Réseautage pour les introvertis | Parler d’affaires

Bien qu’il n’y ait pas de honte à être timide, cela peut être un revers lorsque votre succès commercial dépend efficacement de votre réseau. Cependant, cela ne devrait pas vous freiner, car il existe de nombreuses façons d’exploiter vos forces et avec un peu de planification, vous constaterez peut-être qu’être réservé est un avantage positif et que vous pouvez transformer vos attitudes à votre avantage.

Si l’idée de discuter dans une pièce pleine d’inconnus vous sort complètement de votre zone de confort et vous fait transpirer, n’ayez crainte, car vous n’êtes pas seul. Donc, pour devenir un ninja du réseautage en face à face, voici quelques trucs et astuces pour créer sans peine des relations d’affaires plus fructueuses que vous ne pouvez vous en passer :

  1. Planifier à l’avance

OK, alors faisons face à l’événement de réseautage « redouté » en face à face ! – Avec un peu de planification à l’avance, cela ne te fait pas peur et peut être un excellent moyen d’établir des liens durables. En fait, avec quelques stratégies astucieuses, vous pouvez bannir vos peurs pour toujours. Tout d’abord, après avoir identifié un événement approprié, obtenez une liste des participants si possible et effectuez au préalable des recherches en ligne à leur sujet. Vous pouvez alors vous concentrer sur la conversation avec ceux qui sont les plus appropriés et même les contacter à l’avance pour vous présenter et briser la glace.

Pour éviter de devenir une giroflée, autant demander à un ami de vous accompagner, cela peut booster votre confiance à l’infini ! Il est également sage de s’entraîner à l’avance – être sûr de ce que vous voulez dire rend le réseautage beaucoup moins éprouvant pour les nerfs ! En fait, la peur que vous ressentez de ne pas être préparé peut jouer contre vous, car elle libère du cortisol dans le cerveau, ce qui rend le fonctionnement productif plus difficile. Alors, combattez cela en planifiant à l’avance – ne manquez jamais une occasion sur vos nerfs. De plus, arrivez toujours tôt – c’est beaucoup moins intimidant que d’avoir à approcher des groupes établis de personnes si vous êtes en retard.

  1. Oui, mais qu’est-ce que je dis ?

Si vous avez du mal à démarrer une conversation avec un étranger, ne vous inquiétez pas, la plupart des gens le font, mais certains sont meilleurs que d’autres pour le cacher. Il n’y a vraiment qu’un seul talent. Avoir une « ouverture » standard pour une conversation, comme « Alors qu’est-ce qui vous amène ici ? » est un bon moyen de lancer le bal. En fait, cette phrase fixe est particulièrement bonne, car elle encourage les autres à parler d’eux-mêmes, ce qui est un moyen infaillible de décongeler toute occasion, car la recherche montre que cela provoque la même sensation de plaisir dans le cerveau que la nourriture ou l’argent, en veillant à ce qu’ils vous réchauffent.

Cependant, si vous ne savez toujours pas quoi dire, ne désespérez pas, car les petites conversations sont faciles si vous vous en tenez à une formule comme la technique ARE, qui signifie Ancrer, Révéler, Encourager. Trouvez d’abord une personne accessible – peut-être qu’elle est seule – et établissez un contact visuel. Ensuite, trouvez un terrain d’entente : c’est « l’ancre » et cela peut être aussi simple que de commenter la météo ou un événement. Alors partagez quelque chose sur vous-même, qui est basé sur votre commentaire, comme ce que vous pensez de la météo ou de l’événement : c’est la « révélation ». Enfin, posez une question sur vos propos pour les « inciter » à parler.

  1. Jouez sur vos points forts

Cela peut sembler surprenant, mais votre arme secrète pour réussir en tant qu’introverti lorsque le réseautage est simplement d’être vous-même. Si vous craignez que votre embarras ne vous rende moins sympathique, vous ne pourriez pas être plus éloigné de la vérité, car les recherches montrent que les démonstrations de faillibilité, ou « l’effet de chute », vous rendent plus cher aux autres. Cependant, bien que cela puisse être tentant à petites doses, attention à ne pas donner l’impression d’être professionnellement incompétent !

Vous devez également reconnaître vos forces et les utiliser à bon escient. En tant qu’introverti, vous passerez probablement moins de temps à parler des autres et êtes un bon auditeur, ce qui est une compétence précieuse pour le réseautage. L’écoute active, qui implique de prêter toute votre attention, aide à établir des relations et à établir des liens durables – en cela, vous pouvez avoir un avantage sur les extravertis, alors profitez-en au maximum ! Cependant, reconnaître vos faiblesses et obtenir de l’aide pour améliorer vos compétences peut aussi être une force. Vous pouvez ensuite suivre une formation pour augmenter vos compétences en réseautage, comme celle offerte par LEO Coreline, qui peut vous aider à réseauter comme un pro ou même à améliorer vos capacités d’écoute.

  1. parle moi de toi

Ainsi, après avoir entamé une conversation et écouté tout ce que vous valez, on vous pose maintenant la question séculaire « Parlez-moi de vous », souvent appelée « TMAY ». Pour l’introverti non préparé, cela pourrait vous mettre autour, mais pas pour le réseauteur expérimenté !

C’est votre chance de briller, vous devez donc avoir une réponse planifiée qui montre votre raison d’être là. C’est votre proverbial « étape avec l’ascenseur ». Étant donné que la plupart des ascenseurs ne prennent que quelques minutes pour atteindre un étage et que les preuves suggèrent que la durée d’attention moyenne est assez limitée, vous devriez la garder courte, gagner immédiatement leur intérêt et la rendre convaincante !

Vous devez trouver une réponse complète qui inclut qui vous êtes, ce que vous faites, pourquoi votre entreprise est merveilleuse et comment ce que vous faites pourrait aider la personne à qui vous parlez. Proposez également une prochaine réunion pour discuter davantage des problèmes – après tout, votre objectif est de créer des liens d’affaires durables !

  1. Suivez toujours !

Enfin, une fois la connexion établie, assurez-vous de continuer. Cela peut sembler évident, mais beaucoup ne le font pas. Ne laissez pas la timidité vous gêner, car un suivi poli devrait être le bienvenu. Cependant, comme pour la plupart des choses, il y a des choses à faire et à ne pas faire pour le suivi du réseau. Si vous envoyez un e-mail, rendez-le personnel à la personne à qui vous vous adressez, en mentionnant peut-être quelque chose dans votre conversation précédente. Cela peut augmenter vos chances de succès, car les e-mails impersonnels peuvent être intimidants. Pour cette raison, assurez-vous de collecter les cartes de visite lors des événements auxquels vous assistez et notez les détails de la personne concernée au verso – ceux-ci peuvent être utilisés pour rendre les communications futures plus individuelles.

Bien sûr, il existe d’autres moyens de suivi que le simple e-mail, comme les réseaux sociaux ou le téléphone, mais l’important est que vous suiviez rapidement – contactez-le pendant que votre connaissance se souvient de vous, pour un impact maximal.

Alors, oubliez vos peurs du réseau ! Introvertis ou pas, on est tous dans le même bateau quand il s’agit de nouer des liens, mais avec un peu d’entraînement et de persévérance, autant commencer à s’amuser !

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.