Pourquoi vous devriez assister à un salon de la franchise en 2019

Pip Wilkins, PDG de la British Franchise Association (bfa), explique pourquoi il n’y a pas de meilleur moyen de comprendre le franchisage que d’assister à une exposition sur les franchises, et aussi pourquoi il est important pour toute personne travaillant dans l’industrie d’y participer.

salon des franchisesLa franchise est une industrie énorme, qui a connu une croissance continue depuis plus de 20 ans, avec des revenus de 17,2 milliards de livres sterling générés en 2018, selon le bfa NatWest Franchise Survey 2018. Malgré cela, la plupart des gens au Royaume-Uni ne peuvent pas vous dire ce qu’est la franchise. est, comme l’industrie est toujours associée à des conglomérats de restauration rapide. Bien que les chaînes de restauration rapide soient encore un poids lourd dans la franchise, l’industrie a évolué rapidement et continue de le faire. Il y a maintenant 48 600 unités franchisées au Royaume-Uni, soit 10 % de plus que la dernière série de statistiques de 2015, montrant la diversité des entreprises et des opportunités d’hôtellerie et de restauration, la vente au détail en magasin, les services personnels, les services immobiliers, les services de transport et de véhicules et services commerciaux et commerciaux. Cependant, comme pour beaucoup de choses dans la vie, de faux faits, de mauvais conseils et des informations trompeuses peuvent faire obstacle. Cela s’applique aux personnes à l’intérieur et à l’extérieur de l’industrie. Donc, que vous soyez un professionnel chevronné de la franchise, que vous cherchiez à franchiser votre entreprise ou que vous deveniez un franchisé de modèle commercial prospère, il est extrêmement important d’assister à un salon de la franchise pour la première fois ou de continuer à vous rafraîchir la mémoire, à rencontrer de nouveaux visages et entreprises, ainsi que la participation à des programmes pour se tenir au courant des dernières meilleures pratiques.

Un lieu pour les entreprises éthiques

Bfa est une organisation qui définit et applique la franchise éthique au Royaume-Uni, c’est pourquoi nous nous associons à The Franchise Exhibitions qui se tient tout au long de l’année. Seuls les membres bfa et les stands accrédités bfa peuvent exposer. Cela garantit que la franchise reste dans sa forme la plus éthique et que les gens reçoivent les conseils et les informations les meilleurs et les plus précis possibles. La dernière chose que vous voulez, surtout si vous êtes nouveau dans la franchise et que vous êtes prêt à croire à des demi-vérités, est de recevoir des informations erronées, ce que l’industrie s’efforce d’éviter. Le bfa souhaite que des personnes d’horizons divers et de toutes les sphères de connaissances au sein de la franchise et de l’entreprise participent sans crainte d’être victime d’une arnaque ou d’une arnaque et soient vraiment éclairées sur ce qu’est l’industrie.

En tant que franchisé potentiel, avec tant d’entreprises ayant des stands, de toutes les industries différentes, il est essentiel de rechercher à l’avance quelles entreprises ils exposeront et de noter celles qui piqueront votre intérêt, afin de ne pas perdre un temps précieux sur l’exposition. . . Cependant, même si vous n’avez pas de mandat particulier, le simple fait de vous promener et de poser des questions sera d’une grande utilité.

Apprenez des meilleurs

Consulter des professionnels de la franchise peut être coûteux, d’autant plus qu’il s’agit d’une étape nécessaire pour comprendre les avantages et les défis que comporte la franchise. C’est pourtant pour cette raison qu’il faut en profiter pour participer à une exposition. Non seulement la participation est gratuite si vous obtenez un laissez-passer à l’avance, mais vous aurez l’occasion de parler aux meilleurs des meilleurs de la franchise, sans frais !

Vous pouvez discuter avec les nombreux affiliés accrédités bfa exposant à l’événement, tels que des consultants en franchise, des conseillers juridiques et des banques qui seront en mesure de vous fournir des conseils et des orientations initiales. Je recommanderais de noter certaines des questions les plus importantes que vous vous posez et de consulter un spécialiste une fois.

Nick Williams, consultant en gestion pour Ashtons Franchise Consulting, comprend qu’il n’y a pas de meilleure forme de recherche que de passer du temps de qualité avec des experts de l’industrie, déclarant :

« Ashtons Franchise Consulting expose au National Franchise Exhibition depuis plusieurs années. En tant que cabinet de conseil, nous avons aidé de nombreuses marques à développer leur franchise et cette exposition a été déterminante pour rencontrer bon nombre de ces entreprises. Il n’y a pas de frais pour l’interaction en face à face, et l’exposition est un excellent moyen pour les propriétaires d’entreprise de venir discuter avec nous, d’acquérir des connaissances et d’en savoir plus sur la façon dont nous pouvons les aider. Nous avons eu l’occasion de rencontrer et de conseiller des entreprises de tous les secteurs : de l’agroalimentaire aux soins à domicile et du B2B à la gestion immobilière, la franchise est variée et le salon le représente. Nous avons établi d’excellentes relations avec d’autres franchisés et fournisseurs du secteur de la franchise et nous attendons cet événement avec impatience. »

Un lieu pour s’inspirer

Non seulement vous avez accès à des affiliés, mais vous pouvez participer à des séminaires gratuits organisés tout au long de l’événement, avec des conférenciers sélectionnés par bfa, des experts de l’industrie de la franchise et même des franchisés actuels qui comprennent ce que c’est que d’être à votre place. Ces entretiens éducatifs sont impératifs pour les futurs franchisés sans expérience de franchise afin de comprendre les principes fondamentaux et de déterminer si le franchisage est un choix de carrière idéal pour eux. Cependant, les vétérans de l’industrie de la franchise peuvent également bénéficier de la participation. Je peux vous garantir qu’il y aura un séminaire, un séminaire ou une conférence de formation qui vous fournira de nouvelles perspectives et vous aidera à continuer à progresser dans votre parcours de franchise. Rester immobile et ne pas avancer est l’une des plus grandes menaces pour notre industrie.

