L’art de la diversité : élargir votre attractivité est-il nécessaire pour réussir ?

Bien qu’il existe une étrange exception à cette règle, la grande majorité des entreprises commencent à se développer en réponse à une pénurie sur le marché. Il se peut qu’ils se considèrent capables de baisser les prix ou d’améliorer la qualité, ou qu’ils aient une toute nouvelle invention.

Quoi qu’il en soit, leur produit ou service est susceptible d’être assez spécialisé, avec un attrait fixe et un public particulier. Une fois que cela est conquis, cela leur laisse une certaine énigme : comment commencer à se développer et à améliorer leur attrait.

La réponse évidente est de diversifier, mais lorsque vous avez un ensemble de compétences et un domaine de connaissances spécialisées, cela peut sembler une entreprise plutôt risquée, alors est-ce vraiment nécessaire ?

Pouvez-vous développer votre entreprise sans vous diversifier ?

La raison principale pour laquelle une entreprise commerciale envisage la diversification est d’augmenter son audience et d’augmenter ses profits, et en cas de succès, ces objectifs sont certainement réalisables. Mais la diversification est-elle le seul moyen d’y parvenir ?

La réponse est complexe. Oui, il existe d’autres moyens de le faire – réduire les prix, pousser le marketing, former des partenariats stratégiques – mais en fin de compte, ils mènent tous au même objectif : augmenter votre attractivité en l’élargissant.

L’astuce, bien sûr, est de ne pas trop s’éloigner de l’original. Quand on parle de diversification, on ne veut pas dire changer complètement son produit. Nous ne suggérons pas que votre entreprise de marketing numérique commence soudainement à vendre des vêtements haut de gamme, mais plutôt que vous ajoutiez quelques fils supplémentaires à votre arc – la conception Web, peut-être, ou la production vidéo.

Mais comment fais-tu ça?

Comment une entreprise déjà prospère se diversifie-t-elle?

Lorsqu’il s’agit de diversifier une entreprise déjà prospère, il y a tellement de façons de le faire, mais voici quelques trucs et astuces pour vous aider…

Répondre aux commentaires des clients

L’ajout de nouveaux produits et services à une configuration existante comporte toujours des risques, mais l’un des moyens les plus simples d’assurer le succès est de prendre en compte les commentaires des clients. Vous verrez souvent une tendance émerger quant à ce que les gens veulent, qu’il s’agisse d’une nouvelle version d’un article populaire existant ou de quelque chose de complètement différent mais complémentaire, comme Buzz Bingo installant des arcades dans leurs salles de bingo. . Écoutez ce qui se dit et vous ne vous tromperez pas.

Développez vos gammes

Une autre façon de diversifier votre entreprise consiste à examiner ce qui fonctionne et à le développer. Faites attention à ce que vos clients tirent vraiment parti, qu’il s’agisse d’un produit particulier ou d’un service particulier, puis réfléchissez aux moyens de l’améliorer. Qu’il s’agisse d’ajouter de nouvelles couleurs ou de nouvelles tailles à une gamme de vêtements ou de vendre des produits de maquillage pour compléter le look, pensez à d’autres choses dont vos clients pourraient avoir besoin et peuvent vous fournir. Apple le fait particulièrement bien, avec tout, des smartphones aux ordinateurs de bureau en passant par les montres disponibles.

Embauchez les bonnes personnes

La chose la plus importante à garder à l’esprit si vous décidez de vous diversifier est peut-être le nouvel ensemble de compétences qui sera requis. Le moyen le plus simple d’y accéder est d’embaucher les bonnes personnes, alors gardez un œil sur ceux qui peuvent aider votre entreprise à se développer. Choisissez judicieusement et vous remarquerez à peine la transition d’un fournisseur de niche à un concurrent plus traditionnel.

N’est-il pas temps de mettre la diversification sur la table ?

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