Le guide ultime du piratage de croissance

Quiconque travaille dans le domaine du marketing connaîtra sans aucun doute l’un des mots à la mode les plus en vogue de 2014 : le piratage de la croissance. Bien qu’il existe un grand nombre de connotations associées au terme, le piratage de la croissance peut essentiellement être défini comme des techniques de marketing utilisées par les startups à petite échelle pour accélérer le succès. En utilisant une combinaison intelligente de pensée créative, d’analyse et de données sociales, les entreprises peuvent se donner un avantage concurrentiel sans l’étiquette de prix de l’entreprise. Et avec des données récentes de StartUp Britain révélant que 2013 a vu un nombre record de nouvelles entreprises émerger, la croissance du piratage n’a jamais été aussi pertinente.

Qu’est-ce qui distingue le marketing des start-up ?

Alors que les startups et les grandes entreprises partagent le même objectif marketing d’attirer de nouveaux clients, il existe un certain nombre de différences clés entre les techniques employées. En particulier, les start-ups n’ont pas de fondation établie sur laquelle s’appuyer en cas de faillite. Les budgets sont généralement plus faibles, la clientèle est incertaine et une période de croissance rapide est attendue. Alors, comment ces inconvénients apparents peuvent-ils être utilisés au profit d’une entreprise ? Nous allons jeter un coup d’oeil…

Fixez-vous des objectifs et suivez vos progrès

Comme la plupart des stratégies, la définition d’objectifs et le suivi des progrès font partie intégrante d’un piratage de croissance réussi. Après tout, l’apprentissage est au cœur du concept, ce qui signifie que pour se développer et grandir en tant qu’entreprise, vous devrez garder une trace de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. La clé est de proposer des objectifs clairement définis, d’exécuter des plans d’action et d’utiliser des analyses pour suivre les progrès. Les résultats peuvent ensuite être comparés à l’objectif initial afin de déterminer l’efficacité, de valider les futures dépenses du marché, d’identifier des modèles, de créer des données de base et de trouver de nouvelles solutions.

Laissez le jus créatif couler librement

Alors que les entreprises établies ont parfois une licence créative limitée, les spécialistes du marketing en démarrage bénéficient d’une flexibilité inégalée. Même si votre entreprise ne dispose pas de moyens financiers, n’oubliez pas que les idées innovantes, la passion et l’énergie immortelle sont gratuites ! Grâce à la large gamme d’outils et de plateformes, le marketing numérique est l’un des domaines les plus efficaces pour optimiser votre argent. Des blogs d’invités et des livres blancs aux médias sociaux et au référencement, utilisez votre créativité pour maximiser la visibilité de la marque, offrir aux clients des informations précieuses et faire parler les gens. Pour d’excellents exemples de piratage de croissance créatif, consultez ce blog de la principale société de financement direct des PME, Fleximize.

Alors que les professionnels du marketing d’entreprise peuvent avoir un budget enviable, cela implique un processus d’approbation complexe et un manque de flexibilité frustrant. En comparaison, les start-ups sont généralement composées d’un personnel réduit avec le pouvoir de donner le feu vert à des campagnes expérimentales. Profitez-en et n’ayez pas peur d’essayer de nouvelles techniques qui n’ont pas forcément fait leurs preuves. N’oubliez pas de toujours définir des objectifs clairs, d’utiliser des analyses détaillées pour suivre le retour sur investissement et d’apprendre des résultats.

Préparez votre main-d’œuvre pour l’avenir

Le résultat attendu de toute campagne de piratage de la croissance est l’expansion de l’entreprise et l’augmentation des bénéfices. Cela signifiera très probablement de nouveaux employés, auquel cas vous devrez être prêt à faire évoluer votre base de personnel à un rythme rapide. Les pigistes sont une solution fantastique et offrent une énorme liberté. Lorsque les affaires sont en plein essor, embauchez de nouveaux pigistes et répartissez les emplois à droite, à gauche et au centre. Lorsque les choses ralentissent, les contrats peuvent être résiliés rapidement. Vous pourrez également puiser dans un nouveau bassin d’idées et de compétences qui pourraient vous aider à développer davantage votre entreprise et à améliorer vos techniques de marketing.

Les avantages du piratage de la croissance sont à portée de main. Alors fixez-vous des objectifs, suivez les résultats, élargissez vos horizons et donnez-vous les connaissances nécessaires pour transformer votre humble start-up en une entreprise établie.

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