Nous avons tous vu les publicités demandant : « Voulez-vous être votre propre patron, mais sans les risques de démarrer une entreprise à partir de zéro ? » Mais que proposent-ils vraiment ? Pour acheter une entreprise?
Si vous choisissez d’investir dans un système de franchise plutôt que de créer votre propre entreprise ou d’acheter une entreprise existante, les statistiques semblent être de votre côté. Les entrepreneurs qui démarrent une entreprise avec une franchise que ceux qui achètent une entreprise sont plus susceptibles de réussir au cours des cinq premières années.
Ceci, cependant, ne signifie pas que le succès est garanti ou vous est livré sur une assiette ; tout comme un travail, ou en le faisant vous-même, vous n’obtiendrez que ce que vous êtes prêt à y mettre. Il y a beaucoup plus de statistiques et d’affirmations sur l’industrie de la franchise au Royaume-Uni. Certains sont plus précis que d’autres.
Il existe de nombreuses autres statistiques et affirmations sur l’industrie de la franchise au Royaume-Uni. Certains sont plus précis que d’autres.
Ce n’est pas parce que de nombreux franchisés ont réussi dans un modèle particulier que vous le serez aussi. Certains franchiseurs sont bien meilleurs que d’autres pour s’assurer qu’ils n’embauchent que les bonnes personnes. Ceux-ci ont tendance à être des franchiseurs avec des processus de sélection rigoureux. Ils voient ceux qui postulent pour leur franchise comme des candidats au poste de PDG régional, qui pour la plupart d’entre nous est le poste le plus élevé auquel nous ayons jamais postulé. Ce sont les franchiseurs qui « attribuent » des franchises à des candidats appropriés plutôt que de « vendre » des franchises à quiconque souhaite l’essayer. Devriez-vous faire cela plutôt que d’acheter une entreprise?
Existe-t-il un franchisé idéal ?
Si vous pouvez répondre « Oui » à tous les points suivants, alors la franchise pourrait être pour vous.
- Vous avez des compétences transférables, comme être organisé; fiable; consciencieux; accessible; un bâtisseur de relations ; une personne de personnes?
- Êtes-vous le genre de personne qui prend la responsabilité d’atteindre ses objectifs?
- Êtes-vous le propriétaire du problème plutôt que de passer le dollar à d’autres ?
- Quand tu décides de faire quelque chose, es-tu prêt à te donner à 100% ?
- Vous avez un « Peut faire! » attitude
- Avez-vous défini vos objectifs et que voulez-vous réaliser en dirigeant une entreprise ?
- Sais-tu qui tu es? Obtenir une franchise qui vous convient est essentiel.
La chose la plus importante à retenir est que le franchiseur ne livre pas « hit on a plate », ce que vous obtenez réellement pour votre argent est le suivant :
- Un système d’exploitation éprouvé – mais vous devez le suivre avec diligence
- Formation initiale et accompagnement. De nombreuses personnes utilisent le franchisage comme un moyen d’accéder à un tout nouveau marché vertical dans lequel elles n’ont aucune expérience préalable. Le franchiseur fournit des connaissances de l’industrie et de la formation. Le franchisé fournit les compétences non techniques nécessaires pour être le propriétaire local de cette franchise.
- Stratégies de marketing et de vente. Le premier jour, un nouveau franchisé devient le directeur des ventes et du marketing de sa propre entreprise. Le franchiseur vous montrera les différentes stratégies d’acquisition de nouveaux clients, mais le franchisé doit ensuite mettre en œuvre ces stratégies de façon continue et quotidienne.
- Marque professionnelle. Un site web professionnel, une adresse e-mail, des cartes de visite, des logos, etc.
- Logiciel. La quantité et la complexité du logiciel dépendent de la franchise, mais vous devriez avoir accès à tout ce dont vous avez besoin dans le cadre de la franchise.
Le reste comme on dit « c’est à vous de décider ». Un bon franchiseur vous expliquera que le succès ou l’échec de votre franchise est entre vos mains, ils savent que leur modèle d’affaires fonctionne et l’ont prouvé maintes et maintes fois. Quels sont donc les pièges les plus courants et comment les éviter. En voici quelques-unes :
- S’attendre à gagner beaucoup d’argent dès le premier jour. De manière réaliste, vous devriez être en mesure de couvrir tous vos frais personnels et les frais de gestion de votre entreprise pendant 3 à 18 mois. La durée varie en fonction du modèle commercial de la franchise dans laquelle vous avez choisi d’investir. Votre franchiseur devrait toujours être en mesure de vous donner une évaluation honnête de la durée de cette période dans son modèle commercial.
- Manque de fonds de roulement. Vous devez bien évaluer les coûts d’exploitation permanents de votre nouvelle entreprise. Si vous manquez de fonds de roulement avant que l’entreprise ne commence à réaliser un bénéfice mensuel régulier, vous échouerez presque certainement. Interrogez votre futur franchiseur sur votre flux de trésorerie via des exemples concrets d’autres franchisés afin d’avoir une bonne idée du montant du fonds de roulement dont vous aurez besoin.
- Votre business plan est trop optimiste. Ne soyez JAMAIS trop optimiste ! Testez TOUJOURS votre plan : supposez que vos ventes sont bien pires que prévu. Supposons que vos coûts sont beaucoup plus élevés que prévu. Pouvez-vous toujours rester en affaires si cela se produit? En gros, assurez-vous d’avoir les deux yeux ouverts dès le départ.
- Le franchiseur s’assurera que je réussisse. Le franchiseur ne fait pas de miracles. Ils ont un format commercial qu’ils peuvent vous montrer et vous apprendre à trader. Mais il faut faire des efforts pour que ça marche. Le franchiseur ne peut pas le faire fonctionner pour vous.
- Ne prenez pas les rendez-vous de vente nécessaires. Si un franchiseur modèle dit que vous devriez viser à rencontrer 5 clients potentiels chaque jour, alors 5 l’est. 3 n’est pas assez bon et si vous tombez régulièrement en dessous de vos objectifs, il est peu probable que vous réussissiez.