Il est indéniable qu’une forte présence sur le Web est désormais la pierre angulaire de toute stratégie de vente contemporaine.
Même si votre entreprise ne vend pas de services ou de produits pouvant être livrés sur Internet, le point de contact initial pour un pourcentage important de la majorité des nouveaux clients et clients sera désormais souvent une connexion en ligne d’un type ou d’un autre. Cela offre une multitude de possibilités qui n’existaient tout simplement pas dans le passé, mais il faut un certain nombre de connaissances pour pouvoir en tirer le meilleur parti.
Taux de conversion
Une expression utilisée par les spécialistes du marketing en ligne est « taux de conversion » et cela se résume essentiellement au rapport entre le nombre de personnes qui regardent votre présence en ligne et le nombre qui effectuent réellement un achat. Ce n’est que la moitié de la bataille pour amener les gens à visiter votre site Web, car l’astuce qui compte vraiment est d’obtenir une transaction réelle comme résultat final. C’est là qu’intervient le marketing de contenu. Il peut être défini comme la façon dont vous fournissez des informations précieuses aux clients potentiels et est essentiellement une forme subtile de publicité qui utilise l’information et le divertissement pour transmettre un message dans le but ultime de réaliser une vente.
Types de contenu
Un individu qui navigue doit être accroché à un niveau d’attention plus profond et si une approche créative du contenu est utilisée, cela peut être réalisé de différentes manières. Les blogs sont un moyen efficace de maintenir un site à jour tout en offrant des conseils et astuces utiles qui incluent votre produit ou service dans le cadre de la solution. Les descriptions de produits, les guides étape par étape et les critiques sont tous de bons sujets pour un blog qui peuvent être considérés comme informatifs et transmettront le message principal de votre marque.
Les médias sociaux sont un autre aspect de l’engagement avec les clients et les clients existants et potentiels qui peuvent être maximisés grâce à leur immédiateté et à des lignes de communication directes claires. L’augmentation des mises à jour des principaux réseaux comme Facebook et Twitter signifie qu’il existe toujours de nouvelles façons d’utiliser différents types de contenu pour interagir avec les gens. La vidéo en direct et la photographie à 360 degrés ne sont que deux des améliorations les plus récentes qui montrent à quel point le monde des médias sociaux est en constante évolution.
Création de contenu
Dans la plupart des cas, la personne qui connaît le mieux votre entreprise et ses clients, c’est vous. C’est là que jouer un rôle actif dans la création de votre contenu en ligne peut être utile et aider à établir une connexion personnelle directe avec les clients. L’inconvénient de cette approche est qu’elle peut prendre du temps et signifie également que des méthodologies de contenu plus innovantes peuvent être en dehors de votre domaine d’expertise.
Faire appel à une équipe de professionnels pour vous aider à élaborer une stratégie de marketing de contenu est une bonne décision commerciale pour ces raisons, mais plus que cela, cela signifie également que vous pouvez utiliser les aspects plus ésotériques de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Bien que vous puissiez créer un contenu personnel qui reflète votre éthique et vos objectifs commerciaux, les rédacteurs professionnels sauront comment utiliser des mots clés et des expressions pour maximiser la direction du trafic et, en fin de compte, augmenter les taux de conversion.
Il existe des rédacteurs expérimentés et compétents qui ont une expérience directe des sujets que vous voudrez peut-être couvrir dans votre contenu et qui peuvent proposer des documents faisant autorité et engageants qui résonneront également profondément auprès de votre clientèle. De plus, ils savent comment créer du contenu, il est donc plus susceptible d’être partagé au niveau social, ce qui est la clé de toute stratégie de vente numérique réussie.
Négatif
La façon dont le marché du contenu évolue est une réaction à la façon dont les gens deviennent de plus en plus opposés. En fait, des recherches récentes ont révélé que 70 % des consommateurs préfèrent en savoir plus sur une entreprise par le biais du marketing de contenu plutôt que par la publicité, même si les marques continuent de dépenser plus en publicité qu’en contenu.
Une chose est sûre; Le monde en ligne en constante évolution verra le contenu continuer à s’adapter à l’évolution des comportements des clients et c’est quelque chose qui peut être difficile à suivre à moins que vous ne puisiez dans les connaissances et l’expérience des créateurs de contenu professionnels.