Reconnaissance et gratification pour obtenir plus de votre équipe de vente

Une équipe de vente, pour de nombreuses entreprises, est le cœur d’une entreprise. Des ventes élevées maintiennent l’entreprise en activité et en bonne santé, et plus l’équipe est forte, plus l’entreprise est forte. Sans ventes, il n’y a pas d’argent, pas de profit, pas d’investissement et, pour être honnête, pas de business.

volets_104441633Cependant, une équipe de vente solide ne signifie pas seulement avoir une équipe capable de vendre et de bien vendre. Au mieux, il est composé de fournisseurs qui :

  • Avoir le désir de travailler plus dur pour votre entreprise.
  • Vous voulez bien performer en équipe, pas seulement pour vous-même.
  • Ils sont plus que disposés à en apprendre davantage et à se développer au sein de votre entreprise.
  • Adoptez la culture et les valeurs de votre entreprise.
  • Ils sont engagés et loyaux envers vous et resteront fidèles à votre entreprise à long terme.

Alors, comment pouvez-vous réaliser tout cela pour tirer le meilleur parti de votre équipe de vente ?

C’est là que les systèmes d’incitation à la vente peuvent jouer un rôle important dans le fonctionnement et le développement de votre entreprise. L’utilisation d’une entreprise d’incitation, telle que Corporate Rewards, pour mettre en œuvre un programme de récompenses et de reconnaissance pour votre entreprise, ne vous donne pas seulement ces gains de ventes rapides souhaitables. Il peut vous fournir les bases nécessaires pour constituer une équipe solide et fiable de vendeurs performants, cohérents et dévoués.

Reconnaissance

La plupart des gens aiment être reconnus – un simple merci ou une tape dans le dos – pour un travail bien fait. Lorsqu’il s’agit d’un travail chargé et trépidant comme la vente, la reconnaissance peut aller très loin. Reconnaître non seulement le travail du vendeur, mais aussi les produits difficiles qu’il vend ; combien et à quelle vitesse, par exemple, peuvent encourager un vendeur à vendre plus fort, plus gros et plus vite la prochaine fois.

Les programmes de reconnaissance peuvent également jouer un rôle important dans la culture d’une entreprise – l’idée que chaque vendeur qui travaille dur est valorisé et précieux pour votre entreprise. Cela peut les encourager à adopter les valeurs de votre entreprise ; ce qu’il représente, ses objectifs et sa mission, par conséquent.

Les programmes de reconnaissance sont faciles à mettre en place, car beaucoup sont en ligne et se présentent sous diverses formes, y compris des programmes de reconnaissance instantanée et de reconnaissance d’équipe. La reconnaissance instantanée, par exemple, peut permettre à un directeur de reconnaître instantanément le travail acharné d’un vendeur en lui envoyant un e-mail personnel de félicitations pour avoir atteint le chiffre d’affaires le plus élevé. De même, la reconnaissance d’équipe peut faire l’éloge de toute une équipe de vente, les faisant se sentir forts en tant qu’individus, mais aussi plus forts ensemble ; ils font une différence et ils comptent tous.

Récompenses

Un travail de vente consiste généralement à atteindre de nouveaux objectifs, jour après jour. Il faut beaucoup de travail, de dévouement et d’énergie pour atteindre continuellement ces objectifs, et la satisfaction de le faire peut être immense pour certains vendeurs. Mais, en tant que directeur ou cadre supérieur, cela vaut la peine de faire un pas supplémentaire pour pousser les membres de l’équipe de vente peut-être en difficulté en leur donnant non seulement quelque chose en retour, mais aussi quelque chose à viser.

Les programmes d’incitation tels que les programmes de récompenses sont un bon moyen d’y parvenir. Établir un prix, que vos vendeurs peuvent gagner après avoir réalisé des ventes élevées pendant, disons, une journée, une semaine ou un mois, leur donne quelque chose d’excitant sur lequel travailler. Selon votre budget, la récompense peut aller de votre dernier smartphone ou de vos bons d’achat à un dîner pour deux dans un restaurant haut de gamme ou à un week-end en ville. Le gagnant pourrait également sélectionner son prix dans un catalogue en ligne des meilleurs prix, pour garder les choses plus personnelles et s’assurer que toute l’équipe est intéressée et engagée.

Recevoir une récompense aussi excitante après avoir travaillé dur pour atteindre un objectif fixé peut générer une excitation bien nécessaire au sein de votre équipe, ce qui permet aux vendeurs de se sentir valorisés. Cela peut également les pousser à maintenir (et même à battre) leurs performances de pointe pour avoir une chance de gagner plus de récompenses à l’avenir. Cette attitude positive peut filtrer à travers l’équipe, encourageant les autres à travailler dur et à gagner également.

Lorsque vous souhaitez que votre équipe de vente pousse plus loin, atteigne un peu plus haut et soit un peu plus forte, les programmes d’incitation à la vente qui récompensent et reconnaissent votre personnel peuvent donner des résultats. De bons programmes de récompenses et de reconnaissance contribuent non seulement à rendre vos vendeurs meilleurs en tant qu’individus, mais aussi en tant qu’unité, en se sentant importants, valorisés et valorisés. Cela peut encourager vos vendeurs, qu’ils soient ou non les meilleurs vendeurs, à maintenir et à développer leurs meilleures performances, à adopter la culture de votre entreprise, à rester fidèles à votre entreprise et à être toujours prêts à en faire plus.

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