C’est un trait qui a toujours dominé le monde naturel : s’adapter ou mourir. Et ce principe évolutif fondamental n’est jamais aussi pertinent que lorsqu’il s’agit de l’écosystème de l’entreprise.
Les entrepreneurs qui réussissent apprennent rapidement que l’adaptation est une compétence essentielle à développer. De l’ajustement du produit pour répondre à la demande des clients au changement de stratégie en réponse à l’évolution des conditions macroéconomiques. Être flexible et rapide à adopter le changement peut faire la différence entre les entreprises qui ne survivent pas et celles qui prospèrent. Un autre domaine où l’adaptation peut être extrêmement bénéfique est celui de l’obtention du financement des entreprises.
L’essence de la vente consiste à dire à votre public ce qu’il veut entendre, sans s’écarter de la vérité, et c’est ce qui est essentiel pour mettre la main sur cette option de financement d’entreprise vitale dont vous avez besoin. Bien plus que simplement développer un pitch deck, vous devez personnaliser votre message et la façon dont vous choisissez de communiquer à votre public qui est votre public.
Le produit que vous vendez vraiment à un investisseur en financement d’entreprise est le rendement. Comme ce sera facile qu’ils pourront faire dans quelques années. En faisant les devoirs sur votre investisseur, ses antécédents et ses intérêts commerciaux, le pitching est forcément un processus beaucoup plus efficace. Vous devez varier le contenu de votre présentation en fonction de ce que vous savez de votre investisseur autour de ces éléments de base :
Aperçu du marché
Il est remarquable de voir combien de start-ups tombent sur ce principe de base. Savoir exactement quel problème vous résolvez ou quelle opportunité vous offrez à quel secteur du marché est crucial. Démontrer la demande réelle pour ce que vous avez à vendre est impératif et cela doit être étudié incroyablement bien. Suivez la taille et la forme potentielles du marché et son potentiel de croissance. Anticiper ce correctif est un tournant majeur pour toute entreprise. Vous devez également être prêt à démontrer comment vous avez l’intention de communiquer avec votre public : quelles plates-formes utilisent-ils déjà ? Que disent-ils d’eux ? L’utilisation d’outils comme l’écoute sociale peut vraiment aider à établir la demande du marché.
Établir un modèle d’exploitation commerciale
Avoir la perspicacité est vital, mais vous devez également être sérieux quant à la façon de transformer cette opportunité en profit. Examinez des entreprises similaires – des concurrents directs dans le cadre d’une analyse concurrentielle – ou des entreprises utilisant un modèle que vous pourriez adapter au sein d’une industrie différente. Savoir exactement comment vous allez le faire payer et combien de temps il faudra pour atteindre un point de rentabilité vous donne une crédibilité qui attirera les investisseurs. Créez des indicateurs pour une feuille de route stratégique vers le succès, et cela informera tout le reste de votre entreprise, des marchés que vous lancez en premier à votre stratégie marketing, le tout centré sur ce que vous savez sur ce que le public attend vraiment.
Créer une marque
L’identité de marque est la façon dont vous configurez votre entreprise et son offre ainsi qu’un marché concurrentiel à l’échelle mondiale. Le développement de votre marque doit être guidé par l’intuition – utilisez les données d’audience plutôt que les préférences personnelles lorsqu’il s’agit de faire des sélections et de tester et réessayer des concepts avant le lancement pour vous assurer que vous avez le bon ton. Tout, de la conception de votre site Web à votre emballage et à votre présence sur les réseaux sociaux, doit correspondre à la vision et aux valeurs que vous avez pour votre entreprise. Trouvez un investisseur qui, selon vous, pourrait avoir une symbiose naturelle avec cela.