Pourquoi les petites entreprises doivent agir maintenant pour éviter la catastrophe du Black Friday

Alors que nous avons tous lutté pour faire face aux énormes défis de la pandémie de COVID l’année dernière, certaines personnes luttaient contre l’incertitude avec l’entrepreneuriat.

En réponse aux perturbations causées par la pandémie mondiale, le nombre de nouvelles petites entreprises enregistrées au Royaume-Uni au troisième trimestre 2020 a augmenté de 30 % par rapport à 2019, la plus forte augmentation depuis 2012.

maintenant les petites entreprisesDe plus, dans toute l’Europe, les revenus du commerce électronique ont augmenté de 30 % pour atteindre un record de 465 milliards de dollars en 2021, un chiffre qui devrait atteindre près de 570 milliards de dollars d’ici la fin de 2025.

À l’heure actuelle, bon nombre de ces nouvelles entreprises de commerce électronique seront aux prises avec la meilleure façon d’adapter leur entreprise pour répondre aux demandes de la période la plus rentable pour les détaillants et les entreprises de commerce électronique – le Golden Quarter. Les préparatifs pour cette période de pointe de commerce saisonnier d’octobre à décembre seront déjà bien avancés et planifier une stratégie efficace pour maximiser toutes les opportunités qu’elle présente est devenu vital.

Noël a toujours été une partie essentielle du calendrier de vente au détail, mais avec Halloween, Bonfire Night, Black Friday, Cyber ​​​​Monday, Singles Day, Noël (et les ventes après Noël) et le Nouvel An, tous regroupés en un seul trimestre, il est impératif que les entreprises de commerce électronique planifient à l’avance. Il est particulièrement important qu’ils sécurisent leurs stocks pour s’assurer de bénéficier du dynamisme du marché et d’une demande accrue. Avec la confiance des consommateurs à son plus haut niveau depuis 2008, il semble qu’après les énormes défis causés par la pandémie, il y ait beaucoup à jouer pour cette année.

Cependant, ils font partie de certaines des rumeurs qui jouent actuellement une note de prudence concernant les espoirs pour le Golden Quarter de cette année. Sans vouloir semer la panique, la haute saison des achats de 2021 pourrait se terminer par une grande déception pour les entreprises de commerce électronique si elles ne sécurisent pas leurs stocks immédiatement. Il est inquiétant que cela, malgré le fait que cela puisse faire ou défaire une entreprise, sera extrêmement difficile.

Les chaînes d’approvisionnement mondiales en danger

Beaucoup d’entre nous auront lu des nouvelles alarmantes détaillant le coût humain des récentes inondations en Europe et en Chine. Des semaines après le début des efforts d’évacuation et la tentative des gouvernements d’atténuer l’impact de ces phénomènes météorologiques extrêmes dévastateurs, il devient clair que les ondes de choc de ces inondations se feront sentir pendant des mois, voire des années.

Pour les entreprises de toutes tailles, ces sinistres événements ont également exacerbé des chaînes d’approvisionnement mondiales déjà tendues et il existe un risque très réel que les expéditions soient retardées et que les stocks n’arrivent pas à temps pour le Golden Quarter.

Défis de trésorerie

Passer des commandes d’inventaire pour l’ensemble du Golden Quarter sera désormais un travail difficile pour la plupart des nouvelles entreprises de commerce électronique, car le paiement de ces commandes pendant le mois de septembre, traditionnellement plus calme, pourrait entraîner d’importants problèmes de trésorerie. Emprunter maintenant pour assurer le succès futur de votre entreprise est logique, mais la façon dont les banques traditionnelles prêtent ne fonctionnera tout simplement pas pour de nombreux entrepreneurs numériques. Les banques sont catégoriques quant à leurs exigences en matière de vérification des fonds propres et de garanties personnelles. Ils insisteront également pour effectuer des vérifications de crédit, le tout en insistant sur les intérêts composés. Cela pose un grand nombre d’obstacles aux entrepreneurs axés sur le numérique qui ont besoin d’un financement aussi flexible qu’eux.

Les fournisseurs de services bancaires traditionnels ne suivent tout simplement pas les réalités commerciales d’aujourd’hui. La pandémie a entraîné un boom du commerce électronique, mais cette industrie en plein essor a besoin de plus de capitaux que les banques traditionnelles ou les sociétés de capital-risque ne peuvent ou ne sont disposées à fournir.

L’énorme pression sur les chaînes d’approvisionnement mondiales que nous constatons actuellement a mis en évidence les multiples lacunes dans la façon dont les entreprises, en particulier les entreprises de commerce électronique, sont financées. La réalité est que les banques traditionnelles ne comprennent pas vraiment les besoins des entrepreneurs numériques et que leur infrastructure obsolète n’est pas à la hauteur des normes requises pour aider les entreprises de commerce électronique à se développer. Sans surprise, 82% des entrepreneurs se disent insatisfaits de leur banque. Notre économie évolue, les entreprises natives du numérique contribuant de plus en plus au PIB global.

La technologie utilisée pour propulser les entreprises de commerce électronique devrait également être utilisée pour fournir un financement rapide et équitable. Nous avons maintenant l’infrastructure en place pour y parvenir, et les prêteurs alternatifs utilisent déjà les données en temps réel fournies par leurs clients via des API pour offrir un crédit sur mesure et d’autres nouveaux services bancaires.

À l’heure actuelle, il ne s’agira rien de moins qu’une réinvention complète de la collecte de fonds pour les créateurs d’entreprise. Comme les événements récents l’ont montré, les petites entreprises ont besoin d’un financement rapide, agile et efficace pour se concentrer sur ce qu’elles font le mieux : développer leur activité. Le changement ne peut pas venir assez tôt.


Par Asher Ismail co-fondateur de Uncapped

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