Les propriétaires de petites entreprises d’aujourd’hui ont besoin d’un état d’esprit global

Chez FedEx, nous aimons dire que toute petite entreprise peut être une entreprise mondiale. Mais ce qui décidera des gagnants et des perdants de demain, ce ne sont pas la taille, mais l’agilité, l’adaptabilité et la mentalité pour penser différemment. Cela commence par penser grand.

volets_375477724Les avantages du commerce international peuvent être énormes et pas seulement pour les PME, mais pour l’ensemble de l’économie. FedEx a effectué des recherches sur des entreprises britanniques l’année dernière et a constaté que les PME exportatrices aidaient à faire face au déficit commercial global. Cela souligne l’importance d’une approche globale pour un succès durable.

Le succès des petites entreprises à l’esprit mondial ne devrait pas surprendre : elles peuvent tirer parti des chaînes d’approvisionnement mondiales, élargir leur clientèle presque du jour au lendemain et négocier sur les marchés du monde entier.

L’essor de la connectivité mondiale a également offert aux petites entreprises la possibilité de concurrencer les grandes multinationales, partout dans le monde, par le biais des médias sociaux, des plateformes de commerce, du commerce électronique et d’autres technologies qui étaient inconcevables il y a dix ans.

Mais que faut-il vraiment aux entrepreneurs de PME pour entrer sur la scène mondiale à l’ère numérique ?

Mettre fin à la pensée domestique – penser globalement

Trop souvent, nous pensons en termes de géographie ou d’économie locale. En fait, des recherches ont montré que seulement un tiers des PME au Royaume-Uni considèrent l’accès à de nouveaux marchés comme un facteur essentiel de leur réussite. Les entrepreneurs d’aujourd’hui doivent penser différemment et adopter un nouvel état d’esprit global.

Les entrepreneurs qui réussissent se sont déjà éloignés des modes de pensée traditionnels – concevoir des produits innovants, créer de nouveaux services et réinventer la façon dont nous menons nos vies – briser les mentalités traditionnelles est intrinsèquement entrepreneurial et adopter un nouvel état d’esprit mondial devrait venir naturellement.

Constituez la meilleure équipe possible

Nous devons également faire davantage pour encourager un type différent de chaîne d’approvisionnement qui reconnaisse que si les nations peuvent avoir des frontières, les petites entreprises n’en ont pas. Par exemple, il est bien connu que les smartphones ne sont le produit d’aucun pays. Ils sont le résultat de chaînes d’approvisionnement mondiales finement réglées, impliquant tout un écosystème de fournisseurs et de partenaires de fabrication fiables dans pas moins de 30 pays différents.

Il indique presque tous les défis du commerce électronique transfrontalier – de la fermeture de plusieurs entreprises sur le site Web à la vente de services, en passant par la gestion des retours – et aujourd’hui, il existe une équipe virtuelle ou un expert approprié pour s’intégrer. L’externalisation n’est peut-être pas une nouvelle tendance, mais la connectivité mondiale peut signifier que certains propriétaires de petites entreprises s’éloignent de l’état d’esprit du « faites-le vous-même » pour accéder au bon service, aux bonnes ressources et aux bonnes compétences, pas seulement au coin de la rue mais partout dans le monde. .

Pour aider votre entreprise, FedEx a rassemblé ses trois meilleurs conseils pour devenir mondial, offrant des conseils et des conseils sur les meilleures pratiques pour tirer le meilleur parti des opportunités internationales.

1. Personnalisez votre approche à chaque nouveau marché

L’entrée sur un nouveau marché doit être abordée avec soin et chacun doit être étudié en profondeur : il n’existe pas de stratégie universelle pour entrer sur plusieurs marchés étrangers. Assurez-vous d’être parfaitement au courant de la réglementation, des contrôles douaniers et du code d’étiquetage de chaque pays. Même dans un monde globalisé, il est essentiel d’adapter votre approche aux marchés individuels.

2. Assurez-vous que l’infrastructure est en place

L’expansion internationale est une perspective passionnante pour toute entreprise, mais il est important de s’assurer que l’infrastructure commerciale est bien préparée. Si vous exportez des produits, assurez-vous que votre prestataire de services logistiques ou votre réseau de distribution est informé de ces commandes internationales – il est également important de comprendre combien de temps les produits mettront pour atteindre chaque destination internationale et de s’assurer que cette information est transmise aux clients là. Votre prestataire logistique sera également en mesure d’offrir des informations précieuses sur de nouveaux marchés, tels que les douanes et les réglementations.

3. Voir par vous-même

Les nouveaux médias ont peut-être considérablement facilité l’accès aux opportunités internationales, mais rien ne remplace l’interaction en face à face. Si vous en avez l’occasion, rendez-vous sur les marchés où vous vous êtes développé et rencontrez vos fournisseurs, distributeurs, franchisés ou clients – cela renforcera les relations commerciales et vous permettra de mieux comprendre le marché.

Par Martin Davidian, directeur général – ventes – Royaume-Uni et Irlande, FedEx Express

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