Montrez votre contenu en utilisant l’engagement des influenceurs

« Créer un excellent contenu » est quelque chose que nous, en tant que référenceurs, entendons tellement ces jours-ci que c’est devenu un peu un cliché. C’est définitivement un fait que nous voulons tous que nos sites Web offrent le meilleur contenu disponible, alors pourquoi déclarer cela comme une sorte de nouvelle idée ?

L’idée de créer du contenu qui engage les influenceurs, qu’il s’agisse d’accroître la notoriété de la marque ou d’augmenter les conversions, n’a pas échappé à la plupart du monde des affaires. Dans une récente étude sur le marketing de contenu B2B menée par le Content Marketing Institute, 88 % des entreprises américaines ont déclaré utiliser une forme de marketing de contenu dans le cadre de leur stratégie globale.

Donc, si nous pouvons supposer que la plupart des entreprises créent régulièrement du contenu, ce ne sera qu’une question de temps avant que nous voyions un point de saturation dans les informations disponibles sur un sujet spécifique ou dans une industrie particulière pour le marketing d’influence, en supposant qu’elles ne le fassent pas. t. ils sont déjà là.

Rendez votre contenu visible

Cela change instantanément le défi de créer effectivement contenu affichez votre contenu d’un public pertinent. En d’autres termes, comment allez-vous faire en sorte que votre contenu se démarque d’une foule de plus en plus occupée et vous mettre devant les personnes qui aideront votre entreprise à se développer ?

Ce défi est certainement commun; dans la même étude CMI ci-dessus, seulement 30% des organisations ont déclaré qu’elles pensaient que leurs efforts de marketing de contenu étaient efficaces. Alors qu’arrive-t-il aux 70 % restants ?

Très probablement, ceux qui ne voient pas le succès de leur marketing de contenu n’ont pas réussi à engager le public concerné. Cela peut dépendre du contenu qu’ils ont créé, mais le plus souvent, c’est parce que ce public je n’ai pas vu le contenu d’abord.

Parler de votre contenu à un public pertinent est donc sûrement la prochaine étape sur la voie du succès ?

Qu’est-ce que l’engagement des influenceurs ?

L’engagement des influenceurs est rapidement devenu un moyen de présenter votre contenu, et donc votre marque, à un grand nombre de personnes susceptibles de devenir vos clients.

Bien que le terme « engagement d’influenceurs » devienne de plus en plus courant, il existe une nette différence entre travailler avec un blogueur standard qui écrit quelques articles sur votre industrie chaque mois et un véritable « influenceur » – quelqu’un qui a le pouvoir d’influencer le comportement d’un large public, potentiellement plus que votre marque seule ne le peut.

Comment identifier un « influenceur »

Il y a quelques éléments de base à vérifier pour déterminer si la personne/le groupe/le site est considéré comme un « influenceur ». Par exemple:

Ont-ils une suite? – Vérifiez leurs canaux sociaux; les vrais influenceurs auront des milliers de followers, voire des dizaines de milliers.

Leur entourage s’engage-t-il avec eux ? – Il ne sert à rien de trouver quelqu’un avec beaucoup de followers si ces followers ne sont pas intéressés par ce qu’ils ont à dire. Consultez les tweets, les fils Facebook, les articles LinkedIn, etc. pour s’assurer que leurs communautés interagissent activement avec eux sur une base régulière.

Avec qui interagissent-ils ? – Les personnes à forte influence entament-elles des discussions avec l’influenceur choisi ? Si l’influenceur interagit avec d’autres personnes importantes de l’industrie, obtient-il une réponse ?

Quel est votre public et où se situe-t-il ?

La chose la plus importante à déterminer est où votre public consomme-t-il l’information ? Par exemple, il est inutile de cibler une personne célèbre sur Instagram, qui s’adresse généralement à un groupe démographique plus jeune et branché, si votre entreprise vend des logiciels RH et que vous cherchez à présenter votre produit aux professionnels de l’industrie.

Passez du temps à vraiment analyser votre public cible et identifiez les canaux qu’il utilise régulièrement. Par exemple, l’utilisation d’un outil comme Buzzsumo peut vous aider à identifier les auteurs d’articles très partagés sur des sujets liés aux RH. De même, surveillez LinkedIN, en particulier Pulse, qui a un public largement axé sur les entreprises, pour identifier les contributeurs avec un large public.

Les auteurs et les commentateurs d’articles sont d’excellents points de départ pour trouver des objectifs de sensibilisation, après avoir examiné s’ils répondent aux critères « d’influence » décrits ci-dessus. Alternativement, il peut également être utile d’écrire un article invité sur un site Web influent (à partir duquel vous pouvez créer un lien à nouveau).

Poser les bases

Les vrais influenceurs seront sans aucun doute des personnes occupées qui reçoivent beaucoup de demandes, il est donc important de les contacter de la bonne manière. Il est très peu probable qu’ils soient disposés à travailler avec vous avec peu de connaissances préalables sur vous ou sur la marque que vous représentez, il est donc fortement recommandé de prendre le temps et les efforts nécessaires pour établir une relation avec eux au début.

Une fois que vous avez établi une relation et qu’ils comprennent votre marque, vous pouvez commencer à explorer les façons dont vous pourriez travailler ensemble et les avantages mutuels que cela pourrait apporter. Vous avez peut-être déjà quelques idées en tête, mais soyez ouvert à discuter d’alternatives, en fonction de ce qu’ils pensent être le mieux pour votre public.

N’ayez pas peur de partir si l’occasion ne convient à aucune des parties. Il vaut mieux faire cela que de travailler avec quelqu’un qui ne représentera pas forcément votre marque et ses valeurs de la bonne manière.

Comment cela peut-il profiter à votre référencement ?

Vous avez donc une excellente opportunité avec une personne très influente dans votre secteur, mais comment cela vous aidera-t-il à améliorer le classement de votre site Web ? Après tout, cela déterminera s’il vaut la peine d’investir votre temps dans ce type d’entreprise.

Lien retour – Obtenir un backlink d’un influenceur et/ou du site web qu’il gère peut avoir un impact important sur les performances SEO. Les signaux de liaison secondaire peuvent également aider à jouer un rôle ; d’autres sites Web peuvent créer un lien vers le contenu hébergé par l’influenceur s’ils le considèrent comme une ressource pour leurs visiteurs.

Signaux sociaux – Bien qu’ils ne soient pas aussi puissants que les backlinks, les partages sociaux peuvent jouer un rôle dans le référencement. Peut-être avez-vous accepté que votre influenceur partage du contenu informatif sur votre site Web, ce qui pourrait à son tour jouer un rôle en incitant leurs abonnés à partager davantage l’article, ce qui pourrait augmenter continuellement leur portée.

Bâtir sa réputation – Le fait de voir que vous avez travaillé avec des influenceurs peut jouer un rôle pour persuader d’autres influenceurs de travailler également avec vous, en particulier s’ils peuvent voir que vous avez mené une campagne réussie ensemble. Cela facilite ensuite l’obtention de signaux SEO tels que les backlinks et les partages sociaux à l’avenir.


Par Sean Butcher, responsable du référencement chez Matrice bleue

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