La psychologie du prix | Parler d’affaires

Obtenir les bons prix est essentiel lors du démarrage d’une entreprise. Vous pouvez faire tout ce que vous voulez pour attirer un client dans votre magasin ou votre site Web, mais s’ils voient un produit, ils l’aiment, ils pourraient facilement être rebutés par le prix.

Le prix correct de vos produits n’est pas sorcier. Utilisez ce guide sur la psychologie des prix et vous deviendrez bientôt une entreprise prospère et autonome.

Prix ​​du charme

Le prix de charme implique généralement de réduire le prix d’un article d’un centime, disons de 3 $ à 2,99 $. Ce n’est pas efficace si vous réduisez le prix de 2,90 $ à 2,89 $. Ce n’est pas perdre le centime qui compte, mais changer le premier chiffre que nous lisons de gauche à droite. À 3,00 $, le premier chiffre est « 3 », tandis qu’à 2,99 $, le premier chiffre est « 2 ». Bien sûr, les gens savent qu’il n’y a qu’un centime de différence de prix, mais notre réflexion semble s’arrêter au premier chiffre et 2 est moins cher que 3. Lorsque vous considérez les prix, ne négligez pas les prix charmants. Il existe depuis des siècles pour une raison.

Position du prix sur le billet

Sur un ticket de prix, l’endroit où vous saisissez le prix peut influencer la perception qu’a le client du prix bas ou élevé. Placez les prix à gauche du billet et ils seront perçus comme moins chers.

Taille d’impression

Le facteur suivant à prendre en compte lors de l’examen d’une étiquette de prix est la taille dans laquelle le prix est affiché. Quelle est la taille des chiffres indiquant le montant ? Incroyablement, notre cerveau associera un grand nombre à un prix élevé. Si nous écrivons le numéro en grand texte, il est perçu comme plus cher qu’un article similaire avec un petit prix en texte. Une extension de ceci consiste à supprimer la virgule pour réduire la taille physique du nombre de 1556 $ qui semble beaucoup moins cher que 1556 $.

Étiquettes de réduction

Lorsqu’il s’agit d’étiquettes de prix indiquant des remises, inversez le processus et écrivez ces chiffres en grosses lettres et remettez la virgule. Physiquement, le prix de remise plus élevé semblera être une remise beaucoup plus importante.

Le son inaudible et audible d’un nombre

Lorsque vous regardez un numéro sur un billet payant, vous le prononcez ou vous le dites dans votre tête. Le nombre de syllabes dans le prix est important. Le prix de 1299 $ est exprimé en mille deux cent quatre-vingt-dix-neuf dollars soit dix syllabes. Vous voulez réduire le nombre de syllabes, alors utilisez 1299 car il se prononce douze-quatre-vingt-dix-neuf, soit quatre syllabes. C’est la même chose si vous le dites dans votre tête ou si vous le dites. Encore une fois, pour les remises, faites l’inverse. Offre Paiements en plusieurs fois sur le billet

Si vous avez un billet au prix de 499 $ et l’autre au prix de cinq versements de 99 $, le prix des versements restera gravé dans l’esprit des gens et réduira le coût à un chiffre qui semblera plus gérable. Lorsqu’ils comparent votre produit à des concurrents proposant un seul prix (500 $), l’idée de 99 $ restera toujours dans l’esprit du client.

Multiples de votre prix

Deux tickets : le premier état 5$ avec recharges illimitées. Le second réclame 5 dollars avec jusqu’à 8 recharges. Le client étant susceptible de ne pas disposer de huit recharges, il n’a pas de différence de coût entre les deux tickets. Pourtant, étonnamment, les psychologues ont montré que revendiquer huit recharges semble plus attrayant que des recharges illimitées. Il n’y a aucune logique là-dedans, mais c’est ainsi que nous pensons.

Utilisez des prix spécifiques avec des prix plus élevés

Quand utilisez-vous habituellement un prix très spécifique ? Réponse : Lorsqu’il s’agit de prix très bas (entre 1 $ et 3 $). Ainsi, si vous utilisez un prix très spécifique, vous obligez les gens à associer votre prix à des valeurs inférieures.

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