Le marketing en ligne n’a jamais été un jeu facile et avec de plus en plus d’entreprises se joignant à la lutte pour atteindre les premières positions dans les moteurs de recherche, cela devient de plus en plus difficile.
Bien qu’il existe diverses tactiques que vous pouvez envisager lorsque vous recherchez le meilleur moyen d’être classé, l’un des moyens les plus récents et les plus stratégiques d’augmenter votre exposition et de générer du trafic consiste à utiliser ce qu’on appelle un cluster de contenu.
1. Qu’est-ce qu’un cluster de contenu ?
L’objectif global du cluster de contenu est de fournir de multiples opportunités d’exposition. Le référencement traditionnel ne suffit plus et il devient clair pour de nombreuses agences prospères qu’une stratégie plus centrée sur le contenu est ce qui sera le plus efficace lorsqu’il s’agit de générer des prospects, du trafic et des ventes ciblés.
1.1 Ça commence par une phrase clé
Pour commencer à cartographier un cluster de contenu efficace, vous devez commencer par effectuer une recherche de mots clés détaillée et ciblée. Cela peut être fait à l’aide de divers outils de recherche de mots clés en ligne (dont certains sont gratuits), notamment Google Search Console, Ahrefs, Google Keyword Planner et Moz Keyword Explorer.
1.2 Comment ça marche
La phrase clé sélectionnée sera au centre de la bulle du groupe de contenu, avec diverses suggestions de texte, vidéos et autres contenus dispersés pour créer une « carte » d’idées. Il est essentiel de bien planifier la manière dont vous allez utiliser les différents types de contenus de votre Cluster, car votre stratégie promet d’être bien plus efficace et utile si chaque partie du Cluster est complètement pensée avec la plus grande précision.
Vous trouverez ci-dessous un exemple de carte de cluster de contenu créée pour une compagnie d’assurance, LowerHire :
Bien que tout cela semble relativement simple, une chose avec laquelle de nombreuses entreprises utilisant ce modèle ont du mal à décider comment utiliser les différentes plates-formes sur lesquelles le texte des mots clés peut être créé. Surtout lorsque le budget, le temps et d’autres facteurs limitants sont pris en compte, choisir la bonne plateforme et le bon type de contenu peut être un véritable défi.
2. Le processus de planification du contenu
Dans un cluster de contenu, ce que vous pouvez écrire ne se limite pas à la copie Web et aux articles de blog – il existe de nombreuses autres opportunités. Tout ce que vous avez à faire est de décider de la meilleure façon de mettre en valeur la qualité de votre entreprise et de votre produit pour votre marché cible. Pour certaines entreprises, les vidéos seront la meilleure option, tandis que d’autres tireront pleinement parti des articles de blog longs. Quelle que soit la façon dont vous décidez de diviser votre capacité lors de la cartographie de votre cluster, rappelez-vous que l’objectif principal est de générer des opportunités d’exposition : plus il y a de variété de plates-formes, mieux c’est.
2.1 Types de contenu
Voici quelques-unes des options disponibles pour mapper votre cluster de contenu :
- Pages de destination
- Billets de blog
- Pages de vente
- Études de cas
- Infographie
- vidéo Youtube
- Messages sociaux
Le choix d’un certain nombre de plates-formes différentes pour votre contenu en ligne peut donner à votre entreprise un véritable avantage dans l’industrie du marketing en ligne. En diffusant votre travail de cette manière, vous pouvez vous retrouver avec de multiples opportunités de visibilité dans les classements Google. Par exemple, alors que votre article de blog peut apparaître en position huit, votre infographie peut apparaître en position six, ce qui signifie que vous n’apparaissez déjà pas une, mais deux fois sur la première page, le tout pour cette phrase clé importante.
2. Exemples réussis
Une fois que vous avez compris le processus de sélection et de cartographie des phrases clés, toute la stratégie peut commencer à paraître relativement simple, mais fonctionne-t-elle vraiment ? Voici quelques-uns des exemples les plus récents et réussis de la façon dont un cluster de contenu soigneusement planifié (basé sur le mot-clé parfait) a généré de nombreuses opportunités d’exposition, résultant en des prospects plus ciblés et, bien sûr, des ventes.
3.1 Étude de cas 1 : Walkabout Florence
WalkaboutFlorence est une agence de voyages proposant des excursions d’une journée au départ de Florence et avait besoin d’une solution de marketing en ligne pour encourager ses clients à acheter des visites directement sur leur site Web plutôt que de réserver via Tripadvisor et Viator.
