L’exportation peut être une perspective attrayante pour plusieurs agences et entreprises. Pour le nouveau venu, il y a beaucoup à dire et à apprendre sur le processus. Heureusement, certains des meilleurs experts en exportation ont offert certains de leurs trucs et astuces aux nouveaux exportateurs.
Nous allons jeter un coup d’œil à un panel d’experts qui ont offert leurs opinions au fil des ans. Chacun de ces dirigeants respectifs a de l’expérience dans divers secteurs d’exportation importants.
Parmi ces personnes figurent Luis Arriaga, directeur de district d’UPS au Royaume-Uni, Stewart Ferguson, responsable de la recherche au China-Britain Business Council, et de nombreux autres experts de premier plan. Toutes ces informations sont prises et résumées directement à partir de ce qu’ils ont dit au fil des ans pour obtenir des conseils. Nous verrons également quelques solutions pratiques pour l’exportation.
L’avis des experts
Joseph Jackson, directeur des ventes internationales chez Barclay’s, a fait référence à une petite entreprise qui importait des kits de football de Chine et ne les vendait qu’au marché britannique, puis s’étendait à d’autres parties de l’Europe. L’un de ses conseillers locataires devait chercher des marchés en dehors de l’Europe. Lorsque l’entreprise a commencé à cibler les marchés de l’Est, elle a vu son activité croître sans nécessairement s’étendre.
Cela montre que l’exportation ne doit pas se limiter uniquement à l’Europe ou à tout autre continent respectif. Une entreprise en général peut profiter et se développer en exportant vers plusieurs pays et continents pour capitaliser sur ses accords d’exportation. Il existe de plus en plus d’opportunités dans la vente interentreprises (B2B), qui croît deux fois plus vite que le commerce interentreprises (B2C).
En établissant une stratégie claire, certains pièges peuvent être évités et à la place, une entreprise peut se concentrer sur qui elle veut cibler et si elle se concentrera sur d’autres entreprises en tant que clients ou simplement en tant que clients. Assurez-vous toujours de vous associer à des personnes qui se soucient du produit sur différents marchés afin que votre entreprise puisse profiter des taux de change et développer un bon partenaire dans un pays étranger.
Solutions pour l’exportation
Il y a beaucoup de choses à penser pendant l’expédition. D’une part, si vous envisagez d’exporter à travers le pays, votre entreprise devra être en mesure d’expédier de manière efficace et économique. Un tel exemple d’une entreprise qui peut aider votre entreprise d’exportation est JS Forwarding. L’entreprise est en activité depuis les années 1980 et peut fournir une assistance dans les services de dédouanement, les exportations maritimes, les exportations aériennes et même l’entreposage et la distribution.
Grâce à une planification et à une assistance appropriées, les petites entreprises peuvent tirer le meilleur parti de leur activité d’exportation pour réaliser plus de bénéfices et ne pas avoir à dépenser plus pour l’expansion de leur entreprise sans en tirer aucun gain.
Obstacles dominants
Les experts n’ont pas tardé à signaler divers obstacles à surmonter. Cela revient à avoir un plan et à rechercher vos marchés. Vous ne pourrez pas traiter une nation de l’Est comme un marché européen. Plusieurs problèmes d’infrastructure et de réglementation sont en jeu. Les experts ont également déclaré prêter attention aux différences culturelles. Prenons l’exemple de la Chine, si pour une raison quelconque vous ou toute personne faisant des affaires pour l’entreprise exportatrice n’aimez pas personnellement la personne, il est probable que l’entreprise cessera d’aller plus loin.
Parfois, un pays peut avoir des problèmes difficiles à gérer à la frontière. Il peut être difficile de travailler avec la Russie, mais lorsque cela est fait correctement avec un plan, les récompenses sont énormes.
Surmonter les défis
Parfois, les marchés qui semblent les plus prometteurs ne le sont pas. Un exemple a été donné en regardant Hong Kong, avec une population de sept millions d’habitants. Renommée internationalement, la ville est reconnue comme un excellent lieu d’exportation. Mais montez un peu et vous trouverez Shenzhen avec une population de 11 millions d’habitants et qui devient rapidement un lieu oriental de croissance technologique.
Ne pas se répandre dans le subtil et s’engager dans des marchés rentables peut être un signe certain de succès. Il n’y a pas de moyen facile d’exporter, mais il existe un moyen facile de le planifier. Certains experts ont mis en garde contre l’entrée dans certains pays. Tout problème avec des enjeux socio-politiques majeurs ou des enjeux de sécurité est couru d’avance. Mais le Brésil est un exemple de pays qui a des tarifs d’importation incroyablement complexes qui peuvent imposer les bénéfices.
Dans l’ensemble, il est judicieux de faire des recherches intelligentes à long terme sur tous les domaines d’opportunités et d’être préparé avec les services d’exportation appropriés pour obtenir la meilleure offre dans divers domaines.
Grace Smith a un chef d’entreprise et travaille actuellement comme responsable des exportations avec une expérience dans le fret aérien. Elle aime partager ses connaissances en affaires et écrit occasionnellement des articles, qui apparaissent sur une sélection de blogs d’entreprise.