Vous souhaitez sans aucun doute comprendre le budget de votre campagne publicitaire avant son lancement. Cependant, sans prévisions précises, il n’est pas facile de déterminer le coût de l’ensemble de la campagne.
Chez RecommendMe, nous utilisons quelques stratégies efficaces pour la planification du budget publicitaire. Certains d’entre eux proposent des tarifs moyens sans nécessiter beaucoup de temps et de ressources. D’autres sont plus spécifiques, bien qu’ils nécessitent une grande partie de votre expérience en matière de données commerciales et d’analyse de données. Passons aux choses sérieuses et examinons de plus près certaines stratégies solides que nous avons préparées pour vous.
1. Focus sur le CPC
L’allocation de budget au coût par clic (CPC) est l’une des approches les plus courantes pour évaluer les dépenses publicitaires. Pour le faire fonctionner, vous pouvez utiliser Keyword Planner. Il s’agit d’un outil gratuit de Google qui fournit des informations sur le nombre d’impressions, de clics et le coût de chaque clic déclenché par certains mots-clés. Voyons comment cela fonctionne.
Trouver le planificateur de mots clés dans Outils section de votre compte Google Ads. Optez pour Planificateur de mots clés et sélectionnez « Obtenez le volume de recherche et les prévisions « . Entrez maintenant la liste des mots-clés ou ajoutez un fichier CSV à partir de votre appareil. L’IA vous donnera les prévisions pour la semaine, le mois et le trimestre à venir.
Cliquer sur Métriques historiques pour connaître la moyenne mensuelle des recherches de certains mots-clés et leurs éventuelles variations sur une période de douze mois. Ces informations vous permettront de calculer la quantité estimée de trafic et son coût.
Dans l’ensemble, cette stratégie de planification budgétaire est gratuite et simple à utiliser. Pourtant, il a ses inconvénients. Pour commencer, vous devrez créer une liste de mots-clés. Deuxièmement, les prévisions impliquent une publicité 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, et votre entreprise n’en a peut-être pas besoin. Enfin, cette stratégie n’est pas toujours fiable. Le fait est que Google ne reflète pas certains facteurs importants qui affectent le CPC dans les prévisions. Ces facteurs peuvent inclure la qualité de votre compte, les périodes de vacances, les enchères de mots clés, etc.
2. Considérez le CAC et le LTV
Une fois que vous vous concentrez sur le retour sur investissement, vous devez noter le coût d’acquisition client (CAC). Le CAC est le coût d’acquisition d’un nouveau client. Ne confondez pas cela avec le coût par prospect (CPL), qui est basé sur le nombre de prospects, comme les inscriptions. Bien que les prospects soient précieux pour votre entreprise, ils ne peuvent garantir les conversions.
Un conseil : pour améliorer votre expérience d’utilisation du CAC, vous pouvez l’associer à la LTV (lifetime value) du client. La valeur à vie est le revenu que vous gagnerez d’un client particulier au fil du temps. Dans cet esprit, vous comprendrez mieux si votre CAC actuel sera rentable. Vous pouvez facilement calculer le LTV à l’aide de l’un des multiples calculateurs en ligne.
Essentiellement, cette stratégie est l’une des meilleures options si vous souhaitez obtenir l’estimation la plus précise du retour sur investissement. De plus, vous pouvez définir la limite de votre CAC et planifier votre budget en vous concentrant sur ce montant. En revanche, vous n’obtiendrez le CAC attendu que si vous avez mis en place un processus marketing de qualité. De plus, une inflation instable peut avoir un impact négatif sur l’exactitude des prévisions.
3. Gardez un œil sur vos concurrents
C’est aussi une bonne idée d’apprendre à connaître vos concurrents avant de commencer une campagne publicitaire. Il vous aidera à choisir la meilleure stratégie pour créer un environnement réussi pour votre entreprise.
La première chose sur laquelle vous devez vous concentrer est le budget de vos principaux concurrents. Il existe des tonnes d’outils en ligne qui vous fourniront ces données. Alors, comment ça marche?
C’est plus facile que vous ne le pensez. Entrez simplement le domaine de votre concurrent dans un champ de recherche de l’outil de votre choix et vous obtiendrez la liste des mots-clés, le nombre de requêtes correspondantes et le nombre approximatif d’annonces affichées. Utilisez maintenant le planificateur de mots clés pour calculer le CPC moyen pour chaque mot clé. Ensuite, résumez ces chiffres pour connaître le montant approximatif que votre concurrent dépense en publicité sur les moteurs de recherche.
Une fois que vous aurez décidé de profiter de cette stratégie, vous aurez une idée de combien vos concurrents investissent dans les publicités. Cela vous aidera à déterminer s’il est logique de rivaliser avec eux. De plus, il n’est pas nécessaire de créer une liste de mots clés et de penser aux mots négatifs.
En revanche, gardez à l’esprit que les outils d’analyse de qualité nécessitent un abonnement payant. De plus, le Keyword Planner peut ne pas toujours être complètement précis dans ses calculs.
4. Analysez vos ventes
Bonne nouvelle : Google propose un excellent outil pour améliorer votre expérience de planification des dépenses publicitaires. C’est le Performance Planner qui vous permettra d’élaborer un plan pour prédire l’efficacité de la campagne. De plus, avec le planificateur de performances, vous pourrez analyser comment les changements dans les ajustements de campagne peuvent affecter les indicateurs de performance clés.
Vous pouvez établir votre budget publicitaire en fonction des actions de conversion réelles dans Google Ads. Pour cela, vous devez créer un compte test, puis l’adapter correctement et lancer une campagne publicitaire à petit budget. Le Performance Planner vous fournira des informations détaillées sur votre futur budget et le nombre de conversions que vous y réaliserez. Cependant, votre campagne doit répondre aux exigences suivantes :
- Soyez actif pendant au moins 72 heures;
- avoir reçu au moins trois clics au cours de la dernière semaine ;
- Avoir au moins une conversion au cours de la semaine dernière (si votre campagne est axée sur les conversions)
- Vos stratégies incluent les éléments suivants : enchères au CPC manuelles, enchères au CPC optimisé ou enchères au CPA cible.
De conclure
Récapitulons donc les principaux éléments à garder à l’esprit lors de la planification de votre budget publicitaire. Premièrement, si vous manquez de statistiques publicitaires, utilisez des outils d’IA pour comprendre le coût d’un volume de trafic donné. De plus, vous pouvez prendre en compte le budget de votre concurrent. Enfin, avec les données du budget publicitaire, vous pouvez prédire le coût de chaque client.
Et comprenez bien : pour toute entreprise, prévoir le retour sur investissement publicitaire est absolument essentiel. Cela vous aidera à déterminer le budget optimal qui fera monter en flèche vos ventes. Nous espérons que vous trouverez nos stratégies utiles pour planifier votre budget.