Dans la vive concurrence du marché, le marketing des startups n’est pas moins important pour le processus de développement lui-même.
Pour faire décoller le produit, vous devez définir correctement la structure, les délais, les stratégies et les objectifs pour que la startup réussisse.
Des statistiques terrifiantes indiquent que 90% des startups échouent avant même d’avoir atteint leur premier chiffre d’affaires. Dans l’article qui suit, nous explorerons les idées de plan marketing qui sont les mieux appliquées en 2020 et pourquoi l’application de l’exemple d’un plan marketing de démarrage n’est pas le meilleur choix.
Qu’est-ce que le marketing de démarrage ?
Tout d’abord, posez-vous une question : « Qu’est-ce que je veux atteindre à partir du lancement du produit ? Quels objectifs doivent être atteints ? » Le lancement d’un produit est une étape finale dans les étapes de développement d’une startup qui comprend la promotion et le positionnement de la marque, les ventes et la maintenance des produits Parallèlement, le marketing est un long processus qui impacte toute l’entreprise.
De nombreuses entreprises ont tendance à créer un produit minimum viable (MVP) avant de développer un produit complet. MVP comprend un petit ensemble de fonctionnalités et de fonctionnalités qui, après le lancement, aident à comprendre les besoins, les souhaits des clients, à définir les points faibles. Cependant, maintenant, une fois le produit terminé, passons aux étapes essentielles du plan de marketing du produit.
Un exemple de plan de marketing de démarrage : guide étape par étape
Un plan de marketing de démarrage n’est pas seulement un moyen de promouvoir votre produit, c’est l’approche qui enracine votre entreprise sur le marché et la développe.
Étape 1 : Comprendre l’entreprise et effectuer une analyse SWOT
Même si votre premier produit est disponible, il servira de base au développement ultérieur de l’entreprise. Vous pouvez lire une tonne d’articles et obtenir des conseils professionnels de spécialistes du marketing, mais en ce qui concerne la pratique, adaptez la stratégie à vos objectifs, à vos besoins et à la culture de votre entreprise.
Quant à l’analyse SWOT, elle vous aide à comprendre les faiblesses et les forces, à connaître les opportunités et les menaces du marché.
Étape 2 : Explorez votre client
Le public est ce qui donne vie à votre produit grâce à l’utilisation et au bouche à oreille. Il y a des aspects clés que vous devez prendre en compte lors de la définition de votre public : l’âge, le sexe, la culture, les besoins et le comportement. Cette dernière question fournit des informations sur ce qui motive la volonté de l’utilisateur d’acheter et d’utiliser le produit.
Étape 3 : Faites des recherches sur les concurrents
Bien que cette étape ait été incluse dans vos recherches de pré-développement, il est maintenant temps de prendre les choses plus au sérieux. Découvrez les fonctionnalités, les méthodes de monétisation, le positionnement de la marque et les autres services qu’ils proposent. La tâche clé de l’analyse d’un concurrent n’est pas de copier sa stratégie, mais d’initier des choses qui prouveront votre supériorité. N’oubliez pas que les trous de commercialisation concurrentiels seront vos opportunités. Une autre astuce dans cette étape consiste à lire les avis des clients utilisant le produit de votre concurrent.
Étape 4 : déterminez votre budget
Les clients modernes sont confrontés à une grande variété de choix : des services de haute qualité, des coûts intelligents et des fonctionnalités uniques sont proposés. Par conséquent, vous devrez dépenser beaucoup pour une équipe marketing, faire la promotion sur les plateformes de médias sociaux et apporter des modifications au produit déjà existant pour améliorer sa qualité.
Étape 5 : Sélectionnez vos canaux marketing
Rassembler le canal qui atteint parfaitement votre public est une façon de parler à votre client. De nos jours, nous sommes confrontés à un grand nombre de canaux en ligne : Instagram, Facebook, Twitter et même TikTok qui deviendra en 2021 un canal marketing vraiment puissant. Cependant, l’ancien blog de site Web bien connu reste un excellent outil d’optimisation pour les moteurs de recherche. Lors de la mise en œuvre de cette stratégie, assurez-vous d’avoir un contenu bien organisé et utile pour votre utilisateur. La promotion via les médias sociaux vous permettra d’obtenir une audience organique et même de faire connaître votre produit dans le monde entier.
Étape 6 : établissement de la marque
Construire une marque ne consiste pas seulement à créer un logo et un slogan pour faire sentir et voir votre produit. Il s’agit de l’association apparaissant dans l’esprit des gens tout ce qu’ils entendent sur le nom de votre entreprise. Pensez à l’iPhone : la première chose qui vous vient à l’esprit : « Tout le monde l’a, tout le monde le veut, tout le monde l’aime ! ». Pourquoi? Parce qu’ils ont prouvé leur supériorité en offrant des articles de qualité.
Pourquoi le plan marketing des startups technologiques échoue-t-il ?
Avez-vous un modèle de marketing, des buts et des objectifs fixés, connaissez-vous votre client mais à un moment donné, tout est perdu ? Nous définissons les raisons des échecs et trouvons des moyens de les atténuer.
- Objectifs mal fixés. La plupart du temps, les startups échouent faute d’objectifs concrets. Ils ont une faible vision de la manière dont le produit sera présenté sur le marché, de la valeur qu’il apportera à un client et à une entreprise, et de la manière de le conserver. De plus, un grand nombre d’entreprises se fixent des objectifs à court terme et ne considérez que l’objectif à long terme est essentiel pour la croissance.
- Utilisation d’un canal de commercialisation. Être un débutant sur le marché signifie avoir des doutes sur vos clients concernant votre produit. C’est pourquoi il parle sur différents réseaux sociaux et montre que votre valeur est un moyen infaillible d’attirer des clients.
- Un manque d’intégration dans l’équipe. La performance du service marketing et des membres des ventes nécessite une coopération assidue. Comme solution à ce problème, essayez d’organiser des suivis et des réunions hebdomadaires où les employés partageront des données et échangeront des idées pour atteindre un objectif commun de commercialisation des produits.
Des astuces pour votre plan marketing
- Générer un flux organique de clients. Lorsque vous bloguez sur le site Web ou les médias sociaux, vous vendez sans vendre. Assurez-vous que vos clients ne ressentent pas la pression et ont naturellement envie d’utiliser votre produit.
- Parlez à votre équipe. L’analyse des résultats et l’évaluation des résultats et des pièges guideront votre équipe vers l’objectif. Assurez-vous que votre équipe dispose de toutes les ressources et de l’énergie nécessaires pour diriger votre entreprise et atteindre l’objectif.
- Ne négligez pas le contenu visuel. La création de vidéos et de didacticiels interactifs sur votre produit aura un impact beaucoup plus important sur votre client. De plus, comme avantage, l’utilisation de YouTube apportera de la monétisation à votre chaîne.
conclusion
Le marketing n’est pas une action ponctuelle pour n’importe qui, sans parler des startups, c’est un travail continu sur votre produit pour aller de plus en plus haut. Élaborez un plan détaillé et précis qui comprend l’analyse de vos concurrents, la détermination de votre public (leurs besoins et leurs attentes), le choix des canaux numériques pour le marketing et d’autres étapes qui établissent la position de votre marque sur le marché et sa reconnaissance auprès des clients. De plus, des pistes marketing réussies jettent les bases d’un succès futur pour votre entreprise.