Comme tout entrepreneur vous le dira, la compréhension de votre marché est essentielle lors du démarrage d’une entreprise. Vous devez effectuer des recherches dans de nombreux domaines différents, mais prendre le temps de rechercher attentivement le marché est rarement une perte car les avantages à court et à long terme peuvent être importants.
Au cours des 12 derniers mois, alors que la pandémie a frappé des entreprises du monde entier, beaucoup ont saisi cette opportunité pour démarrer de nouvelles entreprises dans les domaines qui les passionnaient. Alors même que le monde commence à revenir à la normale et que les entreprises commencent à se redresser, certaines personnes franchissent le pas chaque jour et ont décidé de créer leur propre entreprise. À ceux d’entre vous qui lisez ceci et envisagez de rejoindre ces personnes courageuses, nous espérons que les points mis en évidence ci-dessous sur les études de marché vous aideront à comprendre l’importance de ce domaine.
Concurrents et emplacement
Deux des domaines les plus importants qui doivent faire l’objet de recherches lors du démarrage d’une entreprise sont le domaine dans lequel vous souhaitez établir votre entreprise ainsi que les concurrents que vous aurez. Dans certains cas, ces deux vont de pair. Si vous démarrez une entreprise de vente au détail ou de services, le nombre de concurrents similaires dans un lieu spécifique peut avoir une incidence sur votre décision de démarrer votre entreprise là-bas. Tania Zahoor Rashid, l’une des cofondatrices et directrices de la clinique cosmétique londonienne primée Aesthetics Lab, nous en a parlé : « Nous avons la chance d’être un monopole local et cela nous donne un avantage concurrentiel. Bien sûr, ce n’est pas seulement la chance qui nous a fait choisir cet endroit : après avoir fait de nombreuses recherches, nous nous sommes installés à Primrose Hill et le fait qu’il n’y avait pas beaucoup de cliniques aux alentours le rendait très attractif. La recherche de concurrents est équitable et doit être encouragée tant qu’elle est effectuée correctement. Cela peut vous aider à comprendre le niveau de service que vous devez fournir et éventuellement mettre en évidence les domaines dans lesquels vous pouvez améliorer ce qui est actuellement disponible.
Opération
Lorsque vous démarrez une entreprise, de nombreux domaines peuvent être nouveaux pour vous. La gestion de l’entreprise au jour le jour peut être plus facile pour vous en fonction de votre expérience antérieure, mais à moins que vous n’ayez l’expérience de la gestion d’une entreprise, certains aspects seront complètement nouveaux. Si nous ne regardons que l’aspect financier de la gestion d’une entreprise, cela doit être quelque chose que vous comprenez parfaitement avant de commencer. Tania a expliqué qu’avec ses co-fondateurs, « ils ont passé deux ans à rechercher et à démarrer l’entreprise avant d’ouvrir les portes ». Prendre ce temps leur a permis de planifier leurs démarches et de mieux comprendre ce dont ils avaient besoin pour gérer avec succès leur entreprise.
Personnel
Il va sans dire que le personnel est un élément crucial de toute entreprise. Bien qu’il puisse sembler qu’il y ait beaucoup de personnes qui aimeraient travailler pour votre entreprise, dans certains domaines, il est plus difficile de trouver et d’embaucher le bon personnel, et c’est quelque chose auquel vous devez penser. Dans le secteur de la beauté, Tania nous a confié qu' »investir dans le personnel est très important et choisir les meilleurs du secteur ». Cependant, dans une industrie aussi compétitive que la sienne, cela peut être difficile « parce que d’autres cliniques de beauté veulent garder leur personnel qualifié et doivent rarement chercher un emploi ». Être conscient d’un défi comme celui-ci avant de démarrer une entreprise peut vous aider à vous y préparer et à le surmonter.
Dans l’ensemble, l’importance d’étudier attentivement votre marché avant de démarrer une entreprise ne peut être sous-estimée. En prenant le temps de bien étudier le marché dans lequel vous vous implantez, vous donnez à votre entreprise de meilleures chances de succès que quelqu’un qui ne fait pas le travail supplémentaire et se lance. Bien sûr, il n’y a aucune garantie de succès, mais faire vos recherches ne fait jamais de mal et peut vraiment rapporter à la fin.