Avez-vous passé d’innombrables heures à lutter pour comprendre pourquoi, malgré tous vos efforts, vos publicités PPC ne donnent pas les résultats que vous vouliez ?
Oui moi aussi. J’étais là.
Mon épiphanie est venue quand j’ai réalisé qu’à moins d’avoir des plans pour dominer le monde, il ne sert à rien de gaspiller des clics et de l’argent sur le trafic non pertinent de clients potentiels du monde entier.
Donc, j’ai changé ma stratégie et vous devriez probablement faire de même.
Ne vous méprenez pas. Il n’y a rien de mal à rêver grand et à fixer la barre pour vous-même. Cela peut faire ressortir la motivation en vous pour réussir. Mais ce qui se passe la plupart du temps, c’est qu’en raison de l’enthousiasme pour un nouveau départ, vous êtes incapable d’évaluer avec précision le marché et comment vous vous y situez. Surtout si vous débutez avec votre petite entreprise de voyages, rendez-vous service et soyez aussi objectif que possible.
Essayez ceci : faites le vide dans votre esprit et réfléchissez à votre situation d’une manière complètement différente. Oui, vous êtes une petite entreprise qui souhaite toucher le plus de personnes possible pour obtenir les meilleurs résultats. L’instinct naturel serait d’investir une partie importante de votre budget dans des campagnes publicitaires PPC massives, pensant que c’est un moyen infaillible d’atteindre plus de clients potentiels.
Mais pensez-y !
Pourriez-vous vraiment rivaliser avec une plus grande agence de voyages qui s’est déjà imposée comme une grande marque et qui dispose probablement d’un énorme budget marketing ? La réponse est probablement non.
Ce que vous pouvez faire, cependant, c’est rivaliser avec eux localement, dans un domaine qu’ils ne contrôlent pas ou ne connaissent pas aussi bien que vous. Repensez à votre stratégie PPC en suivant ces conseils et vous verrez certainement des changements positifs !
Respectez votre budget
C’est évident, mais je le mentionnerai quand même, juste pour être sûr. En tant qu’entrepreneur, vous êtes probablement conscient de l’importance cruciale du budget. En tant que petite entreprise de voyages avec, très probablement, un budget très serré, vous devriez essayer de vous assurer que vous dépensez votre argent sur les services ou les produits qui vous apporteront le maximum de retour sur investissement.
Je sais qu’il est très tentant de promouvoir tout ce que vous avez à offrir, mais vous concentrer sur les éléments les plus précieux que vous possédez est la meilleure stratégie que vous puissiez suivre pour vos campagnes PPC.
Personnalisez tout selon vos besoins
Les campagnes publicitaires génériques et vagues ne vous mèneront que jusqu’à présent. Pour de meilleurs résultats, vous devez adapter vos annonces PPC locales à votre public spécifique et à vos segments de recherche.
L’un de vos principaux avantages en tant que petite entreprise de voyages est que vous connaissez le public local mieux que quiconque. Utilisez l’outil de mots clés de Google pour mieux comprendre ce que recherchent vos clients potentiels. Assurez-vous de segmenter vos annonces en fonction de l’emplacement de votre public et des requêtes de recherche. Par exemple, si de nombreuses personnes recherchent « agence de voyage à Londres », vos annonces doivent correspondre à cette expression.
Personnalisez vos pages de destination
Un autre élément qui doit être personnalisé en fonction de votre emplacement et de vos groupes de mots clés est la page de destination. Pensez-y : vous avez travaillé sans relâche pour créer des publicités ciblant les points faibles de vos clients potentiels. Vous les avez convaincus que vous avez la solution à leurs problèmes. Ensuite, ils cliquent sur l’annonce et atterrissent sur votre page d’accueil ou, pire encore, sur une page de destination qui n’a aucun lien avec la promesse que vous avez faite dans l’annonce.
Bonjour, contacts potentiels.
Le but de vos annonces PPC locales est de conduire les clients potentiels vers une page de destination et, espérons-le, de les amener à descendre plus loin dans l’entonnoir de vente.
Assurez-vous que votre page de destination a un contenu pertinent pour vos clients et qu’elle offre ce qu’ils recherchent. Rendez tout disponible et utilisez un format facile à naviguer afin que vos clients n’aient pas à rechercher quelque chose en particulier et à perdre du temps ou à perdre tout intérêt. Comme mentionné ci-dessus, il est essentiel de faire correspondre le contenu de votre annonce à vos pages de destination.
Utilisez des mots-clés de longue traine
Les mots-clés de longue traîne (recherches contenant plus de trois mots-clés) sont essentiels au succès de votre campagne publicitaire PPC locale. Tenez compte du fait que la plupart des prospects utilisent des phrases descriptives pour rechercher les choses qui les intéressent et ajoutent généralement également l’emplacement.
Assurez-vous d’utiliser les bons mots clés pour permettre aux internautes de trouver plus facilement votre entreprise de voyages. Tout d’abord, pensez au marché particulier que vous desservez et aux différents mots-clés qui le décrivent avec précision. Ensuite, ajoutez l’apparence de l’emplacement et entrez des mots-clés liés à la zone desservie par votre entreprise.
Bien que cela filtrera de nombreux clients potentiels qui ne correspondent peut-être pas à un ou plusieurs des critères que vous exprimez à travers vos mots clés, cela vous aidera à atteindre le public souhaité et ciblé qui est le plus susceptible de se convertir et de devenir client.
Utiliser des mots clés négatifs
Si vous ne l’êtes pas déjà, vous devriez envisager d’inclure des mots clés négatifs dans vos annonces PPC locales. Il peut y avoir de nombreux cas où les gens recherchent des éléments qui correspondent à votre campagne publicitaire, mais cela n’exclut pas les mots clés qui ne sont pas du tout liés à votre entreprise.
Par exemple, supposons que votre agence de voyage propose une variété de forfaits de voyage, à l’exception des forfaits de station de montagne. Cependant, le mot clé « forfaits en station de montagne » est lié à « forfaits vacances », il y a donc de fortes chances d’obtenir du trafic de personnes à la recherche de vacances en station de montagne. Vous ne voulez pas décevoir vos clients potentiels, il est donc préférable d’exclure complètement cette catégorie de votre annonce.
Ne vous découragez pas si vous ne pouvez pas encore rivaliser avec les grands loups. Plus important encore, n’ayez pas peur de restreindre votre audience à un segment plus spécifique et d’investir dans des campagnes publicitaires PPC locales. Après un certain temps, vous remarquerez que ces changements n’apporteront que des résultats positifs à votre petite entreprise de voyages.