Expansion internationale des affaires : tout partir de zéro

Les possibilités de culture à domicile peuvent parfois sembler limitées. Une partie du problème est qu’il est dans la nature des entreprises de vouloir évoluer, grandir, chercher de nouveaux défis et montrer leurs ailes, pour ainsi dire.

L’autre partie est que, pour les petites et moyennes entreprises, la croissance sur les marchés étrangers peut être plus attrayante (et, en fait, plus bénéfique), surtout si leur pays d’origine n’a pas les lois commerciales et les allégements fiscaux qui soutiennent les entreprises – former les entreprises.

Du coup, étendre son business à l’international devient une question de survie, de trouver un havre de paix pour vraiment grandir.

Si vous êtes propriétaire ou patron d’une petite ou moyenne entreprise, vous serez heureux de savoir que le marché penche en votre faveur – vous l’avez en fait mieux que la plupart des entreprises de grand format. Petite entreprise absolument prospérer sur des marchés plus petits et sont déjà présents :

  • 98 % des près de 300 000 entreprises américaines qui exportent des marchandises sont des petites et moyennes entreprises.
  • 95% de la population mondiale vit déjà hors des États-Unis et les deux tiers du pouvoir d’achat mondial se situent à l’étranger.
  • Parce que les PME ont l’état d’esprit (et les opérations allégées) d’une startup, elles sont en mesure de tester des produits avec moins de risques, de croître de manière plus durable et d’être plus rentables à long terme, en particulier par rapport aux grandes entreprises. employés et plus d’employés opposés au changement ou à l’expansion (oui, le personnel doit être aussi prêt que l’entreprise à se mondialiser !)

Une nouvelle étude de US Forex souligne cette réalité, montrant que le désir de se développer vient d’un lieu de confiance pour les PME :

  • 58% des petites entreprises ont déjà des clients internationaux.
  • 96 % de ces petites entreprises sont déjà convaincues de faire des affaires à l’international.
  • 43 % des PME déclarent que les fournisseurs ou les fournisseurs de qualité supérieure sont une incitation importante à se développer à l’échelle mondiale, et 42 % bénéficient de l’accès à des talents locaux de qualité supérieure.

Dans un climat comme celui-ci, l’expansion n’est pas seulement une option, elle est inévitable. Alors que les cartes semblaient s’accumuler pour les PME en expansion internationale, comment les petites et moyennes entreprises peuvent-elles amorcer cette ascension vers le sommet ?

Ce qu’il faut rechercher lors de l’expansion

Il y a une quantité adéquate de planification, de recherche et de test que vous devrez faire pour faire de votre expansion internationale un succès. Une partie de la phase de recherche consistera à considérer le meilleur marché pour démarrer et le meilleur pays pour implanter le nouvel emplacement de votre « ancienne » entreprise.

Là où il y a les compétences et les ressources pour soutenir le tiens croissance?

Recherchez des villes et des pays qui offrent les avantages que vous recherchez pour que votre marque et votre entreprise fonctionnent plus rapidement, mieux, moins cher, de meilleure qualité, plus rentables, plus compétitives, etc.

Pour certains, cela signifie l’accès à une main-d’œuvre meilleure, plus instruite et plus talentueuse. Pour d’autres, cela signifie l’accès à des fournisseurs moins chers. Bien qu’une ville ou un village puisse ne pas « tout avoir », recherchez un endroit qui offre le plus gros votre numéro maximum priorité.

Renseignez-vous auprès de votre banque pour en savoir plus sur les options de financement transfrontalier

Le Straits Times rapporte que, dans une enquête menée auprès de 300 PME, 96 % ont déclaré être déjà présentes sur au moins un marché étranger. 60 % ont déclaré que 20 % de leurs revenus provenaient de revenus gagnés à l’étranger.

Mais que se passe-t-il si vous avez besoin d’argent rendre de l’argent?

26 % des PME recherchent des options de financement alternatives pour financer leur expansion, y compris des plateformes de prêt entre particuliers.

En effet, 70% des PME n’ont pas d’expérience avérée, d’un point de vue financier, sur les marchés étrangers. Il leur est donc difficile d’accéder au financement, ce qui signifie que les PME devront faire preuve de créativité.

Une option, bien sûr, consiste à examiner des formes alternatives de financement et de prêts.

Une autre consiste à contacter directement et à travailler avec leurs banques d’origine dans leur pays d’origine pour en savoir plus sur leur fonctionnement. banques cela peut être déterminant pour leur donner des options et établir des relations. En fait, la plupart des banques ont déjà avoir accords de réseau et il est dans leur intérêt de vous aider à en tirer parti.

Jetez un œil aux économies inexploitées

Dans votre étude de marché, examinez les marchés ou les économies où ce que vous vendez n’est pas encore arrivé. Vous souhaitez également effectuer des recherches approfondies sur les habitudes de consommation, les préférences et le mode de vie actuel des consommateurs dans le pays de votre choix.

Peu importe si vous avez des concurrents ou des marques dans l’espace. Cela ne devrait pas automatiquement vous décourager. Si vous pouvez articuler l’avantage concurrentiel de votre produit de manière créative et expérientielle, les consommateurs se tourneront vers vous car ils n’ont pas encore été en mesure de voir ce produit comme une « nécessité ».

« Inexploité » ne signifie pas « pas de présence ». Cela pourrait simplement signifier une présence qui n’a pas atteint la notoriété de vos consommateurs.

Encore.

Entrez, vos affaires, mettez-vous en scène.

Concentrez-vous sur les ventes de niche

Passé un certain seuil de revenu, ce que les gens dépensent commence à s’homogénéiser. Comprenez où se situe votre produit dans leurs besoins et leurs désirs et comment ce que vous proposez peut se glisser dans un marché de niche sous-représenté ou simplement inexploité.

