Lorsque vous mettez votre entreprise sur le marché, vous voulez vous assurer qu’il s’agit d’une perspective attrayante pour les acheteurs potentiels et que tout est prêt pour une vente régulière. Alors que vous espérez peut-être une transaction rapide, en réalité, trouver le bon acheteur peut prendre plusieurs mois et est un processus beaucoup plus facile si vous avez gardé vos documents en ordre au fil des ans.
Avez-vous bien planifié votre stratégie de sortie ? Jetons un coup d’œil aux étapes clés de la vente pour vous aider à planifier votre avenir.
Préparer une vente
Il est beaucoup plus facile de vendre une entreprise lorsque l’industrie dans laquelle elle opère se porte bien et que l’entreprise elle-même se porte bien également. Cependant, même si le marché est grand et que l’entreprise est en plein essor, vous devrez faire preuve de stabilité et clarifier exactement ce qui est proposé. Dans cet esprit, alors que vous vous préparez à vendre, ne soyez pas tenté de détourner les yeux ou de laisser tomber vos normes même si et quand une offre a été acceptée. Comme le traitement des ventes peut prendre un certain temps, la perte potentielle de relations précieuses avec les fournisseurs ou des choses comme de mauvaises critiques pourraient mettre à rude épreuve ou même arrêter une vente.
Il s’agit essentiellement d’une enquête de diligence raisonnable approfondie avant de mettre votre entreprise en vente. Cela devrait être utile pour mettre en évidence les domaines que vous devez aborder et vous aider également à valoriser votre entreprise. Personne ne veut acheter une entreprise qui fonctionne sur des systèmes et des processus qui n’existent que dans votre esprit, alors prenez le temps de cartographier comment tout fonctionne sur papier.
Vous devez également dresser un inventaire du matériel et des ressources, y compris des informations sur l’entretien et tout contrat de location. Il va sans dire que vos comptes et vos antécédents fiscaux doivent être en ordre. Parlez à votre comptable de vos plans et ne laissez pas toutes vos informations financières importantes s’installer jusqu’au dernier moment. Les vrais acheteurs voudront pouvoir évaluer l’entreprise rapidement et facilement, ce qui signifie que les déclarations de bénéfices et de chiffre d’affaires seront mises en évidence et à portée de main.
Pour les entreprises résidant dans une propriété locative, il est essentiel que les propriétaires connaissent et soient à bord avant une vente. Vous pouvez ou non vous sentir à l’aise pour discuter de vos plans avec le personnel, mais vous devrez tenir compte de leur futur emploi et vous conformer à toutes les obligations contractuelles.
Annoncez votre entreprise à vendre
Lorsque vous êtes sûr d’être prêt à vendre, il est temps de fixer le prix et de choisir la plateforme de vente. Il n’est pas rare que ceux qui dirigent de petites entreprises accordent au personnel éminent le premier refus d’achat. Par exemple, si vous êtes propriétaire d’un bar ou d’un restaurant, votre manager ou votre chef peut être bien placé et désireux de prendre les rênes. Si vous souhaitez d’abord explorer cette option, veillez à ne pas brouiller les choses ou à ne pas laisser les relations personnelles trop compliquer la vente.
L’utilisation d’un courtier est l’option la plus traditionnelle, mais elle peut entraîner des frais élevés. Vous pensez peut-être que la connaissance du marché local par un courtier vous aidera à fixer un prix de vente approprié et que ses connaissances peuvent vraiment être inestimables. Si vous choisissez d’emprunter cette voie, assurez-vous de savoir ce que l’on attend de vous lors de la vente lorsqu’il s’agit de choses comme les visites ou la fourniture de documentation. Assurez-vous également d’être clair sur les frais que vous paierez et sur ce qu’ils vous achèteront en termes de publicité et de gestion de compte.
Si vous préférez le faire vous-même, il existe d’excellentes ressources et sites Web où vous pouvez vendez votre entreprise pour un tarif abordable. La recherche d’autres entreprises similaires à vendre dans la région et au-delà, ainsi que les entreprises et le chiffre d’affaires auxquels elles sont répertoriées, est un bon point de départ pour la tarification. Essayez de trouver des entreprises à vendre et entrez les détails clés dans une courte feuille de calcul pour définir votre stratégie de prix. Vous pouvez également noter ce qui, selon vous, fonctionne bien dans les publicités lorsqu’il s’agit de créer votre annonce et votre fiche de profil de vente. En plus des extraits clés tels que les bénéfices et les revenus, prenez quelques brèves notes sur les raisons de la vente et sur les domaines dans lesquels vous pensez qu’il existe encore un potentiel de croissance de l’entreprise.
Afficher et vérifier
Lorsque vous cherchez à vendre votre maison, vous essayez de distribuer des fleurs fraîches pour les visites et de nettoyer tout le désordre afin que les acheteurs puissent réfléchir à la façon d’apposer leur propre marque sur la propriété. Avec les ventes aux entreprises, vous devez vraiment mettre l’accent sur la force de votre modèle d’affaires et savoir qui sont vos clients. Encore une fois, la connaissance et la recherche privilégiées sont vos amies ici. Découvrez des entreprises similaires à vendre dans la région, apprenez à connaître votre USP et assurez-vous également de creuser dans les histoires des acheteurs potentiels. Savoir ce qui motive les gens à acheter peut vous aider à leur vendre les caractéristiques et les forces les plus appropriées de votre entreprise. Et, bien sûr, connaître votre acheteur peut vous aider à séparer les pertes de temps des parties sérieuses.
En plus des visualisations, selon votre secteur d’activité, vous devez être prêt à tenter de creuser au-delà de la surface des chiffres et des documents. Par exemple, il n’est pas rare que les acheteurs demandent à passer du temps à travailler dans une entreprise afin de voir si vos chiffres et vos demandes correspondent. Si vous avez pris le temps de mettre toutes vos transactions en ordre avant de vous lancer sur le marché, nous espérons que cela devrait être une formalité pour vous aider à conclure la transaction.
Dans le scénario idéal, les entrepreneurs peuvent se préparer à une vente réussie plusieurs mois, voire des années à l’avance, mais ce n’est pas toujours possible. Si vous espérez vendre bientôt, n’oubliez pas de vérifier le vôtre responsabilités légales en tant qu’entreprise individuelle ou en tant que société à responsabilité limitée premier.