Quatre tactiques de génération de leads pour les startups technologiques

Pour 99 % des entreprises, la priorité numéro un est de trouver des prospects, mais avec autant de canaux et de stratégies sur la table, cela peut souvent être un processus écrasant. Quatre entreprises technologiques partagent leurs expériences de génération de leads et comment vous pouvez suivre leurs traces.

génération de leadsMarketing entrant

L’ère numérique a donné du pouvoir aux consommateurs modernes, leur permettant d’éliminer les schémas de vente et d’accéder au cœur de ce que les entreprises ont vraiment à offrir.

Avec 80 % des internautes ignorant les annonces Google et 53 % des utilisateurs évitant activement tous les services commerciaux, vous ne pouvez tout simplement pas compter sur les tactiques de marketing direct traditionnelles pour générer de nouveaux prospects.

« Appel à froid, publicité au paiement par clic et publipostage vouloir générer une réponse. Malheureusement, cette réponse a tendance à être négative et ressemble généralement à un téléphone claqué », nous a dit Will Craig, fondateur et PDG de l’agence numérique Digital Impact.

Pour trouver de nouveaux contacts, Digital Impact s’est tourné vers l’inbound marketing, une méthodologie marketing imaginée par HubSpot. Au lieu de lutter pour attirer l’attention de vos prospects, l’inbound fonctionne en utilisant votre marketing pour attirer des prospects vers vous.

« Nos clients sont généralement le genre d’experts numériques qui tomberont naturellement dans l’entonnoir entrant », a ajouté Will.

« Si vous comptez adopter la méthodologie inbound, le seul conseil que je vous donnerais est celui-ci : ne vous moquez pas. Sans ce niveau d’investissement, vous ne ferez que perdre du temps et de l’argent. »

Événements

Les événements peuvent vous offrir une plate-forme pour atteindre de nouveaux clients de manière directe et expérientielle.

Mason Frank, recruteur Salesforce, a publié son troisième rapport annuel sur les salaires exclusivement à Dreamforce 2016, conformément au parrainage de l’événement par l’entreprise.

« Nous avons lancé notre dernière relation chez Dreamforce pour plusieurs raisons », explique Nicola Lloyd, Senior Event Marketing Executive chez Mason Frank.

« Tout d’abord, il n’y a pas de plus grande scène que Dreamforce – c’est un événement incroyable que nous aimons parrainer et auquel nous aimons participer. En tant que leader du marché du recrutement Salesforce, il est important pour nous d’avoir une forte présence à l’événement.

« Du point de vue de la génération de leads, cela offre aux candidats une véritable incitation à visiter notre stand et à récupérer le rapport, à discuter avec nos consultants et à découvrir si nous pouvons les aider à trouver un nouveau poste. »

Mason Frank a manqué d’exemplaires imprimés de Dreamforce – telle était la demande pour le rapport – mais a ajouté les participants intéressés à une liste de diffusion unique afin qu’ils soient les premiers à voir les résultats avant sa publication.

« Nous avons également publié le rapport sur notre site Web, ce qui signifie que nous avons pu atteindre plus de candidats via différents canaux et, espérons-le, les aider à trouver l’emploi de leurs rêves. »

Des médias sociaux

Miriam Schwab, fondatrice de l’agence de développement Web Strattic, a appris que la meilleure façon de générer des prospects pour son entreprise est de développer son propre réseau en ligne.

« Jusqu’à récemment, je me concentrais principalement sur Facebook », nous a dit Schwab. « Ma stratégie est d’être moi-même et d’alterner des publications intéressantes et amusantes avec des publications sur nos succès commerciaux. Ce n’est pas vraiment une stratégie, en fait, c’est ce que je suis, mais ça marche. »

Il y a six mois, Schwab a rejoint Snapchat et a commencé à publier sur la vie en général et la vie des start-ups.

« J’ai développé un réseau de followers issus de la sphère start-up, mais l’une des étapes les plus significatives a été la prise de contrôle du compte Women In Tech. Cela a conduit à de nombreux nouveaux followers ciblés sur mon compte personnel.

« Et quand j’ai annoncé que les gens pouvaient s’inscrire à notre version bêta, beaucoup de nouvelles inscriptions provenaient de Snapchat et certaines d’entre elles provenaient de joueurs sérieux. »

Alors, quels conseils donneriez-vous aux autres start-up qui cherchent à générer des leads grâce aux réseaux sociaux ?

« Soyez vous-même, soyez amical et serviable, faites la promotion de votre entreprise rarement mais de manière ciblée, faites-vous des amis.

« Les meilleurs contacts sont le bouche à oreille, donc même si vos amis en ligne ne sont pas des contacts potentiels, ils pourraient vous recommander à leurs amis qui le sont. »

Campagnes d’e-mails directs

En tant que spécialiste du marketing pour PMGC, l’un des principaux fournisseurs de services informatiques, Alan Man admet que la création d’une génération de prospects réussie et d’une nouvelle liste de clients en bonne santé peut être écrasante.

Cependant, comme il l’explique, il est plus facile de rechercher des prospects lorsque vous vous concentrez sur l’identification du segment de clients que vous souhaitez poursuivre.

« Les campagnes par e-mail direct peuvent être un moyen très efficace de promouvoir votre produit ou service et un moyen d’établir la confiance avec votre liste de diffusion cible », a-t-il déclaré. « Vous pouvez essayer de recueillir plus d’informations sur leurs besoins en offrant quelque chose en retour. »

« Des consultations gratuites, des livres blancs ou des guides peuvent augmenter votre taux de conversion en échange de leurs détails. En vous concentrant constamment sur un flux constant de nouveaux clients, vous réduisez le risque de faillite et développez votre entreprise de manière durable. »

D’où tirez-vous vos meilleurs prospects ? Laissez un commentaire et faites-le nous savoir.

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