Pourquoi les PME britanniques devraient se tourner vers la révolution du commerce électronique en Chine

Patrick Tsang, directeur exécutif de GNet Group plc, une société de commerce électronique basée en Chine, examine ce que le marché britannique des PME peut apprendre de la révolution chinoise du commerce électronique.


Chine
Malgré le ralentissement de la croissance globale, la Chine reste un marché très rentable.

Au Royaume-Uni, les PME représentent 60 % de l’emploi du secteur privé britannique et en Chine 80 %. Elles sont la pierre angulaire de toute économie, créant et innovant d’une manière que de nombreuses sociétés à grande capitalisation ne font tout simplement pas. Curieusement et à tort, les PME au Royaume-Uni sont souvent négligées. Beaucoup ont du mal à rivaliser et à réaliser leur plein potentiel.

Alors que la croissance dans l’UE reste presque stable, les PME britanniques ont été proactives et proactives dans la recherche de nouveaux partenaires commerciaux parmi les économies émergentes, telles que la Chine, afin de développer, de diversifier et d’internationaliser leur clientèle. L’UKTI y a joué un rôle clé. Un quart des PME britanniques considèrent désormais la Chine comme une zone de croissance commerciale, dépassant celle des autres pays BRIC (Brésil, Russie, Afrique du Sud et Inde). C’est un signe positif que l’expansion internationale du Royaume-Uni en Chine n’ait pas été laissée aux seules grandes multinationales.

Malgré le ralentissement de la croissance globale, la Chine reste un marché très rentable pour les opportunités des PME basées sur le Web. Forrester Research, spécialisé dans les technologies d’entreprise, s’attend à ce que les ventes du commerce électronique en Chine atteignent 1 billion de dollars d’ici 2019, soit plus que celles de la Grande-Bretagne, de la France, de l’Allemagne et des États-Unis réunis. Il est possible que la Chine dépasse ce chiffre, tirée par le soutien du gouvernement.

La décision récente du gouvernement chinois d’autoriser la pleine propriété étrangère de certaines entreprises de commerce électronique vise à encourager les investissements étrangers ainsi que le développement et la compétitivité de l’industrie. La Chine a également publié de nouvelles directives pour améliorer les procédures douanières pour le commerce électronique, une mesure importante qui augmentera les transactions transfrontalières.

Maintenant que l’économie chinoise croît à environ 7 %, le rythme le plus lent depuis des décennies, le gouvernement cherche des moyens de faire passer la croissance d’une dépendance excessive à la fabrication à faible coût à des services et à une consommation à plus forte valeur ajoutée. Ces développements présentent de bonnes opportunités pour les entreprises britanniques qui cherchent à entrer ou à accroître leur exposition au commerce électronique en Chine.

Si vous êtes un entrepreneur cherchant à établir votre PME en Chine, mon conseil est de rester patient et d’avoir un plan à long terme. Plus vous passez de temps à rechercher le marché ou des partenaires potentiels et à établir ces relations fructueuses, plus vous avez de chances de réussir.

N’oubliez pas que ce qui fonctionne ici au Royaume-Uni ne fonctionne pas nécessairement en Chine. Les entreprises doivent s’adapter au marché intérieur et aux goûts locaux. Il y a une bonne raison pour laquelle Domino’s Pizza vend des plats de riz en plus de son menu de pizzas pan-mondial. De même, il y a une bonne raison pour laquelle KFC vend plus que du poulet, mais aussi des plats à base de soja, des wraps avec des sauces locales et différentes épices pour convenir à différentes régions. Vous n’avez pas besoin d’être sinologue pour faire des affaires dans le pays, mais comprendre la diversité et les marchés de la Chine donnera aux PME un énorme avantage.

Alors que la Chine s’oriente vers une économie davantage axée sur la consommation, le commerce électronique (en particulier O2O) prend son envol et, avec des politiques gouvernementales favorables qui encouragent les investissements étrangers, les PME britanniques peuvent jouer leur rôle dans l’évolution du commerce électronique en Chine.

Il existe de bonnes organisations au Royaume-Uni qui peuvent aider les PME britanniques à entrer en Chine, telles que UKTI et China Britain Business Council (CBBC). Ce dernier a une section de son site internet dédiée aux PME, qui comprend des études de cas, des reportages et des entretiens avec des entreprises britanniques qui se sont implantées avec succès en Chine. Je recommande fortement d’y jeter un œil. CBBC dispose également d’un vaste réseau de bureaux au Royaume-Uni et en Chine qui sont exceptionnellement utiles pour les PME.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.