Pouvons-nous être honnêtes ? Rédiger un bon business plan est difficile. Quelle que soit l’utilisation prévue, en particulier lorsque vous essayez d’attirer des investissements, il est difficile de représenter avec précision votre idée sur papier.
Essayons aussi d’être tout à fait clair. Un bon plan d’affaires n’aidera pas une mauvaise idée à obtenir du financement, mais un mauvais plan d’affaires ne devrait pas empêcher une excellente idée de décoller. La différence entre les deux réside souvent dans le fait d’éviter certaines erreurs très courantes.
Optimisme aveugle
Le principal problème des prédictions agressives est qu’elles peuvent souvent nuire irrémédiablement à votre crédibilité, en particulier si vous décrivez plus tard ces prédictions comme conservatrices. Des prévisions plus cruciales apparaissent dans les plans d’affaires, à la fois explicitement et implicitement.
Par exemple, les prévisions de ventes se réfèrent donc à la taille du marché et chaque projection doit être soigneusement considérée en fonction des revendications qu’elle fait. Un plan d’affaires récemment révisé avec une grande société de capital-investissement a déclaré que les ventes représentaient plus de 110% des prévisions les plus optimistes du marché.
Gardez à l’esprit que les investisseurs ont beaucoup d’expérience, qu’ils ont peut-être dirigé des entreprises et qu’ils se sont souvent assis de votre côté de la table à la recherche de financement. Il est presque garanti que la première chose qu’ils examineront dans votre plan, ce sont les chiffres et s’ils ne s’additionnent pas, il sera difficile de les convaincre.
Pointe: Soyez agressif mais réaliste. Examinez des entreprises comparables dans votre espace et comparez leurs taux de croissance, leur emplacement actuel et leur structure de financement à votre plan. Sense vérifie la taille du marché par rapport à votre part de marché attendue.
Demande toi: Si vous garantissez l’investissement, serez-vous en mesure de livrer le plan? Pariez-vous tout ce que vous avez pour les atteindre?
Concentrez-vous sur les bases
Il est impératif de s’assurer que le plan d’affaires présenté est exempt de fautes d’orthographe, formaté de manière cohérente, contient des chiffres qui s’additionnent et que toutes les formules ont été copiées correctement et fonctionnent toujours.
Bien que ces éléments n’aient rien à voir avec la qualité de l’opportunité et puissent être facilement corrigés, les premières impressions sont importantes. Les erreurs impliquent que vous êtes négligent ou que vous ne vous souciez pas de votre travail et donnent une impression négative qui peut être difficile à inverser.
Il existe une idée fausse courante selon laquelle les investisseurs soutiennent des idées ou des entreprises. D’après mon expérience, ce n’est pas vrai car la plupart des investisseurs soutiennent les gens. Le plan d’affaires doit donc vous représenter de la meilleure façon possible et les erreurs vous blesseront, souvent en phase terminale.
Par exemple, lors d’une récente réunion du Angels Investment Network, un investisseur de premier plan a refusé de lire un plan qui semblait être le type d’investissement qu’il aime habituellement en raison de quatre fautes d’orthographe ou de grammaire dans le paragraphe d’ouverture. . Il a dit qu’il était bâclé et qu’il ne travaillait pas avec des gens bâclés.
Pointe: Demandez à un ami ou à un partenaire commercial de revoir votre plan. Si ce n’est pas possible, assurez-vous de laisser au moins 24 heures entre la fin de l’écriture et la révision pour vider votre mémoire à court terme et vous donner les meilleures chances de détecter les erreurs.
Demande toi: Ai-je fait tout mon possible pour m’assurer que mon plan est aussi exempt d’erreurs que possible ?
Pourquoi voulez-vous l’argent?
Trop de plans n’identifient pas ce qu’ils veulent que l’investissement les aide. Il y a souvent des phrases vagues axées sur le marketing ou la création de marque qui, au mieux, se traduiront simplement par une demande d’informations et, au pire, constitueront une percée majeure.
L’utilisation suggérée des fonds la plus destructrice est peut-être celle qui paie effectivement les salaires des fondateurs. Les investisseurs veulent généralement que leurs fonds aident à développer l’entreprise et ainsi à augmenter sa valeur, et non à rembourser l’hypothèque, en particulier si vous êtes un actionnaire majeur pour démarrer.
En ces temps austères, il est également surprenant de voir combien peu d’entrepreneurs font preuve de sensibilité économique et ratent l’occasion de montrer leurs compétences, par exemple en utilisant des solutions de bureau abordables et en négociant des rabais pour des achats clés. En effet, beaucoup semblent vouloir vivre le style de vie d’une entreprise géante plutôt que de démarrer ou de développer des PME.
Pointe: La mode actuelle est aux startups lean qui démontrent leur concept et apportent un soutien positif au dossier d’investissement. Une solide gestion de la trésorerie et des coûts démontre le sérieux et les conseils que vous fournirez à tout investissement pour un impact maximal.
Demande toi: En ai-je vraiment besoin maintenant ? Pouvez-vous attendre plus tard? Puis-je l’obtenir gratuitement? Ai-je essayé d’obtenir une réduction ?
Sérieusement, combien ?
Les fans de Dragon’s Den raconteront d’innombrables cas où des entrepreneurs avec un peu plus que des idées demandent 100 000 £ pour une participation de 10 %. A défaut de remarquer que cela valorise leur « business » à 1 million de livres sterling, ils sont généralement renvoyés à la suite de critiques cinglantes, notamment de la part de MM. Bannatyne et Jones.
Les mêmes règles s’appliquent à l’extérieur du repaire. Vous devez être en mesure de justifier votre liste de courses (ci-dessus) et la mise que vous offrez en retour. Il existe de nombreuses sources d’informations disponibles gratuitement pour vous aider à décider d’une évaluation raisonnable. Cependant, si votre calcul fait que votre opportunité vaut plus que Facebook, vous voudrez peut-être reconsidérer.
Pointe: Essayez de ne pas vous concentrer uniquement sur les actions et pensez à d’autres domaines non monétaires que l’investisseur peut avoir, tels que les contacts, les compétences ou l’accès aux marchés. N’ayez pas peur de leur demander ce qu’ils peuvent faire.
Demande toi: Combien suis-je prêt à offrir ? Quelle est la valeur implicite de mon entreprise ? Quelle est la base de cette évaluation ? Puis-je avoir un guide expert?
Conclusion
Un plan d’affaires est un document très personnel et doit refléter le style de l’entreprise et la force motrice qui la sous-tend. Contrairement à ce que la plupart des comptables ou consultants voudraient vous faire croire, il n’existe pas de format unique adapté à tous les formats.
Il est également garanti que vous ferez des erreurs et que votre document ne conviendra pas à tous les investisseurs potentiels. En éliminant les erreurs les plus courantes, vous avez un avantage significatif sur la plupart des concurrents et minimisez ainsi le risque d’entendre ces mots dévastateurs, « Je suis sorti ! »