Avez-vous fait vos recherches? Qu’est-ce qui est important lorsque vous effectuez des recherches pour les startups et comment vous devez gérer la recherche dans le cadre du démarrage d’une nouvelle entreprise.
Dans cet article, nous discuterons de l’importance des études de marché lors du démarrage d’une nouvelle entreprise et de ce que vous devez prendre en compte avant d’utiliser les services d’études de marché.
En règle générale, les startups sont très enthousiastes au début et les fondateurs sont ravis de commencer immédiatement leurs activités commerciales. La réalité de l’entreprise est que le marché fixe les règles du jeu et que seules quelques nouvelles entreprises réussissent et deviennent durables à long terme. Ce qui différencie les équipes fondatrices qui réussissent de celles qui ne font pas fonctionner leur idée d’entreprise. Il n’y a certainement pas de réponse unique à cela et les facteurs contribuent au succès de votre entreprise. Des choses comme les qualités de l’équipe fondatrice et des ressources humaines, l’idée du produit, le temps de mise sur le marché, les compétences en marketing et en vente et un peu de chance entrent en jeu. Cependant, il existe un facteur qui peut très bien prédire les chances de succès, à savoir les études de marché.
Après avoir fait des recherches au préalable, vous avez beaucoup plus de chances de subvenir à vos besoins sur le marché. Grâce à des recherches approfondies, vous comprendrez les tendances du marché, les concurrents et leur positionnement, ainsi que les développements technologiques et les caractéristiques de la demande. Si vous avez le meilleur produit au monde, vous échouerez quand même si vous n’avez pas trouvé votre classement idéal ou si les clients ne demandent tout simplement pas votre produit.
Les fondateurs ne pensent généralement qu’à une étude de marché appropriée lors de la création d’un plan d’affaires. Le but du plan d’affaires est principalement d’obtenir un financement et la recherche est intégrée au plan pour montrer à vos investisseurs des statistiques de base et pour justifier votre décision commerciale. En fait, les études de marché devraient vous aider en tant que fondateur à minimiser les risques et à optimiser les taux de réussite dès le départ. Il n’y a rien de plus précieux que des faits et des statistiques qui vous montrent à quoi ressemble la situation du marché. Vous constaterez peut-être que votre produit doit avoir un positionnement différent ou que vous avez choisi une région peu attrayante pour votre entrée sur le marché.
Les fondateurs ont tendance à craindre de perdre tout enthousiasme lorsqu’ils font de la recherche et que cela pourrait stopper leurs ambitions. Il s’agit d’une idée fausse car les entreprises ne s’arrêtent jamais complètement après la soumission de la recherche. La plupart du temps, les entreprises n’ont qu’à apporter quelques modifications et n’ont même pas à changer l’idée du produit ou du service.
Puisque nous avons maintenant couvert le fait que la recherche est essentielle, comment pouvez-vous faire cela en tant que fondateur ? Les fondateurs n’ont généralement pas d’expérience en recherche, mais sont plutôt des experts dans leur domaine et leur idée d’entreprise. La plupart des fondateurs trouvent stressant de passer du temps sur des tâches administratives et non productives. De plus, votre recherche peut être partielle et ne donne pas une image complète du marché. Par conséquent, il est préférable de demander conseil à un professionnel de l’étude de marché. Circle Research est un leader et un expert en études de marché B2B. Nous ne pouvons que recommander l’importance des études de marché professionnelles pour les équipes fondatrices. Cela peut vous faire économiser une fortune et transformer votre idée en une entreprise rentable.
Bonne chance avec vos ambitions commerciales!