Les prêteurs alternatifs tels que Just Cash Flow PLC sont dans une position privilégiée et responsable alors que nous voyons les plans des entreprises désireuses d’investir et de se développer.
Beaucoup sont bien pensés, basés sur une planification, des prévisions et des hypothèses approfondies. Ces entreprises peuvent véritablement profiter de la gamme de solutions de crédit sur mesure que nous proposons.
Cependant, nous avons également la responsabilité de signaler les lacunes des plans et de fournir des informations précieuses sur ce qui devrait être pris en compte ou repensé. L’un des plus gros pièges dans lesquels tombent les entreprises relativement nouvelles est la prévision.
« Retour à l’expéditeur, adresse inconnue » – les paroles de la célèbre chanson d’Elvis pourraient facilement indiquer ce que certaines entreprises devraient faire de leurs prédictions.
Poursuivant sur le thème d’Elvis, saviez-vous qu’il existe un record absolu d’environ 85 000 imitateurs d’Elvis dans le monde ? Cela se compare à seulement 170 en 1957 quand il est mort. À ce rythme de croissance, les experts prédisent que d’ici 2019, les imitateurs d’Elvis représenteront un tiers de la population mondiale.
Quelqu’un veut-il se joindre à moi pour créer une entreprise de fausses perruques et pattes ?
Bien sûr, il s’agit d’une extrapolation ridicule d’une tendance statistique, mais pas de bon sens. Cependant, vous serez surpris du nombre d’entreprises qui font des prédictions à l’aide de tendances statistiques et qui sont mariées à elles depuis bien trop longtemps.
Lorsque j’ai commencé à travailler, j’ai fait exactement cette erreur et j’ai rapidement appris que les projections initiales des entreprises concernant la taille du marché, le taux de croissance et la part potentielle sont inévitablement erronées et doivent être révisées dès que possible, puis à intervalles réguliers.
Un autre piège est l’optimisme louable, mais sans fondement. Vous l’avez entendu, le marché mondial annuel total pour notre produit/service est de 2 milliards de livres sterling, nous n’avons qu’à capter 1% et cela fait 2 millions de livres sterling. Le reste du plan est en grande partie construit autour du coût de production estimé et de la bonne marge qui peut être réalisée. Souvent, ces coûts sont prélevés auprès d’un fournisseur concurrent avec l’hypothèse optimiste que vous pourrez les réduire de 10 %.
Je crois que les prêteurs ont la responsabilité de soutenir les candidats qui peuvent démontrer qu’ils comprennent vraiment leurs plans d’affaires et peuvent soutenir les hypothèses sur lesquelles ils sont basés.
Cependant, je crois également qu’il est de notre responsabilité de signaler les lacunes des plans et de fournir des conseils sur la manière dont ils devraient être revus et représentés à l’avenir.