Pourquoi il faut toujours garder un œil sur la fin

Vous ne pouvez peut-être pas le voir maintenant, mais il viendra un moment où vous voudrez quitter votre entreprise. Natasha Courtenay-Smith discute des mérites de garder un œil sur la fin, où que vous soyez aujourd’hui.

Beaucoup a été écrit sur les choses dont vous avez besoin pour démarrer et développer une entreprise ; un plan d’affaires, une stratégie marketing et une équipe solide. Mais quelque chose qui n’est pas si facilement abordé est votre stratégie de sortie.

vente de propriété

En effet, pour la plupart des entrepreneurs, leur entreprise est leur bébé et ils y sont tellement absorbés qu’il est difficile d’imaginer un moment où les choses seront différentes.

Mais si vous prenez un moment maintenant et que vous vous demandez, honnêtement, si dans 10 ou 20 ans vous continuerez à faire les affaires que vous faites maintenant, vous savez probablement que la réponse est non.

Et pourquoi? Parce que tout simplement, la vie change. Des événements se produiront qui modifieront votre dévouement à votre travail, votre amour pour votre travail ou la viabilité de votre entreprise.

Vous pouvez vous réveiller un jour comme je l’ai fait, avec une entreprise prospère mais un sentiment d’ennui croissant et une question quelque part au fond de votre esprit : « il y a plus dans la vie ».

Aujourd’hui, vous avez peut-être une entreprise florissante qui vend des étuis pour iPad ou qui fait tout ce que vous faites. Mais ce qu’il y a à dire dans quelques années ne va pas se réveiller et penser « Je vais entrer dans une spirale de dépression si je dois regarder un autre étui pour iPad ou entendre encore un autre discours de l’industrie technologique ».

Et vous savez quoi, c’est une partie normale du cycle naturel de la vie.

À un moment donné dans le futur, proche ou lointain, vous devrez ou devrez abandonner votre entreprise. Et c’est pourquoi, à partir du moment où vous réalisez cette vérité, vous devez garder un œil sur la fin et développer votre entreprise en conséquence.

Posséder une entreprise, c’est un peu comme courir un marathon, et la vendre, c’est comme franchir la ligne d’arrivée. Le seul problème est que, contrairement à un marathon, nous ne savons pas toujours exactement où se trouve la ligne d’arrivée, ni quand nous la verrons à l’horizon devant nous.

Mais tout comme un marathon, vous pouvez commencer la course avec la fin en tête et un plan équilibré pour ce qui se passera le moment venu. Un plan qui vous permettra de vendre votre entreprise pour le plus d’argent possible et de repartir la tête haute – votre travail de création et de croissance de votre entreprise est terminé.

Commencez dès aujourd’hui votre plan de sortie en vous posant ces trois questions vitales qui seront au cœur de celui-ci :

Qui serai-je quand je quitterai mon entreprise ?

Plus vous êtes essentiel à la gestion de vos entreprises et un élément essentiel de la génération de revenus dans votre entreprise, moins votre entreprise aura de valeur. Tout simplement, il sera trop attaché à vous et pour le vendre, et vous n’aurez d’autre choix que de continuer à gérer le navire pour les nouveaux propriétaires jusqu’à trois ans. Commencez dès maintenant en déléguant davantage et en vous remplaçant au sein de l’entreprise. Les employés doivent assumer le travail que vous faites et assumer le rôle d’entrepreneur.

Que puis-je faire maintenant pour augmenter la valeur de mon entreprise ?

Quand vient le jour où l’on veut quitter son entreprise, la revendre pour une grosse somme d’argent, il faut qu’elle soit dans le meilleur état possible. Tout, des aspects opérationnels de votre entreprise aux comptes, de son attrait à son prospectus, doit être en ordre. L’une des principales raisons pour lesquelles vous, en tant qu’entrepreneur, devez vous libérer du travail dans l’entreprise (comme dans la question précédente) est que c’est votre travail d’y travailler pour augmenter sa valeur. Votre entreprise aura plus de valeur lorsqu’il s’agit d’une machine qui fonctionne bien avec de nombreuses sources de revenus que les nouveaux propriétaires potentiels peuvent imaginer entrer immédiatement.

Que vais-je faire ensuite ?

De nombreuses ventes d’entreprises échouent parce que la personne qui vend leur entreprise a les pieds froids. Par expérience, il est terrifiant de vendre une entreprise et de se rendre compte que votre vie, qui tourne naturellement autour de l’entreprise, n’aura plus l’entreprise en elle.

Un peu comme une rupture, une entreprise a le moyen de vous parler à la dernière minute et de vous supplier de ne pas lâcher prise.

Il y a eu de nombreux moments où j’ai pensé « Je ne peux pas vraiment aller jusqu’au bout » et je me suis senti complètement malade à l’idée de ce que ma vie allait devenir plus tard. Mais vous devez commencer à penser à votre vie au-delà de votre entreprise et avoir une vision claire de ce que vous ferez ensuite. Vous avez besoin d’une véritable liste écrite de toutes les choses que vous aurez maintenant le temps de faire et que vous n’aviez pas le temps de faire auparavant, et mieux encore, ajoutez aussi les images ! Vous devez créer un sentiment d’excitation et d’opportunité autour de votre nouvelle vie. Cela vous fera progresser et vous permettra de continuer à vendre.

Natasha Courtenay-Smith est une coach d’affaires et mentor basée à Londres qui se spécialise dans l’aide aux entrepreneurs pour développer et vendre des entreprises de valeur.

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