Où peut-on créer des économies d’échelle ?

Recherchez un pays ou une ville où il y a une forte demande pour votre produit, ou c’est probablement le cas. Plus la demande pour votre produit est élevée, plus votre coût unitaire sera bas. Se concentrer sur la réalisation d’économies d’échelle est un excellent moyen d’augmenter les revenus globaux et de réduire les coûts de fabrication qui se produisent dans votre pays d’origine.

Utiliser la technologie pour accélérer

La raison pour laquelle il est plus facile que jamais d’attirer des acheteurs étrangers est due à la confluence du marketing numérique, de la prolifération des smartphones/mobiles, des paiements numériques et de l’exposition aux médias sociaux.

Si vous utilisez la technologie pour accélérer le processus d’achat et de branding, pourquoi ne pouvez-vous pas faire de même pour vos processus internes ? Assurez-vous d’utiliser des hangouts vidéo ou des salles de réunion en ligne ou des outils de gestion de projet basés sur le cloud pour accélérer également la collaboration interne de votre équipe.

Recherchez des pays dotés de lois et de taxes favorables aux entreprises

Les conseils ci-dessus vous permettront de démarrer du bon pied. Mais comment une PME s’assure-t-elle qu’elle planifie à long terme ? L’une des raisons les plus évidentes de se développer à l’international, en plus d’accéder à un tout nouveau marché, est de trouver un endroit où les lois fiscales et commerciales sont favorables aux entreprises et aux affaires étrangères.

Le top 4 des pays européens parfaits pour l’expansion des affaires

Londres, Royaume-Uni

Les entreprises envisageant la Grande-Bretagne devraient d’abord se tourner vers Londres, avant même Birmingham et Manchester. Pourquoi? Londres est l’un des principaux centres financiers de le monde pour une raison : il offre des lois du travail flexibles et des structures juridiques peu coûteuses. Elle propose également des visas spécifiques pour les entrepreneurs et des allégements fiscaux sur les plus-values.

Le marché du travail londonien est diversifié et très instruit, avec plus de 4 millions de travailleurs parlant 230 langues et une multitude de spécialistes de la technologie et de la création.

Paris, France

pouquoi ne pas considérez-vous Paris? La France est, après tout, la huitième économie mondiale et le troisième destinataire des investissements directs étrangers.

Cependant, la culture est détendue, offrant aux salariés un équilibre travail-vie constant : les Parisiens travaillent 18 % d’heures en moins que la moyenne mondiale.

Les plus grandes entreprises du monde – Total, BNP Paribas et Havas, pour n’en citer que quelques-unes – sont déjà basées ici, vous serez donc en bonne compagnie.

Berlin, Allemagne

C’est une ville historique, lentement conquise par les jeunes. Berlin est créative et ouverte d’esprit, avec la population, le marché et l’économie les plus importants de l’UE. Le gouvernement, en particulier, reconnaissant la capacité de la ville à attirer des entreprises à l’étranger, a établi des lois qui permettent aux entreprises d’embaucher plus facilement des travailleurs internationaux et d’obtenir plus rapidement des visas locaux.

La main-d’œuvre est hautement qualifiée car Berlin a la plus forte concentration de chercheurs et d’universitaires en Allemagne. Les entreprises qui ont déjà leur siège social ici incluent Microsoft, SAP SE et Cisco Systems.

Dans l’ensemble, Berlin est une plaque tournante entièrement développée pour la créativité et l’entrepreneuriat avec le talent pour démarrer.

Dublin, Irlande

Connu affectueusement sous le nom de « Silicon Docks », Dublin a déjà réussi à prendre pied dans le monde des affaires. Les entreprises qui choisissent de se développer ici ou d’utiliser l’Irlande comme base pour accéder à d’autres marchés européens prospèrent considérablement.

Il suffit de demander à environ 1 000 multinationales qui ont déjà choisi l’Irlande comme porte d’entrée vers le reste de l’Europe. Le pays a les taux d’imposition nominaux les plus bas au monde, à seulement 12,5% pour les entreprises actives, et distribue également un crédit d’impôt de 25% sur la recherche et le développement.

L’île d’émeraude encourage et investit également activement dans ses activités. Non seulement Dublin est un foyer pour la communauté du capital-risque, mais le pays a récemment lancé un fonds de démarrage international de 10 millions d’euros.

L’IMD World Competitiveness Yearbook a choisi l’Irlande comme lieu privilégié pour la flexibilité et l’adaptabilité de son lieu de travail. Dublin, en particulier, a été classée par l’Economist Intelligence Unit comme la meilleure ville pour la compétitivité mondiale.

Autant les avantages spécifiques à un pays ou à une ville sont importants pour le bon démarrage de votre entreprise, mais votre approche globale compte également.

La planification stratégique et la consultation avec des partenaires locaux sont extrêmement importantes pour le succès à long terme de votre croissance future. Et bien que ces conseils vous aideront certainement à comprendre exactement le genre de choses que vous devrez prendre en compte, il convient de rappeler que les PME qui adoptent une approche « agile » pour démarrer leur entreprise à l’échelle mondiale sont celles qui finissent par être en mesure de répondre. lorsque le marché change, de manière plus adaptative.

La vérité est que vous ne savez jamais vraiment quand un marché stable pourrait s’effondrer et jeter une eau importante sur vos efforts. C’est pourquoi il est sage d’adopter une approche d’expansion incrémentielle ou « MVP » (pas seulement la création et les tests de produits), plutôt que l’approche « en cascade ».

Cela vous permet de tester en cours de route et de réagir, pour voir si vos investissements dans la construction d’infrastructures locales fonctionnent et si d’autres développements sont justifiés, ou s’il est peut-être temps de corriger le cap.

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