Une histoire d’inspiration

Quelqu’un qui a bénéficié d’assister à l’un de ces séminaires et d’écouter un franchisé était Duncan Cameron, un ancien directeur des ventes qui avait été congédié. Ayant eu son intérêt pour la franchise et l’industrie des soins lors d’un événement précédent, Duncan a assisté à l’exposition britannique et internationale de la franchise à Olympia, Londres, en février 2015. Après avoir visité plusieurs stands, il a assisté aux « Real Franchise Stories », où Right The owner de Home à Sutton et Epsom, Tim Haigh, racontait son histoire. Duncan a été immédiatement impressionné par son parcours et le modèle commercial Right at Home.

« L’exposition était un moyen facile d’en savoir plus sur l’industrie des soins à domicile et d’évaluer l’éventail des entreprises qui y opèrent. J’ai parlé à certains fournisseurs pour comparer leurs offres, mais j’ai trouvé l’histoire de Tim particulièrement inspirante.

« J’ai pu entendre quelqu’un qui faisait ce que je voulais faire ; il avait deux ou trois ans et il allait très bien : c’était exactement ce que je voulais entendre.

Après l’événement, Dunson a poursuivi ses recherches et est devenu le franchisé Right at Home pour Havant & District, y compris Emsworth, Waterlooville et Hayling Island en janvier 2016. Non seulement il est heureux de diriger sa propre entreprise, mais il est enthousiaste à l’idée de l’être. capable de le faire dans un secteur qui le passionne. Il dit:

« Je trouve extrêmement gratifiant d’être franchisé. Non seulement j’aime travailler avec mon équipe, mais je dirige une entreprise qui a un impact positif sur la communauté, en traitant les personnes âgées avec dignité et respect et en les aidant à jouir de leur indépendance dans le confort de leur foyer. Notre entreprise continue de croître, mais ce dont je suis vraiment fier, c’est du service que nous offrons – nous venons de recevoir une note « exceptionnelle » de la Commission de la qualité des soins (CQC), ce qui est une réalisation fantastique dans l’industrie et qui verra nous devenons de plus en plus forts ».

Montrer la réalité de la franchise

Kate Dilworth, responsable du recrutement de franchisés pour Right at Home, sait qu’amener un franchisé à une exposition est un excellent moyen pour les gens d’avoir une réelle compréhension de ce que pourrait être la vie d’un franchisé et des valeurs d’exposition. Elle dit:

« Souvent, comme nous le faisons chez Chez Nous, les franchiseurs amènent un ou plusieurs de leurs franchisés au salon. En discutant avec eux, ils vous livrent un récit personnel de leurs expériences avec la franchise qui vous intéresse, en lui donnant vie. Cela aide souvent avec votre recherche initiale. Sinon, vous devrez peut-être passer par différentes étapes de qualification avant même de parler à un franchisé. »

Parler aux franchisés est un élément clé du processus de diligence raisonnable pour les personnes qui cherchent elles-mêmes à devenir franchisé et assister à une exposition peut être un excellent moyen de voir et de parler à certains franchisés qui pourront vous donner un aperçu réel de ce qu’est un franchisé. est. Une fois que vous êtes intéressé par un franchiseur, vous devez toujours demander une liste complète de ses franchisés, afin d’obtenir une image équilibrée du réseau de franchises, pas seulement quelques-uns triés sur le volet, et permettre une transparence totale.

Explorer les options

Il est important d’être ouvert d’esprit lorsqu’on assiste à une exposition en tant que franchisé potentiel. Vous verrez à quel point l’industrie est diversifiée et vous pourriez vous retrouver intéressé par une entreprise à laquelle vous n’aviez pas pensé auparavant. Dilworth pense que les expositions sont un excellent moyen de parler aux franchiseurs et de se faire une idée de l’entreprise.

«Lorsque vous cherchez à investir dans une franchise, les expositions sont un excellent moyen d’explorer vos options. Ils vous donnent une idée plus claire de ce qui est « là-bas » dans lequel investir. Peut-être que la franchise était quelque chose dont vous avez entendu parler dans le passé et qui a éveillé votre curiosité ? Une exposition révèle toutes vos options, ajoutant un élément supplémentaire de diligence raisonnable à votre recherche, pas toujours trouvé par « Googler ».

Lorsque vous rejoignez une franchise, c’est un engagement envers ses valeurs et son éthique. Ainsi, lorsque vous parlez à des entreprises, assurez-vous de comprendre quelles sont leurs convictions fondamentales et leur vision de l’avenir de la franchise. En fin de compte, vous voulez faire partie d’une entreprise qui partage vos valeurs.

Une industrie solidaire

Les expositions représentent ce que le franchisage est à la base : le soutien. Venez découvrir le monde varié et coloré de la franchise en participant aux Salons de la Franchise en 2019.

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