Dans un monde de plus en plus virtuel, où les ordinateurs, les applications et les médias sociaux sont rois, il est facile de sauter à la conclusion que le réseautage est un anachronisme et que les hits, les tweets, les publications et les partages sont la seule chose qui compte dans les affaires. .
Mais les preuves indiquent autre chose : que le réseautage est absolument crucial pour le succès, la croissance et la stabilité d’une entreprise, et que, sans l’engagement en face à face qu’il procure, les petites entreprises, en particulier, perdent de grandes opportunités.
La Fédération des petites entreprises (FSB), un chef de file dans l’organisation de soutien aux petites entreprises et fournisseur d’opportunités de réseautage, nous guide à travers l’argument en faveur du réseautage et explique pourquoi il devrait être l’une des pierres angulaires de la stratégie marketing de toute petite entreprise.
Rencontrez des entreprises partageant les mêmes idées
Selon FSB, le premier avantage du réseautage est qu’il crée des forums où vous pouvez rencontrer des personnes partageant les mêmes idées et puiser de l’énergie et de la motivation chez d’autres entrepreneurs et cerveaux d’entreprise. Le réseautage peut vous inspirer et vous enthousiasmer, tandis que le fait d’avoir des personnes partageant les mêmes idées enthousiasmées par votre produit ou service peut créer une véritable excitation.
Réponse
La moitié de toutes les communications sont non verbales. Par conséquent, présenter votre entreprise et son offre aux autres participants, en face à face, est un excellent moyen d’obtenir des commentaires par le biais des expressions faciales et du langage corporel. Nous perdons de plus en plus ces occasions d’évaluer les réactions. Le réseautage est donc un excellent moyen de recueillir des commentaires qui peuvent ensuite être utilisés pour modifier ou redéfinir un produit ou un concept.
Apprendre des autres
La plupart des petites entreprises n’ont tout simplement pas les moyens de payer les conseils, l’aide et le soutien du mentorat que vous pouvez obtenir grâce au réseautage. Rapprochez-vous pour écouter les autres gens d’affaires, apprenez de leurs idées et reconnaissez que vous ne savez pas tout. Vous pouvez rendre la pareille en apportant les bénéfices de votre propre expérience, qui a ses propres avantages, en termes de facteur de bien-être et de bienveillance que vous déposez dans l’esprit de quelqu’un qui pourra un jour vous rendre la pareille avec une recommandation ou une entreprise Contrat.
Crédibilité
Le réseautage est un excellent moyen d’accroître votre crédibilité sur le marché des entreprises locales. Vos connaissances, vos idées et votre expérience peuvent être transmises à d’autres, ce qui vous permet souvent de surmonter votre poids en tant que petite entreprise et d’éliminer les obstacles qui, autrement, empêcheraient d’autres entreprises de vous utiliser ou de vous recommander.
Les gens achètent des gens
Cela peut sembler cliché, mais ça l’est. Nous avons tendance à préférer traiter avec des personnes que nous aimons et en qui nous avons confiance et être capables de construire une image de quelqu’un avant de choisir de travailler avec eux, grâce à des rencontres en face à face dans l’environnement non exigeant d’une arène.
Générer de nouvelles affaires
De nombreux accords commerciaux sont signés et scellés uniquement grâce au réseautage. Bien qu’un peu de réseautage soit une combustion lente, il y a beaucoup plus que ce n’est pas le cas et c’est une plate-forme marketing idéale à exploiter si vous souhaitez attirer de nouvelles entreprises rapidement, ainsi qu’à long terme. Le taux de rendement du réseautage peut être beaucoup plus élevé que celui de la publicité, et le réseautage a également l’avantage de générer des recommandations de bouche à oreille. Essayez-le et voyez!
Forger des alliances
Tous les réseaux ne concernent pas la recherche ou la recherche de clients. Les événements de réseautage sont également parfaits pour forger des alliances avec de nouveaux partenaires commerciaux, fournisseurs, investisseurs et employés. Gardez l’esprit ouvert à toutes les possibilités et vous maximiserez la valeur de votre présence.
Confiance accrue
Rencontrer d’autres hommes d’affaires et engager une conversation en tête-à-tête avec eux peut être un excellent moyen de renforcer la confiance personnelle dans votre produit. Cela peut également vous aider à segmenter votre public cible et à créer différents messages de vente pour différents types de personnes, car vous rencontrerez des personnes de tous les horizons commerciaux lors d’événements de réseautage, avec une variété de besoins et de désirs différents pour votre produit ou service. capable de satisfaire, s’il est lancé correctement. La vente est une question de confiance et c’est ce que le réseautage peut vous apporter.
Quitter le bureau
Un pourcentage croissant de la population des entreprises travaille désormais à domicile, un endroit parfois solitaire et d’où il est difficile de déterminer où vous vous situez sur le marché. Assister à des événements de réseautage vous donnera une interaction sociale vitale, cela vous aidera à comprendre que vous n’êtes pas seul et cela vous donnera également une idée de ce que font les autres et de la direction que votre entreprise devrait prendre.
Génération d’idées
Les événements de réseautage impliquent des échanges d’informations animés et favorisent la pensée créative et la résolution de problèmes. Cela en fait un excellent catalyseur pour de nouvelles idées, concepts et façons de faire, alors utilisez-les comme un tremplin vers l’innovation et vous tirerez encore plus de valeur de votre temps avec eux.
Interceptions du réseau
Le réseautage ne consiste pas seulement à rencontrer les personnes présentes dans la salle à tout moment, mais à reconnaître que vous exploitez également les réseaux d’autres réseauteurs. Ne regardez jamais une étiquette de nom et décidez que quelqu’un ne vaut pas la peine de parler parce que vous n’avez aucune idée de qui il connaît ou de qui sont ses clients. Présenter des personnes sur votre liste de souhaits de clients est comme de la poussière d’or et plus vous réseautez, plus vous avez de chances d’obtenir un jour ce numéro de mobile convoité.
Pour résumer, le réseautage est multiforme et devrait produire de nombreux avantages. La clé est de l’aborder avec un esprit ouvert, une volonté de parler à n’importe qui et de partager des informations, et un bon processus de suivi stratégique qui vous permet de laisser un e-mail aux nouveaux prospects le lendemain et d’agir sur les pistes et les idées. Consacrez votre énergie à quelques actions clés après chaque événement et canalisez le positif, pas le négatif. Vous aurez bientôt hâte de consulter votre calendrier pour voir quand aura lieu le prochain événement de réseautage.
Pour plus d’informations sur le réseau FSB, rendez-vous sur www.fsb.org.uk