Préparez-vous pour les affaires estivales grésillantes avec une stratégie de recherche

Alice Mansergh, directrice des petites entreprises chez Google, donne ses conseils sur la façon dont les petites entreprises devraient profiter de l’été.

Référencement d'étéIl y a fort à parier que le grand sujet des refroidisseurs d’eau en milieu de travail se concentrera désormais sur les projets de vacances d’été. Le voyage et l’hébergement étant déjà réservés, les gens commenceront à se concentrer sur les préparatifs les plus agréables nécessaires pour profiter pleinement de leurs vacances.

Les touristes devraient affluer au Royaume-Uni cet été, tandis que la tendance à rester au cours de la dernière décennie verra les Britanniques explorer également le Royaume-Uni. Selon le Travelodge Annual Vacation Index, près de 60 % des Britanniques devraient prendre des vacances ou des mini-vacances sur la côte cet été.

Les entreprises britanniques doivent s’y préparer. De plus en plus de personnes recherchent en ligne ce dont elles ont besoin, il est donc important de toucher des clients potentiels dans les moments qui comptent. Cela inclut les moments où les consommateurs recherchent ce qu’ils veulent faire, ce qu’ils ont besoin de trouver ou où ils veulent aller cet été. Nous pouvons voir à partir des recherches Google quelles destinations estivales sont les plus populaires cette année, avec Londres en tête de liste suivie par des endroits comme Blackpool, Stonehenge, Center Parcs, York et bien d’autres.

L’été représente une énorme opportunité pour les entreprises qui contribuent à l’expérience des vacances avec des services et des produits auxiliaires si elles sont prêtes avec les bonnes solutions et les bons conseils pour répondre aux besoins des consommateurs en matière de vacances. Les entreprises peuvent voir comment les consommateurs interagissent avec leurs sites Web – quels sujets ils aiment et vers lesquels ils gravitent, ce qui est moins intéressant ou les incite à magasiner ailleurs grâce à des outils comme Google Analytics. Ils peuvent ensuite personnaliser le contenu du site Web ou les offres Google AdWords en fonction de ces informations.

Les consommateurs sont prêts à desserrer les cordons de la bourse et à acheter des articles qui ajoutent à leur expérience de vacances. Ils sont heureux d’acheter une nouvelle tenue, des vêtements de plage ou des accessoires, des lunettes de soleil aux sacs fourre-tout – les recherches de « bikinis » devraient culminer d’ici la fin de ce mois, par exemple.

Si vous vendez des accessoires, vous pouvez utiliser Google Trends pour façonner les produits spécifiques dont vous faites la promotion en affichant des termes de recherche populaires. Par exemple, l’année dernière, l’intérêt pour les « bikinis à pois » et les « bikinis à fleurs » a augmenté à partir du 26 avril, et chacun a dépassé l’autre jusqu’à ce que les recherches « à pois » se soient avérées fructueuses vers le 9 juillet.

Les gens voudront également être à leur meilleur avant de se diriger vers le front de mer. Ils ont pris conscience de la façon dont leur corps est affecté par le monde qui les entoure et de leur apparence – ils aiment que ces selfies soient presque parfaits. Les recherches de « pédicures » commencent à la mi-mai et restent constantes jusqu’à la fin août. En 2015, les demandes de « crème solaire » au Royaume-Uni ont augmenté de 160 % au cours de la dernière semaine de juin.

Ils rechercheront également des activités dans les destinations touristiques et l’équipement qui pourrait être nécessaire, de la location de vélos à la plongée sous-marine. Ou le redoutable « que faire un jour de pluie ? » qui, nous l’espérons tous, n’est pas nécessaire.

C’est le bon moment pour faire ressortir du contenu pertinent sur votre site Web, comme des « comment faire » ou des conseils, comme des itinéraires cyclables panoramiques. Pour les enchères AdWords, assurez-vous d’être précis sur ce que vous proposez. Utilisez des mots dans votre campagne qui vous distinguent clairement des autres produits ou services afin de ne pas gaspiller votre budget. Par exemple, une entreprise vendant des cartes à jouer bénéficierait grandement de l’idée de toujours enchérir sur des « cartes à jouer » plutôt que sur des « cartes », qui, en tant que terme de recherche, renvoient les cartes-cadeaux comme le résultat le plus fort.

Enfin, deux conseils clés pour aider à concevoir une stratégie estivale rentable seraient « Pensez famille » et « Pensez local ». Les gens veulent passer plus de temps de qualité en famille, comme en témoigne l’augmentation des recherches pertinentes. En 2015, les demandes de « journée familiale » ont culminé au début du mois d’août. Préparez des offres familiales ou des remises familiales, puis criez à ce sujet. Et n’oubliez pas la tendance à la hausse des vacances multigénérationnelles dans trois générations d’une famille.

Une fois arrivés à destination, les gens commenceront à utiliser leur smartphone pour rechercher des lieux et des services dans la localité, par exemple en recherchant « glacier près de chez moi ». Utilisez Google Analytics pour identifier les publics à la recherche de services locaux, puis personnalisez et affinez votre offre et votre marketing. Alan Chalmers, propriétaire d’Eat Walk Edinburgh, une entreprise spécialisée dans les visites d’Édimbourg pour les gourmets, a appris que ses principaux clients venaient du Royaume-Uni et qu’ils recherchaient son entreprise toute l’année. Il a donc pu faire de la publicité plus efficacement et développer votre entreprise. avec plus de guides de voyage.

Pouvoir aider les gens à profiter de leurs vacances tout en augmentant leurs revenus sera un objectif satisfaisant, et vous pouvez vous attendre à compter vos gains pour une pause bien méritée plus tard dans l’année.

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