Les nouvelles directives SEIS / EIS : que signifient-elles pour les crowdfunders ?

Le marché du crowdfunding au Royaume-Uni commence à mûrir. Il existe depuis sept ans et est soutenu par des programmes attrayants d’allégement fiscal pour les investissements de démarrage comme SEIS et EIS. Ceux-ci offrent aux investisseurs une protection allant jusqu’à 80% contre un investissement qu’ils font dans une startup britannique, ce qui est traité comme un allégement fiscal par rapport à votre impôt sur le revenu.

Cependant, le temps qu’il faut aux startups pour obtenir une assurance avancée devient prohibitif. Le HMRC a donc publié de nouvelles directives plus strictes pour des programmes tels que SEIS et EIS, dans l’espoir de transformer les demandes en 15 jours, au lieu des 6 semaines actuelles.

nouvelles directives de financement participatif SEIS / EIS

Les changements auront un effet profond sur des programmes comme SEIS et sur le financement participatif, faisant trébucher certains militants avant même de s’écarter du chemin. Mais pour ceux qui restent debout, les chances de succès seront finalement plus élevées.

Cet article explore les nouvelles directives et révèle comment vous pouvez augmenter vos chances de recevoir une assurance avancée avant de lancer votre campagne de financement participatif et, en fin de compte, augmenter vos chances de succès.

Les lignes directrices

Que disent les nouvelles directives ? Ils fournissent principalement un contexte pour les décisions du HMRC, mais c’est la partie qui influence les crowdfunders :

À compter du 2 janvier 2018, nous ne fournirons pas d’assurance anticipée sur les réclamations spéculatives. Plus d’un tiers de l’assurance anticipée que nous fournissons ne se traduit pas par un investissement. Pour garantir que les actifs de HMRC sont utilisés efficacement, nous ne fournirons donc qu’un avis dans lequel la demande nomme la personne, les gestionnaires de fonds ou d’autres promoteurs qui devraient effectuer l’investissement. Bien que nous ne nous attendions pas à ce que la société candidate ait des offres d’investissement formalisées, nous attendons de la société qu’elle contacte les investisseurs potentiels avant de soumettre la demande de garantie préalable afin de déterminer la probabilité qu’ils attirent des investissements réels.

Si vous êtes intéressé, vous pouvez lire les directives complètes ici : https://www.gov.uk/government/uploads/system/uploads/attachment_data/file/663935/Tax-advantaged_venture_capital_schemes-streamlining_advance_assurance_service-Gov_response.pdf

Les implications de la « vraie vie ».

Comme dans le cas des lignes directrices, elles sont sujettes à interprétation. Nous avons donc parlé aux plateformes pour demander des éclaircissements et elles ont, à leur tour, contacté le HMRC. Le HMRC a répondu en disant qu’une plate-forme de financement participatif à elle seule ne serait pas considérée comme un sponsor, car bon nombre de leurs campagnes échouent. Par conséquent, afin de bénéficier d’une assurance avancée avec succès, il est important de nommer les personnes ou les institutions avec lesquelles vous discutez de manière avancée.

Les plateformes de financement participatif ne demandent pas que l’accord soit conclu, seulement qu’il y ait des conversations sérieuses en cours. La bonne nouvelle pour les crowdfunders est que vous devriez de toute façon planifier ces conversations à l’avance, donc si vous planifiez correctement votre campagne, cela ne fera pas beaucoup de différence, à part vous donner un avantage sur ceux qui ne sont pas correctement préparés.

Il existe de nombreuses informations sur la manière de mener une campagne efficace. Vous ne devriez donc pas être surpris que la plupart de vos efforts et de vos ressources soient consacrés à la préparation de votre campagne pour augmenter l’audience et qu’une grande partie de ces efforts soit consacrée à la recherche d’un prospect. investissement.

