Les meilleurs conseils pour réussir vos achats en 2015

La récente récession mondiale et de nombreux autres facteurs critiques pour les entreprises ont mis l’approvisionnement sous les feux de la rampe en 2014.

la débâcle en cours des paiements des fournisseurs de Tesco ; le scandale de la viande de cheval qui a balayé plusieurs supermarchés ; et les salaires des esclaves dans la chaîne d’approvisionnement de certains détaillants de vêtements ne sont que quelques exemples.

ApprovisionnementLa demande d’une meilleure gestion des achats devrait s’intensifier en 2015 et au-delà, car les entreprises de tous types chercheront à éviter les dommages à la réputation de la marque, les ruptures d’approvisionnement et d’autres pièges découlant d’une offre sous-optimale. Les fonctions achats vont devoir améliorer leur jeu pour répondre aux attentes !

Voici quelques conseils pour promouvoir le succès de l’approvisionnement en 2015 ;

Pensez aux « PERSONNES » qui n’achètent pas

Ce sont eux qui font le travail d’achat, pas les ordinateurs, les stratégies ou PowerPoint ; alors les gens comptent plus! Assurez-vous que votre objectif en 2015 est de développer vos « compétences humaines » en mettant l’accent sur l’amélioration des « compétences générales », les compétences intrapersonnelles et interpersonnelles clés pour devenir plus avisé en affaires et vendre le programme d’approvisionnement avec style. Le talent deviendra de plus en plus le principal différenciateur entre les pionniers de l’approvisionnement et les retardataires ou les médiocres.

Concentrez-vous sur la ‘VALEUR’, pas sur les économies de coûts

De nombreux responsables des achats sont frustrés par les défis d’essayer de vendre des contrats à une grande entreprise ; traiter avec les acteurs locaux et sensibiliser ceux qui pensent que l’approvisionnement n’est qu’une activité tactique de « réduction des coûts » et de chasse aux fournisseurs. Réfléchissez à la manière de mieux éduquer les personnes qui vous entourent sur la valeur réelle de l’approvisionnement dans le contexte commercial plus large. Développez votre réflexion et votre approche – le coût compte, mais la valeur est reine et la valeur l’emporte sur les avantages financiers.

Oubliez les modes et pensez « EFFICACITE »

Il est facile de se laisser prendre par les derniers mots à la mode et les approches des « meilleures pratiques » qui promettent de transformer vos compétences du jour au lendemain, mais ne résistent jamais à l’épreuve du temps. Ceux qui recherchent « l’excellence de l’approvisionnement » sans renforcer l’efficacité sous-jacente découvriront que l’eau ne peut pas être captée à travers un tamis. Concentrez-vous sur l’amélioration de l’efficacité, par ex. faites les bonnes choses pour augmenter votre Supply Mojo.

Pensez aux « CLIENTS INTERNES » et non aux parties prenantes

Réfléchissez longuement au véritable rôle de votre fonction d’approvisionnement et à qui a un intérêt valable dans ce que fait l’approvisionnement. Comment vos priorités fonctionnelles reflètent-elles vos obligations dans ces différents groupes ? Qu’essayez-vous d’accomplir pour chacun de ces groupes distincts : la joie ou la douleur ? N’oubliez pas que chaque utilisateur de matériel et de services fournis en externe, de la papeterie aux pièces électroniques, EST un client de l’approvisionnement ! Découvrez comment devenir un partenaire commercial de confiance pour les clients internes.

Embrassez « GESTION DES RISQUES et SPRM »

Un bon achat ne consiste pas seulement à faire une bonne affaire ou à rechercher les « économies » ; Une gestion solide du pipeline d’approvisionnement est essentielle à la santé financière et opérationnelle de votre organisation, à votre éthique personnelle et à la réputation de votre fonction d’approvisionnement. Adoptez des processus robustes qui simplifient les opérations d’achat, y compris la gestion des risques d’approvisionnement et la gestion de la relation et de la performance avec les fournisseurs (SPRM). Celles-ci deviendront de plus en plus essentielles pour protéger votre entreprise.

WALK the Walk Pas seulement parler pour parler

Que vous dirigiez ou non une équipe d’approvisionnement, nous avons tous l’obligation d’aider notre fonction d’approvisionnement à trouver son mojo. Vous devez faire votre part pour remédier à l’inefficacité de l’organisation, car elle soustrait de la valeur, exactement ce que l’approvisionnement est censé fournir à la plus grande entreprise. En faites-vous assez pour soutenir cette cause et que pourriez-vous faire de plus en 2015 ?

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