Verity Dearsley, présidente-directrice générale de Le laboratoire marketing B2BLe partenaire le plus important et le plus prospère de HubSpot au Royaume-Uni explique le concept de conception axée sur la croissance et comment le monde du développement Web et du marketing numérique évolue.
L’abordabilité reste l’un des plus grands défis pour toute petite ou moyenne organisation B2B lorsqu’il s’agit de développer ou de repenser son site Web – combien de startups et de PME ont 40 000 £ qui traînent ?
Être en mesure de permettre au développeur Web de concevoir un tout nouveau site Web est un luxe que beaucoup ne peuvent pas se permettre. En conséquence, la plupart reporteront la conception de leur site Web ou choisiront une option de bricolage moins chère, qui souvent ne sera jamais aussi belle qu’elle le devrait.
Le résultat des deux options est généralement un site Web, votre vitrine numérique, qui semble obsolète et ne présente pas votre entreprise sous son meilleur jour.
Mettez-le dans un modèle d’affaires traditionnel; Envisagez-vous d’entrer dans le magasin avec la vitrine bien conçue et d’aspect professionnel, ou celle qui semble avoir été montée quelques heures avant l’ouverture ?
Certains entrepreneurs, essayant de réduire les coûts, sont obligés de repenser crucial éléments de leur site Web pour respecter le budget et la bonne voie, et se retrouver avec un site Web inefficace qui ne fait rien pour attirer les visiteurs et les transformer en prospects.
Sans oublier que les versions traditionnelles nécessitent généralement un paiement initial de 50 % et peuvent prendre de six mois à deux ans pour être publiées, en supposant que rien ne change ou ne se passe mal dans le processus.
Mais, dans un monde où la plupart des voyages des consommateurs commencent par une recherche Google, consacrer du temps et des efforts au site Web de votre PME est la première étape du manuel de développement de votre entreprise.
La réponse est donc de créer un site Web professionnel à un coût abordable pour un entrepreneur.
N’achetez pas votre site web, louez-le
Assis à côté d’un marché de consommation où tout, des voitures aux téléviseurs en passant par les ordinateurs portables, peut être loué plutôt qu’acheté, la question se pose : pourquoi ne pas louer le site Web de votre entreprise ?
Louer votre site Web peut sembler étrange, mais c’est en fait la prochaine étape « logique » de la conception intelligente de sites Web et de l’optimisation des moteurs de recherche. Vous passez un contrat avec l’agence de marketing numérique responsable de la création du site Web et elle gère et entretient votre site Web en votre nom, vous permettant de vous concentrer sur la gestion de votre entreprise.
Comment fonctionne la location de site Web ?
Lorsque vous louez une voiture, par exemple, vous payez généralement trois mois de paiements à l’avance, puis des frais mensuels pour une période fixe.
Pour l’acheteur, la location d’une voiture est beaucoup plus gérable que l’achat, car elle permet à l’acheteur de restituer la voiture et de sélectionner un nouveau modèle à l’expiration du bail. Les coûts d’entretien, de réparation et d’entretien sont tous à la charge du fournisseur de la voiture et l’acheteur peut obtenir le meilleur rapport qualité-prix.
Ce processus est exactement le même pour votre site Web
Avec la « location de site Web », vous pouvez payer trois mois à l’avance au départ, une réduction massive, puis payer une redevance mensuelle pour une période convenue. La société de leasing – ou dans ce cas l’agence de marketing digital – s’occupe de votre site web en votre nom, analyse ses performances, l’optimise, le fait grandir et le développe au fur et à mesure de vos activités quotidiennes.
Tous les problèmes qui vous éloigneraient normalement de la gestion réelle de votre entreprise, tels que le référencement, la production de contenu, l’optimisation des pages, peuvent être retirés de vos mains avec l’avantage de répartir les coûts sur une plus longue période.
Comme pour la location d’une voiture, les mises à niveau ou les modifications peuvent être facturées dans le cadre des frais, et plus important pour votre entreprise, vous pouvez sortir de l’ancien site Web paresseux et obsolète beaucoup plus rapidement que vous ne le pourriez avec un projet traditionnel.
À l’épreuve du temps
Un autre avantage d’une facilité de location dans le développement Web B2B est que, contrairement aux versions traditionnelles, qui ne sont généralement mises à jour que tous les deux ans, une approche de location signifie que vous pouvez utiliser des données et des informations exploitables provenant de l’analyse Web pour planifier la prochaine étape de votre site Web et progressivement développez-le et améliorez-le en utilisant les informations, plutôt que de prendre un centime d’un coût énorme et d’espérer la meilleure approche.
Les entreprises savent qu’elles ne peuvent plus ignorer leur site Web.
Plutôt que de posséder une ancre coûteuse qui épuise le temps, les ressources et ne donne aucun résultat réel, il est peut-être temps pour les entreprises d’envisager de louer la partie la plus importante de leur activité.