Parce que travailler ensemble fonctionne mieux en affaires

Si vous passez suffisamment de temps à regarder des émissions de télévision comme Dragons Den ou The Apprentice, vous seriez fondé à penser qu’être en affaires, c’est battre les autres, avec une attitude gagnante à tout prix.

Ces spectacles transforment le théâtre en disputes, complotant les uns contre les autres et étant carrément grossiers. Plus il y a de drame, plus le spectacle devient excitant. Tout sauf travailler ensemble mène au succès

C’est compréhensible. Si vous vous êtes déjà assis à une réunion d’affaires ou avez discuté d’investissement avec un homme d’affaires, vous saurez qu’ils sont longs et ennuyeux. Pas de bons ingrédients pour une émission de télévision.

Le travail d’équipe est à l’origine d’un travail de rêves

Pour la plupart, les affaires sont très différentes. Que vous travailliez pour la même entreprise, que vous travailliez avec un fournisseur ou un client, la plupart des transactions se font en travaillant ensemble.

Trouvez-le bénéfique pour tout le monde

Dans son livre The 7 Habits of Highly Effective People, Stephen R. Covey a écrit que les relations fonctionnent mieux lorsque nous essayons de trouver des scénarios « gagnant-gagnant ». Ce sont des situations où les deux parties à un accord peuvent bénéficier d’un accord.

Par exemple, si un vendeur essaie de vendre une nouvelle imprimante à un client, il est très probable qu’il réalise une vente en trouvant un scénario où son imprimante pourrait lui être bénéfique. Cela pourrait être en les aidant à économiser de l’argent, à couper moins souvent ou à récolter de meilleurs avantages environnementaux.

Cela serait bénéfique pour tout le monde car le vendeur perçoit une commission et le client bénéficie des avantages énumérés ci-dessus.

Voici d’autres exemples gagnant-gagnant :

Contrats de licence

Parfois, il est inutile de consacrer beaucoup de temps et d’efforts à essayer de créer une nouvelle marque pour aider à vendre des produits. Parfois, il est préférable de s’associer à une entreprise qui a déjà effectué une grande partie de ce travail afin que vous puissiez vous concentrer sur les parties de l’entreprise que vous faites bien.

C’est là que les accords de licence entrent en jeu. Ils fonctionnent en payant une redevance pour l’utilisation de la propriété intellectuelle de quelqu’un d’autre, soit sous forme de forfait, soit sous forme de pourcentage de vos ventes.

Des accords de licence existent dans de nombreux domaines différents. Les marques de vêtements de sport comme Nike et Adidas dépensent des millions de dollars chaque année pour acheter les droits de production de vêtements portant le logo d’équipes sportives professionnelles.

Les parcs à thème utilisent des accords de licence pour organiser des manèges à thème et des montagnes russes, comme le manège Thrill-O-Matic de Wallace & Gromit à Blackpool Pleasure Beach. Ils sont également utilisés dans l’industrie du jeu, avec des jeux de machines à sous sur le thème de la télévision comme Who Wants to Be a Millionaire et Deal or No Deal, et d’autres sur le thème des blockbusters comme Ted et Top Gun.

Études de cas

À l’ère d’Internet, il est très facile de créer un site Web et de commencer à vendre un produit ou un service. Vous pouvez être inexpérimenté ou vous pouvez avoir des intentions néfastes. D’un autre côté, vous êtes peut-être un expert dans votre domaine et vous souhaitez simplement créer une entreprise prospère et honnête.

Il peut être difficile pour un client de faire la différence entre les deux en ligne. C’est pourquoi les études de cas peuvent être utiles pour instaurer la confiance en démontrant votre expérience et vos capacités dans votre domaine.

Des recherches ont montré que 78 % des acheteurs interentreprises vérifient les études de cas avant d’effectuer un achat.

Les meilleures études de cas fonctionnent dans des scénarios gagnant-gagnant. Une étude de cas bien rédigée et promue peut faire une grande différence dans la conversion des prospects en ventes, mais elle peut également aider l’entreprise qui y figure.

Une étude de cas sur le client et son entreprise est un excellent moyen d’obtenir de la publicité gratuite et un lien retour vers votre site Web.

Ceci est pratiqué par de nombreuses entreprises, notamment la société de vêtements de travail AM Custom Clothing, le fournisseur de logiciels de comptabilité Wave et le géant du marketing Hubspot.

Les meilleurs exemples montrent comment le produit/service a résolu un problème rencontré par le client, en fournissant des exemples d’avantages tangibles tels qu’une « croissance des revenus de 30 % ».

En résumé

Quel que soit votre secteur d’activité, il est clair que les affaires ne sont pas un jeu à somme nulle. Pour gagner, les autres ne doivent pas perdre. Au lieu de cela, si vous trouvez les scénarios gagnant-gagnant, vous pouvez tous gagner en travaillant ensemble.

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