Un guide pour les PME sur le pitch pour les grandes entreprises

Les grandes entreprises ne sont pas réservées aux grandes entreprises. Cependant, les petites entreprises évitent souvent les projets à grande échelle, intimidées par la concurrence de concurrents plus importants. Les PME sont constamment à la recherche de nouveaux territoires pour promouvoir leur activité, mais étendent rarement leur recherche jusqu’aux hauteurs d’une grande entreprise.

volets_235025512Les avantages de s’assurer un client « grand nom » sont nombreux et peuvent donner aux PME un coup de pouce significatif pour développer leur activité. Avec un client bien connu dans les livres, d’autres sont sûrs de suivre.

Magnetic London a récemment terminé sa première campagne pour Lee Kum Kee, le plus grand fabricant de sauces chinoises authentiques au monde, qui s’est associé à Dreamworks pour parrainer le nouveau film Kung Fu Panda 3. Après avoir travaillé avec l’entreprise sur divers projets à petit budget et construit progressivement une solide relation mutuelle, nous avons sécurisé cette importante campagne, qui a catapulté l’entreprise sous les projecteurs. Nos créations sont apparues dans des publicités imprimées et en ligne, sur des présentoirs de supermarchés et des stands d’exposition, et ont été largement partagées sur les réseaux sociaux.

Il va sans dire que gagner des projets à grande échelle n’est pas facile, mais cela en vaut la peine. La persévérance, la détermination et la confiance en ses capacités sont des qualités essentielles pour garantir des projets importants.

En tant que PME, il y a des étapes essentielles à franchir avant d’approcher une grande entreprise. Tout d’abord, vous devez avoir un excellent produit ou service à vendre. Assurez-vous de pouvoir offrir l’excellence et de rivaliser avec des fournisseurs plus importants et mieux connus.

Deuxièmement, vous devez bien connaître votre marché. Tenez-vous au courant des tendances actuelles et faites des recherches approfondies sur votre prospect. Et enfin, assurez-vous que vous pouvez répondre à la demande d’une entreprise. Avez-vous la capacité de livrer le nombre de produits ou le niveau de service requis ?

Après avoir coché ces cases, vous pourrez vous lancer en toute confiance. Assurez-vous de parler à un décideur et ne présumez pas que vous serez négligé en raison de votre taille. Il est peu probable que le fait de ne pas avoir un personnel suffisamment élevé soit la seule raison de ne pas obtenir de nouvelles affaires. Cependant, cela démontre les nombreux avantages de travailler avec une petite entreprise – les avantages sont souvent négligés.

Les PME sont en mesure de fournir à leurs clients un service plus dédié et de mettre leurs meilleures personnes dans le projet, par rapport à un énorme fournisseur qui travaille sur une multitude de projets à un moment donné. Les petites entreprises peuvent être plus attentives et travailler de manière beaucoup plus flexible pour s’assurer que le client est satisfait. Cela les fait non seulement se sentir appréciés, mais garantit également le bon déroulement d’un projet.

Une PME bien gérée peut travailler rapidement – on dit que le temps c’est de l’argent, et cela sonne certainement vrai pour une petite entreprise. Et si une grande entreprise peut se reposer sur ses lauriers, une PME a quelque chose à prouver. Avec moins de ruban à couper et aucune hiérarchie à traverser, les petites entreprises peuvent travailler beaucoup plus efficacement.

Une PME peut également fournir une solution plus créative et unique. Les grandes entreprises peuvent rester coincées dans leurs habitudes, tandis que les petites entreprises ont souvent une attitude «tout à portée de main», où chacun échange des idées et aborde la tâche d’une manière différente. Le désir d’une PME d’aller au-delà des attentes pour gagner la confiance d’un client signifie qu’elle est plus susceptible de repousser les limites et de fournir plus que ce qui lui a été demandé.

Chez Magnetic, nous considérons nos clients comme nos partenaires commerciaux. Nous ne nous contentons pas de répondre au brief qui nous est donné, nous le challengeons et apportons notre vision et notre expérience au brief donné. Par exemple, nous avons intégré notre technologie de réalité augmentée dans des livres de cuisine conçus pour la campagne « Let’s Panda » de Lee Kum Kee, permettant aux lecteurs de numériser une page pour regarder des vidéos connexes ou visiter des sites Web ou des réseaux sociaux.

Les PME ont beaucoup à offrir et ne devraient pas se limiter à de petits projets simplement parce qu’elles ne savent pas comment aborder l’entreprise gagnante d’une grande entreprise. Il n’y a aucune raison pour que les petites entreprises soient considérées comme moins capables que leurs plus grands rivaux. Chaque pitch est l’occasion d’acquérir de l’expérience et de découvrir le monde de l’entreprise. La ténacité est la clé, le succès suivra sûrement.

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