Les entreprises avec lesquelles nous travaillons nécessitent généralement 2 à 3 mois de préparation et avec les nouvelles directives, nous ne nous attendons pas à ce que cela change. La première chose que nous encourageons les militants à faire est d’engager des conversations avec les investisseurs providentiels, les institutions, les amis et la famille – la source la plus courante de l’investissement principal qui ira dans une campagne.

Notre recommandation est d’essayer d’aligner votre objectif initial aussi étroitement que possible avant de le lancer au public. Tout ne se fermera pas, bien sûr, mais si vous êtes sûr d’atteindre entre 60 et 100% de votre objectif dans les premiers jours, cela donnera confiance à HMRC, ainsi que fournira l’élan initial qui distingue les campagnes de financement participatif les plus réussies. .

Parrainer

L’aspect le plus ambigu des directives est l’utilisation du mot « sponsor ». Qu’est-ce ou qui se classe en tant que sponsor, en particulier dans un contexte de financement participatif ? Les plateformes de financement participatif ont été informées qu’elles ne sont pas des sponsors, mais je suppose qu’il sera utile de mentionner que vous envisagez d’être répertorié sur une plateforme, surtout si vous avez la preuve qu’une grande partie de votre objectif initial a été commis par votre tribu ou des investisseurs nommés. . Alors vers qui d’autre pourriez-vous vous tourner pour renforcer votre candidature ?

Nous avons vu un certain nombre d’autres fournisseurs de services émerger à mesure que le marché du financement participatif mûrit et je m’attends à ce que certains de ces fournisseurs se classent en tant que sponsors tandis que d’autres ne le seront pas. En fin de compte, cela dépendra de leur succès général.

Je dirige un programme d’accélération du financement participatif pour Virgin StartUp et jusqu’à présent, toutes les entreprises qui ont continué à lever des fonds ont réussi. Si vous deviez participer à ce programme, vous pourriez probablement affirmer que vous aussi réussirez, mais je vous recommanderais de nommer cinq ou six autres investisseurs potentiels.

Chez TribeFirst, nous avons un taux de réussite de plus de 87 % et 100 % au cours des six derniers mois, ce qui donnera à HMRC une plus grande confiance dans le fait que la campagne de notre client continuera probablement à être financée.

D’autres options s’offrent à vous, telles que des entreprises comme Focused for Business ou IdeaSquares qui gèrent leurs propres accélérateurs de financement participatif. Ou vous pouvez travailler directement avec ces organisations sur une base 1-2-1, où elles vous aident à entrer en contact avec des investisseurs clés et à utiliser leurs taux de réussite de financement participatif supérieurs à la moyenne pour montrer que vous êtes plus susceptible d’obtenir un financement.

Promouvoir un financement participatif réussi

Je vais faire une prédiction audacieuse. Les nouvelles directives d’assurance avancées SEIS / EIS fourniront une augmentation significative des taux de réussite du financement participatif dans l’ensemble de l’industrie. Il y a trois raisons à cela :

  1. Les entreprises qui ne se préparent pas correctement ne recevront pas d’assurance avancée pour SEIS / EIS, elles se rendront donc compte qu’elles sont désavantagées et choisiront de ne pas faire campagne, ou feront le travail pour trouver des investisseurs majeurs.
  2. Les entreprises chercheront davantage de soutien auprès d’intermédiaires qui les aideront à trouver des investisseurs majeurs et à donner au HMRC l’assurance que l’investissement est susceptible de se produire.
  3. Beaucoup plus d’entreprises lanceront leur campagne auprès du public avec la plupart de leur public cible initial déjà au sein du conseil d’administration, ce qui est une bonne chose pour les investisseurs participatifs, car davantage de campagnes auront d’abord été approuvées par des investisseurs plus sophistiqués.

Seul le temps dira si mes prédictions sont correctes. Cependant, de nouvelles directives pour des programmes tels que SEIS doivent être considérées comme une bonne chose pour l’industrie et une bonne chose pour votre campagne. Cela ne fera que vous encourager à lancer le bon type de campagne, celle qui est bien préparée.


Par John Auckland, TribeFirst

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