La collaboration est un concept merveilleux. Il n’y a pas de modèle « taille unique » et votre entreprise peut s’associer à presque n’importe quelle marque couvrant pratiquement n’importe quel secteur si elle répond à vos objectifs et est correctement mise en œuvre.
La collaboration peut aller de l’obscur à l’utile ; les entreprises, les petites entreprises, les détaillants, les chanteurs, les acteurs, les musiciens, les artistes, les designers, les films, les restaurants, les musées et les entreprises technologiques ont tous développé des partenariats pour prospérer.
Il y a eu des collaborations particulièrement influentes et réussies, par exemple Liberty Stores en collaboration avec Nike et The National Opera House en collaboration avec Odeon Cinemas. Bien que ce concept soit généralement identifié comme le prestige d’entreprises réputées, les partenariats avec de petites entreprises peuvent également réussir à propulser une entreprise vers de nouveaux sommets. En fait, les partenariats intelligents peuvent donner l’impression que les petites entreprises sont plus grandes qu’elles ne le sont en réalité, car elles peuvent montrer aux consommateurs que votre marque a les ressources, la créativité et le pouvoir nécessaires pour développer des relations avec d’autres entreprises.
À l’ère des médias sociaux, les partenariats commerciaux sont devenus encore plus accessibles et bénéfiques, permettant la promotion de partenariats sur différentes plateformes, puisant dans la clientèle et se suivant les uns les autres.
Chez EatFirst, nous avons récemment lancé une collaboration avec brünch, le premier et unique pop-up d’inspiration allemande, réunissant les meilleures boissons, nourriture et musique de Berlin à Londres. Cela impliquait de concevoir des plats de brunch appétissants et décalés pour satisfaire l’appétit croissant des Londoniens pour la cuisine du week-end. Depuis que nous avons lancé le brunch, nous avons constaté une augmentation de l’activité sur les réseaux sociaux et avons pu puiser dans la clientèle influente du brunch.
Avantages de la collaboration commerciale
Collaborer avec des entreprises pour présenter de nouvelles idées, en particulier celles de votre secteur, peut sembler contre-intuitif, cependant, des partenariats crédibles et stratégiques peuvent être un moyen efficace de faire passer votre entreprise au niveau supérieur de sa croissance. Les collaborations peuvent ouvrir de nouvelles opportunités pour votre marque et influencer positivement l’entreprise en général, car toutes les entreprises auront des stratégies, des cultures, des approches et des objectifs différents, offrant une variété de points de vue. Cette communication croisée des points de vue peut aider votre entreprise à s’adapter à l’évolution du paysage des consommateurs, ainsi qu’à développer des solutions pour tous les défis ou obstacles que vous pourriez rencontrer.
Dans les marchés concurrentiels, tels que l’industrie de la restauration, la collaboration est probablement un moyen efficace d’atteindre vos objectifs commerciaux, non seulement en permettant à votre entreprise de s’adapter aux tendances changeantes du marché, mais en tirant parti de la créativité et des ressources. En effet, la collaboration commerciale peut repousser les nouvelles idées et innovations, qui à leur tour peuvent susciter l’intérêt des consommateurs pour votre marque, vos produits ou vos services, notamment en renforçant votre offre et en attirant votre clientèle.
Comment faire une collaboration fructueuse
Vous devez instaurer la confiance et garantir chaque marque Je suis travaille vers les mêmes objectifs – un peu comme une relation humaine, vous devez connaître tous les faits ou comprendre que cela fonctionnera.
Pour vous aider, nous avons rassemblé quelques conseils pour évaluer les avantages et assurer un partenariat réussi :
- Lorsque vous décidez de vous associer à une entreprise, élaborez un plan qui explique le « pourquoi » avant le « comment ». Établir une stratégie claire dès le départ, décrivant vos objectifs et comment cela permettra à votre entreprise de se développer, vous aidera à vous associer à la bonne entreprise qui peut vous aider à atteindre vos objectifs.
- Dans toute relation, la chimie doit être bonne. Lorsque vous choisissez une entreprise avec laquelle vous associer, assurez-vous que la marque reflète votre éthique et vos objectifs commerciaux, par exemple en partageant des valeurs et une philosophie de marque similaires.
- Réalisation et synergie. Pour la plupart des entreprises, leur objectif ultime est d’atteindre de nouveaux clients et de se développer en conséquence. Pour y parvenir, ne vous sentez pas obligé de vous associer à une entreprise de bonne réputation, mais examinez d’autres domaines dans lesquels vous pouvez en bénéficier, notamment le suivi d’une marque sur les réseaux sociaux et toute couverture médiatique récente. Même si la marque est petite mais compte un nombre relativement élevé d’abonnés et que ses clients représentent le groupe démographique que vous essayez d’atteindre, il est plus logique de s’associer à cette entreprise plutôt qu’à une grande entreprise qui n’a peut-être pas vos intérêts à cœur.
- Opinion. Chaque entreprise aura des opinions et des positions différentes sur une industrie particulière. Il est important de tenir compte de ces réflexions et de partager votre expérience, car cela pourrait fournir des informations inestimables auxquelles vous n’aviez jamais pensé auparavant.
Les partenariats commerciaux peuvent être fructueux, mais vous devez vous assurer qu’il y a un avantage pour toutes les parties. Lorsqu’il est correctement mis en œuvre, le partenariat avec une autre marque peut aider à promouvoir les deux entreprises auprès d’un nouveau groupe démographique, à élargir votre clientèle et à augmenter vos ventes, vous aidant tous les deux à atteindre une croissance et une prospérité futures. Un partenariat avec une autre entreprise pourrait être le début d’une relation florissante pour votre entreprise et vous mettre sur la voie d’une excellente croissance et de la création d’un pipeline de futurs partenariats.
Par Rahul Parekh, co-fondateur et PDG d’EatFirst …