Comme toujours, la première étape consistait à choisir la bonne phrase clé avant de mapper les types de contenu. Dans ce cas, il était important de reconnaître la différence entre les phrases transactionnelles (le type de phrases pour lesquelles des sites comme TripAdvisor sont généralement classés) et les phrases informatives (moins compétitives et parfaites pour cette stratégie). La raison pour laquelle les phrases d’information sont idéales pour un cluster de contenu est que les personnes qui les utilisent sont susceptibles de rechercher du contenu informatif, tel que des articles de blog et des infographies. Cela aura finalement un impact sur les ventes car la marque devient plus mémorable pour un prospect car elle est davantage exposée dans Google – c’est la puissance du cluster !
Voici quelques exemples de phrases informationnelles et transactionnelles. Alors que les phrases transactionnelles concernent davantage les ventes, à long terme, les phrases d’information utilisées pour les articles de blog et d’autres types d’écriture informationnelle pourraient avoir un impact encore plus fort sur la génération de trafic et l’efficacité globale de votre site.
| Phrase informative | Phrase transactionnelle |
| Que faire en Toscane | Tour en Toscane |
| Domaines viticoles du Chianti | Tour du Chianti |
| Les meilleurs endroits à visiter en Italie | Tournée en Italie |
| Vignobles toscans | Visite œnologique en Italie |
Une fois les phrases d’information parfaites choisies, une série d’articles de blog longs (1 000 à 1 500 mots) ont été rédigés. En plus d’être optimisé de manière experte, il était tout aussi important d’avoir des CTA et des annonces de tournées clients en marge des publications à des fins de marketing. En plus du cluster, des contenus Facebook, Twitter et Instagram ont également été utilisés, augmentant les opportunités d’exposition pour les articles de blog sur le site et générant du trafic directement à partir des plateformes sociales.
3.2 Etude de cas 2 : Echange logistique
Courier Exchange et Haulage Exchange, deux marques d’échange logistique, essayaient simplement de surpasser leurs concurrents lorsqu’elles ont opté pour une approche de cluster de contenu. Travaillant dans un secteur hautement concurrentiel aux côtés de centaines d’autres marques proposant des solutions de transport similaires, il était clair que ce client aurait besoin d’un puissant cluster de contenu.
Dans ce cas, une série de pages ont été créées optimisées pour une phrase forte et individuelle, « travaux de messagerie ». Ces pages ont donc été personnalisées pour plusieurs plateformes. Finalement, le site Web du client, les vidéos YouTube, le blog et les infographies sont apparus à différents endroits sur la première page. Le client a occupé plusieurs postes de direction chez Google pendant 2 ans grâce à la puissance de cette carte soigneusement planifiée.
4. Les principaux avantages
Les résultats des clusters de contenu conçus par des experts ne peuvent être contestés, et la tactique est également une belle économie d’argent. Planifier votre travail de cette manière signifie que la majeure partie de votre budget peut être consacrée à la rédaction d’un contenu de qualité plutôt qu’à la recherche et aux stratégies de mots clés. Bien sûr, comme mentionné ci-dessus, le
le principal avantage de la tactique est qu’elle permet de multiples opportunités d’exposition avec une seule phrase clé au centre de tout. L’exposition entraînera finalement plus de trafic, grâce à un mélange équilibré de sources de trafic, de prospects plus ciblés et, bien sûr, du premier prix : les ventes.
4.1 Problèmes potentiels
Bien que le marketing utilisant cette stratégie présente de nombreux avantages, de nombreuses entreprises s’inquiètent du coût et de la durabilité. Obtenir de telles quantités de contenu produit sur autant de plateformes peut être à la fois coûteux et long selon la taille de votre entreprise, et à première vue, il peut sembler que vous aurez besoin d’un expert différent pour chaque élément afin d’éviter le risque d’avoir messages contradictoires publiés sur votre marque ou votre produit.
L’avantage de planifier un Cluster à l’avance est que non seulement vous pouvez avoir une idée claire de ce que vous voulez réaliser et comment vous y parviendrez, mais vous pouvez également vous assurer que chaque élément de votre Cluster travaille ensemble pour fournir un message de commercialisation. De plus, en choisissant une seule phrase clé et en utilisant la même tactique sur plusieurs plateformes, vous économiserez beaucoup de temps et d’argent.
5. Conclusion
Générer des opportunités d’exposition dans le monde du marketing en ligne d’aujourd’hui n’est pas une mince affaire et la concurrence ne fera que s’intensifier. Mais si vous avez une (ou peut-être plusieurs) stratégies de cluster de contenu bien planifiées, il n’y a aucune raison pour que votre entreprise ne puisse pas gagner ses batailles de mots clés et être trouvée à plusieurs positions sur la première page de Google.
Laura Bolick est responsable du marketing de contenu chez LeadGeneratorsDigital, une agence de marketing en ligne spécialisée dans l’industrie du voyage.