Prendre la décision d’exposer pour la première fois peut être difficile. Après tout, c’est un investissement assez important sans réelle garantie de retour.
Bien qu’il puisse être tentant d’attribuer votre succès potentiel uniquement à la conférence ou au salon professionnel auquel vous choisissez d’exposer, en réalité, tant que vous choisissez judicieusement, le reste dépend vraiment de vous quant au succès de votre retour. Pression!
Les salons professionnels sont un choix populaire pour l’affichage d’entreprise pour une très bonne raison : pour fournir l’opportunité parfaite de réseautage et d’engagement en face à face. Avouons-le, ce sont des occasions rares de nos jours.
Quel événement ?
Votre choix d’événement peut faire ou défaire votre succès global. Il peut être difficile de se décider avec un tel volume à choisir.
Souvent, les nouveaux exposants se concentrent sur les plus grands salons de l’industrie avec le plus de visiteurs, alors qu’en réalité ce n’est peut-être pas la décision la plus intelligente.
Concentrez-vous sur les performances lors d’événements qui ont le bon public plutôt que sur un grand nombre de participants. Le bon calibre peut offrir tellement plus en termes de retour sur investissement.
Un autre domaine que beaucoup ne réalisent pas immédiatement est l’importance du modèle commercial utilisé pour l’événement. Par exemple, certaines conférences factureront des prix élevés aux conférenciers et aux exposants, et les participants peuvent y assister gratuitement. Ceux-ci ont tendance à amener le public à ne pas vouloir dépenser d’argent et à montrer peu d’intérêt pour les stands commerciaux. Où les événements avec des participants payants sont très probablement déjà investis dans l’événement et tout ce qu’il a à offrir.
Et enfin, différents événements proposent différents forfaits, alors vérifiez ce qui est inclus. Par exemple : la promotion avant l’événement via leur site Web et les médias sociaux et pendant l’événement, par exemple, certains événements ont des applications de conférence qui aident à réseauter avant et après l’événement.
Soyez attractif
L’apparence de votre stand est essentielle pour attirer les gens et créer la première impression de votre entreprise. Il existe de nombreux types de présentoirs d’exposition parmi lesquels choisir, alors assurez-vous de prendre le temps de planifier le meilleur design et d’investir dans un professionnel qui rendra justice à votre marque.
Vous voulez intriguer et éveiller la curiosité de votre public. Pensez à des moyens créatifs et uniques de faire passer votre message le plus rapidement possible aux passants, peut-être en utilisant la vidéo ou l’audio.
Promotion
Concentrez et personnalisez votre offre pour le public spécifique de l’événement. Qu’est-ce qui les intéressera le plus ? Au lieu d’offrir tous vos produits, concentrez-vous sur quelques-uns qui résonneront le mieux.
Offrir une offre exclusive à durée limitée est un excellent moyen de susciter plus d’intérêt et, bien sûr, d’inciter les participants à agir immédiatement. Cependant, évitez de conduire avec celui-ci et optez plutôt pour un engagement à l’amiable pour commencer. Après tout, qui aime être vendu ?!
Génération de leads
Maintenant que vous avez couvert l’élément de vente directe, vous bénéficierez également d’un moyen de susciter l’intérêt pour le marketing futur. Cela peut être réalisé par le biais d’un concours pour gagner quelque chose, par exemple, où ils fournissent leurs coordonnées pour participer à un tirage au sort.
La priorité numéro un est de paraître accessible ! Souriez et ayez l’air heureux. Attendez que les gens vous approchent et discutez simplement ! Le plus important de tout : écoutez-les et apprenez-en plus à leur sujet. De cette façon, vous trouverez naturellement une connexion et pourrez construire à partir de ce lieu de confiance.
N’oubliez pas que même si vous ne faites pas de ventes directes d’événements, prendre des mesures pour établir des relations et des relations d’affaires significatives peut faire beaucoup plus pour votre entreprise à long terme.
En outre, il peut également y avoir de nouveaux contacts commerciaux qui, bien qu’ils ne soient pas des clients directs, peuvent vous aider d’une manière ou d’une autre dans le développement futur de votre entreprise. Par conséquent, traitez chaque personne avec qui vous interagissez comme une nouvelle opportunité passionnante avec un potentiel incalculable !
Message d’événement
Pour maintenir l’engagement et le flux après l’événement lui-même, soyez aussi organisé que possible et suivez toutes ces belles pistes que vous avez rassemblées. Garder votre marque et votre entreprise fraîches dans leur esprit aidera à cimenter la relation. Cependant, il y a une ligne fine et vous devriez éviter de bombarder qui que ce soit avec des e-mails et d’être insistant.