Parce que le crowdfunding n’est pas réservé qu’aux startups

Le financement participatif a traditionnellement été utilisé par les startups et les entrepreneurs comme un moyen de financer leurs projets sans passer par les banques ou les VC. Il est devenu incroyablement populaire pour de nombreuses raisons au-delà de la collecte de fonds, telles que la validation du marché, les commentaires sur les produits et la publicité pour augmenter leur base de fans.

Récemment, des entreprises établies ont utilisé des plateformes de financement participatif avant de se préparer à la production de masse de leurs produits. Non pas parce qu’elles ont besoin de fonds, mais parce que la validation du marché et la possibilité de se connecter avec les clients via le financement participatif sont incroyablement bénéfiques pour les entreprises de toutes tailles. En réponse à ce besoin croissant, des plateformes comme Indiegogo ont lancé des initiatives telles que financement participatif d’entreprise pour aider les grandes entreprises dans leurs campagnes de financement participatif avec des conseils stratégiques, un soutien pratique, des promotions et des analyses.

Par exemple, FirstBuild de GE (une filiale de GE Appliances) a lancé deux produits à succès sur Indiegogo. Ces deux campagnes, Paragon Induction Cooktop et Opal Nugget Ice Maker, ont généré collectivement plus de 3 millions de dollars en préventes et ont aidé GE à acquérir plus de 10 000 clients. Depuis lors, de nombreuses marques établies telles que Hasbro, Harman International Industries, Whirlpool et RB ont lancé des campagnes de financement participatif pour valider leurs concepts de produits et proposer des idées de produits innovants.

Les bénéfices du crowdfunding ne se limitent clairement pas aux grandes entreprises ou aux startups ; Les entreprises de toutes tailles peuvent utiliser le financement participatif comme outil pour promouvoir leurs idées et profiter à leur entreprise.

Validation du marché

En présentant votre idée directement à la « foule », vous pouvez avoir une idée claire de la façon dont votre produit sera reçu par les clients potentiels. Le succès d’une campagne et les commentaires que vous pouvez recueillir auprès des contributeurs en cours de route peuvent aider à déterminer le succès du produit une fois qu’il est créé et disponible à l’achat. Une campagne entièrement financée montrera que les consommateurs veulent votre produit parce qu’ils y ont dépensé de l’argent avant même qu’il n’existe. Une campagne infructueuse, en revanche, peut suggérer que vous devez prendre du recul et voir quels types de changements vous pouvez apporter.

Recherche et développement

La phase de recherche et développement de la fabrication d’un produit prend généralement beaucoup de temps et d’argent. Dans le passé, les entreprises et les entrepreneurs devaient s’appuyer fortement sur des groupes de discussion, des études de marché et des enquêtes auprès des consommateurs pour orienter leurs décisions en matière de produits.

Grâce au financement participatif, les clients ont leur mot à dire dès le début du processus de développement du produit, ce qui rend la collecte de commentaires beaucoup plus efficace. Les vrais clients qui achètent votre produit vous aideront à déterminer si votre produit est viable et vous pourrez l’adapter pour qu’il corresponde exactement à ce que veulent vos supporters. Vous construisez également une communauté, et les supporters qui se sentent partie prenante du processus seront plus susceptibles de soutenir les idées futures.

Marketing et publicité

Lors du lancement de votre campagne, votre équipe s’appuiera probablement fortement sur la promotion des nouvelles de la campagne sur les plateformes de médias sociaux comme Twitter, Facebook et Instagram.

Les campagnes de financement participatif réussies sont un excellent moyen de générer de la publicité pour votre entreprise et pour le produit spécifique pour lequel vous collectez des fonds. Ceci est inestimable pour rehausser votre profil auprès des investisseurs potentiels et établir la confiance avec votre clientèle potentielle. Lorsque vous êtes prêt à diffuser les médias, ne faites pas une explosion massive d’e-mails en Cci. Assurez-vous de rechercher des journalistes qui ont couvert des campagnes de financement participatif liées à votre campagne spécifique ou à des produits similaires. Le meilleur moment pour contacter la presse est immédiatement après le lancement de votre campagne et après avoir augmenté de 30 %, ou lorsque vous atteignez une étape importante, comme atteindre votre objectif ou le dépasser. N’oubliez pas qu’une campagne réussie peut être plus intéressante pour certains journalistes qu’une toute nouvelle campagne. Assurez-vous qu’il est facile pour les journalistes d’écrire sur vous. Donnez-leur tout ce dont ils pourraient avoir besoin pour faire passer votre histoire à leur public, y compris des images haute résolution, le lien de votre campagne et plusieurs méthodes pour vous contacter.

Alors que le financement participatif n’était considéré comme utile que pour les start-ups et autres entreprises en démarrage, il est devenu évident qu’il s’agit d’un excellent outil pour toute entreprise. Des PME aux grandes multinationales, le financement participatif offre une validation de marché inestimable, de la recherche et du développement et une opportunité de susciter l’enthousiasme pour votre produit.

Par Joel Hughes, responsable de la technologie et du matériel au Royaume-Uni chez Indiegogo

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