Le fondateur de la Raw Talent Academy, Lee McQueen, affirme que même si Donald Trump fait la une des journaux outre-Atlantique, vous ne devriez pas essayer de copier son style lorsqu’il s’agit de votre entreprise.
En tant qu’ancien gagnant de The Apprentice, je garde toujours un œil sur le programme, ici et aux États-Unis.
Il était donc particulièrement intéressant de suivre les progrès réalisés par Donald Trump lors de sa campagne pour devenir le prochain président des États-Unis. (Trump, au cas où vous ne le sauriez pas, joue le rôle de Lord Sugar dans la version américaine de la série.)
Mais alors que Trump est un grand artiste et parfait pour la télévision aux heures de grande écoute, certains des traits qu’il a montrés pendant la campagne électorale ne devraient pas vraiment être copiés par quiconque cherche à progresser dans les affaires.
Il a notamment pour habitude de saccager ses adversaires. Parfois, un discours entier sera consacré à discréditer les autres plutôt qu’à parler de leurs propres forces.
Cela pourrait fonctionner pendant les élections, mais c’était l’une des choses essentielles que je ne ferais pas quand j’étais dans The Apprentice. Les candidats à ce programme devraient essayer de montrer pourquoi ils devraient être embauchés plutôt que de se concentrer sur le discrédit de leurs rivaux.
Malheureusement, j’ai rencontré ce type de personnes dans le monde des affaires à de trop nombreuses reprises. Ils doivent comprendre qu’il est toujours préférable de parler de leur offre plutôt que de simplement dénigrer ce que font les autres.
Si j’allais à une réunion de vente et faisais une proposition, et je sais que l’organisation à qui je parle parle également à quelques-uns de nos concurrents, je n’éliminerais jamais la concurrence. Je leur dirai juste pourquoi je pense qu’ils devraient venir avec nous. En fait, je vais même parfois leur parler des points forts de nos concurrents.
Cela montre aux clients potentiels que j’ai confiance en mon entreprise et que je n’ai pas peur de la concurrence. C’est une bien meilleure façon de se vendre. Cela montre également aux clients potentiels comment vous êtes en tant que personne et que vous n’êtes pas le genre de gars qui se promène en les battant dans le dos. Montrez-leur à qui ils ont affaire.
Si vous passez votre temps à critiquer vos concurrents, vous perdez une partie de cette intégrité. Si une autre entreprise essayait de me proposer en tirant des morceaux de leurs concurrents, je ne serais pas très impressionné par eux.
Que j’essaie de prendre une décision d’affaires ou de choisir quelqu’un comme prochain dirigeant politique, je veux entendre les solutions aux problèmes auxquels nous sommes confrontés, pas seulement écouter parce que tout le monde est inutile.