Quelle est la force de votre réseau ? Quel retour obtenez-vous pour votre engagement en ligne ? William Buist, fondateur du xTEN Club, et vous explique comment perfectionner votre stratégie de réseautage.
Un réseau réussi dépend de votre capacité à forger des alliances intégrées mutuellement bénéfiques avec les bons partenaires.
Cela est particulièrement vrai pour les PME, où les relations interpersonnelles et les contacts personnels continuent d’alimenter la majorité du bouche à oreille. Pour certaines PME, il est également important d’aller au-delà des contacts industriels et de se concentrer sur les partenariats régionaux. Par exemple, les entreprises technologiques des West Midlands, où les analystes s’attendent à une forte croissance jusqu’en 2016, voudront établir des relations intersectorielles plus solides avec des partenaires locaux pour alimenter leur expansion.
Selon William Buist, fondateur du xTEN Club, le réseautage avec un plan en place est essentiel pour faire une première impression positive, se connecter avec les bons experts intersectoriels et maîtriser le suivi post-événement.
Voici les conseils de William sur ce qu’il faut faire avant, pendant et après votre prochain événement de réseautage :
Assister aux bons événements
En ce qui concerne les conférences de l’industrie à prix élevé, faites un peu de travail à l’avance. Parlez aux participants des années précédentes. Demandez-leur s’ils pensent que la conférence vaut le temps et l’argent. Combien de nouveaux contacts ont-ils établis et quelle a été leur utilité au cours de l’année écoulée ?
Pour les événements locaux, tels que les déjeuners de réseautage et les happy hours, visez un mélange équilibré d’événements spécifiques à l’industrie et de ceux destinés à la communauté des affaires au sens large. Les PME doivent équilibrer les contacts avec l’industrie avec un réseau géographique solide et diversifié pour une visibilité maximale et l’établissement de relations.
Mettez votre proposition en pratique
Maîtrisez à l’avance une proposition d’une ou deux lignes qui résume qui vous êtes, votre expérience passée et ce que vous faites actuellement (ou aimeriez faire) par rapport aux contacts potentiels que vous rencontrerez lors de l’événement. N’oubliez pas que vous n' »aidez » pas les gens, mais que vous « travaillez » avec eux (car travailler avec implique une rémunération). C’est bien d’avoir quelque chose que les clients voudront (argent, temps, bonheur) et quelque chose qu’ils veulent éviter (effort, erreurs, douleur) intégrés dans ce que vous dites. Par exemple, « Je travaille avec des entreprises familiales pour dégager des bénéfices durables et éviter des erreurs coûteuses. »
Entraînez-vous à répondre à d’autres questions brise-glace typiques, telles que « Qu’est-ce qui vous amène à cet événement ? » ou « Comment vont les affaires ? » Posez des questions, écoutez et soyez prêt à passer à autre chose si c’est la bonne chose à faire.
Identifiez à l’avance vos opportunités de réseautage
Bien qu’il soit utile de rencontrer une grande variété de personnes lors d’un événement, trop de contacts courts peuvent signifier que vous ne pouvez pas faire une impression mémorable sur qui que ce soit. Au lieu de cela, identifiez à l’avance qui vous souhaitez rencontrer et faites-en votre mission de parler à ces personnes.
Posez de grandes questions
Plus vous serez en mesure de poser des questions, mieux vous serez en mesure de créer des liens entre les personnes à qui vous parlez et d’autres contacts déjà dans votre réseau. Demandez-vous pourquoi la personne à qui vous parlez devrait se soucier de vous, de votre entreprise et de cette conversation. En posant de grandes questions, vous pouvez même apprendre quelque chose de surprenant ou d’inattendu (comme un nouveau défi ou besoin commercial) et vous pouvez adapter votre conversation en conséquence.
Essayez de vous éloigner de toute conversation qui a permis à l’autre personne de parler plus que vous. Ils se sentiront bien dans l’interaction et vous obtiendrez des informations précieuses sur ce qu’ils font, sur qui ils connaissent et sur la meilleure façon de travailler avec vous dans de futures entreprises.
Une question qui peut soutenir la construction d’un réseau plus large est « savez-vous ce que vous savez sur moi maintenant, qui d’autre devrais-je rencontrer ? »
Maîtriser le suivi
Lors de l’événement, notez quelques notes sur votre conversation au dos de la carte de visite de votre contact. Dans les 48 heures, faites un suivi avec un court e-mail personnalisé faisant référence à un ou plusieurs de ces points. Si vous pouvez leur faire une présentation, faites-le et suivez « Vous avez dit que je devrais rencontrer (personne x), pourriez-vous me faire une présentation ? »
Enfin, ne laissez pas votre nouvelle relation rester bloquée en ligne. Il est tentant de penser qu’une fois que vous vous êtes connecté avec quelqu’un sur LinkedIn, votre travail est terminé, mais ce n’est que le début. Une rencontre de personne à personne est la clé pour entretenir une nouvelle connexion. Une discussion personnelle peut conduire à un dialogue plus rapide et plus productif que la correspondance en ligne, surtout si vous cherchez à fermer une nouvelle entreprise.