L’accélération de la croissance au Royaume-Uni se concentre sur les capacités de vente

volets_161707370Les entreprises britanniques connaissent un début d’année 2014 positif ; une renaissance très attendue avec des prévisions de croissance économique enfin unies par un fil conducteur et positif. Mais alors que les entreprises recommencent à se développer, un important organisme de formation international avertit que la croissance pourrait être sévèrement réduite pour ceux qui ne répondent pas à leurs besoins commerciaux de base immédiats.

La confiance dans l’économie britannique augmente de manière significative, avec une baisse du chômage et une forte croissance des secteurs de la fabrication et de la vente au détail. En fait, le Fonds monétaire international estime la croissance du Royaume-Uni à 2,4 %, plus forte que toute autre économie européenne.

Selon un récent rapport du CBI, pour vraiment réaliser cette croissance, la Grande-Bretagne doit combler le fossé entre les écoles, les collèges, les universités et le lieu de travail avec un apprentissage de classe mondiale et gagner tout en apprenant des modèles.

Doug Tucker, PDG de Sales Commando, estime qu’il faut aller plus loin.

«Avec la croissance vient le réemploi. Les entreprises qui ont licencié des personnes pendant la récession cherchent maintenant désespérément à augmenter le nombre d’employés pour répondre à la demande et à la concurrence croissantes. Et cela deviendra très compétitif.

« La seule façon dont les entreprises peuvent rivaliser pour gagner en tant qu’économie elle-même est par les ventes. Et cela nécessite une formation professionnelle de dernière minute.’

Sales Commando a récemment interrogé ses clients, non seulement au Royaume-Uni mais sur tous les marchés internationaux sur lesquels il opère. Sans surprise, le domaine le plus préoccupant était la nécessité de « mieux vendre ».

Combler le fossé entre l’éducation et les affaires est un défi permanent et la CBI a raison de soutenir cette cause. Mais il est tout aussi important de doter la force de vente de la capacité de tirer parti d’un environnement économique en croissance rapide et de réalités en constante évolution en vendant plus efficacement.

Doug prévient : « Les entreprises qui ne parviennent pas à mieux vendre finiront par échouer car elles seront dépassées par d’autres qui progressent et se développent. Maintenant que le Royaume-Uni sort de l’une des pires récessions de ces derniers temps, les compétences en vente sont fortement mises au point. ‘

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.