La puissance du marketing des micro-influenceurs

Alors que c’était autrefois le rêve de tout propriétaire de marque d’avoir une célébrité faisant la promotion ou portant son produit, aujourd’hui, le pouvoir s’est déplacé vers le potentiel d’influence collectif des influenceurs des médias sociaux. Alors que les médias sociaux et YouTube ont produit leurs propres célébrités, il existe tout un écosystème d’influenceurs et de followers dévoués.

Bienvenue dans le monde du marketing des micro-influenceurs.

Pourquoi les micro-influenceurs sont-ils si importants ?

Les médias sociaux sont depuis longtemps une composante majeure du marketing numérique et bien que 38% des spécialistes du marketing investiront jusqu’à 35 000 £ dans le marketing d’influence cette année, trop de petites et moyennes entreprises ne parviennent pas à tirer parti de cette puissante avenue marketing.

S’il est vrai que les meilleurs influenceurs comptent des dizaines de millions de followers et peuvent facturer des frais substantiels en échange de l’accès à leur audience, se connecter avec des micro-influenceurs donne même aux plus petites entreprises la possibilité d’accéder au pouvoir d’influence sur les réseaux sociaux.

Les micro-influenceurs peuvent être considérés comme ceux qui ont un public fidèle ou un public compris entre 5 000 et 25 000 personnes. Bien que cela puisse sembler moins impressionnant au départ que le public souvent plus de 100 000 des meilleurs influenceurs, ne sous-estimez jamais le pouvoir des micro-influenceurs. Les chiffres ne correspondent pas toujours à l’engagement à la fin de la journée.

Le public comprend désormais beaucoup mieux quand ils sont commercialisés directement et devient de plus en plus cynique à l’égard des techniques de marketing traditionnelles. Bien que vous puissiez penser que les macro-influenceurs vous présenteront plus de prospects, le marketing d’influence ne doit jamais être considéré comme un simple jeu de chiffres.

Bien que les influenceurs avec un public plus large mettent votre marque devant plus de personnes, la probabilité qu’un grand nombre de ces personnes interagissent réellement avec votre marque est faible. Kim Kardashian, par exemple, compte plus de 10 millions d’abonnés, mais ses publications n’ont qu’un taux d’engagement de 1,6 %. En effet, les consommateurs comprennent que les célébrités de premier plan mentionnent souvent des marques particulières simplement parce qu’elles sont payées pour le faire, ce qui affecte tellement les niveaux de confiance que beaucoup choisissent simplement d’ignorer complètement le contenu sponsorisé.

Le paysage des micro-influenceurs est cependant très différent. Bien que le public soit sensiblement restreint, il est très impliqué et souvent extrêmement fidèle. Les abonnés peuvent souvent s’identifier personnellement au style de vie d’un micro-influenceur, et en tant que tel, la relation est basée sur la compréhension plutôt que sur l’aspiration.

Comme 82 % des consommateurs déclarent suivre ou suivre la recommandation d’un micro-influenceur, les campagnes marketing de micro-influenceurs connaissent régulièrement des taux d’engagement 60 % plus élevés que les campagnes de macro-influenceurs.

Privilégier l’authenticité

L’une des meilleures choses à propos des micro-influenceurs est qu’ils connaissent bien leur public et mettent systématiquement leurs besoins et leurs intérêts au premier plan dans chaque décision de parrainage qu’ils prennent. Puisque l’authenticité est la clé, rechercher des influenceurs qui sont déjà fans de votre marque est un excellent point de départ. Leur public sait déjà à quel point ils aiment votre marque, de sorte que toute collaboration se sentira instantanément naturelle et réelle. De plus, vous ne devriez pas avoir trop de mal à les faire s’associer avec vous.

Le détaillant australien Billy Sixes a transformé une sélection de ses clients existants en représentants appréciés de la marque en regardant leurs abonnés sur Instagram. Après avoir identifié un petit groupe de clients comptant environ 15 000 abonnés et les avoir invités à participer à des séances photo, l’une de leurs campagnes a touché jusqu’à 200 000 consommateurs.

Exploitez le pouvoir de la narration

Avec les flux sociaux débordant de contenu, il est extrêmement important de s’assurer que votre contenu sponsorisé se démarque. Souvent, une simple photographie n’attirera pas l’attention que vous souhaitez, mais encourager votre micro-influenceur à partager un récit convaincant avec son public résonnera avec un plus grand pourcentage de son public, ce qui sera mutuellement bénéfique.

Qu’il s’agisse de passer en revue leur expérience avec vos services ou produits ou de raconter une histoire personnelle détaillant comment votre entreprise a eu un impact positif sur leur vie, il existe une variété de moyens innovants et engageants de poursuivre le parrainage de micro-influenceurs. . N’oubliez pas que donner à votre influenceur l’espace et la liberté de partager une histoire personnelle qui ne se sent pas manipulée générera toujours plus de notoriété de la marque que de fournir des directives strictes auxquelles il doit se conformer.

Le pouvoir du marketing des micro-influenceurs augmentera, il est donc temps de commencer à poursuivre votre stratégie d’influence pour garder une longueur d’avance sur la concurrence.


Steve Hill est le directeur de Atelier sac, premier fournisseur britannique de sacs promotionnels et de sacs personnalisés. Ayant travaillé dans le marketing pendant plus d’une décennie, Steve s’est retiré pour fonder trois sociétés distinctes fournissant des produits marketing sur mesure sous l’égide de Wurlin Promo. Vous pouvez vous connecter avec Wurlin et Bag Workshop à Twitter, LinkedIn Et Instagram.

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