La planète devient plus petite. Nous savons maintenant comment des outils comme le cloud nous permettent de faire des affaires avec n’importe qui de n’importe où dans le monde.
Même avec des difficultés comme la pandémie de COVID-19 et le Brexit qui rendent les affaires difficiles, les entreprises doivent toujours être conscientes de la prochaine opportunité. Vous pouvez regarder au-delà des frontières et commencer à vendre en dehors du Royaume-Uni.
À certains égards, faire des affaires à l’international, surtout si vous êtes un entrepreneur indépendant vendant des biens virtuels, est relativement facile. Mettez simplement le mot en ligne sur votre produit avec un processeur de paiement qui a un convertisseur de devises intégré et c’est tout ! Les spécialistes du marketing Internet profitent de cette liberté depuis l’invention de PayPal.
Si vous avez un modèle commercial plus « standard », cependant, il y a quelques points que vous devrez garder à l’esprit lorsque vous vendez en dehors du Royaume-Uni.
La monnaie n’est pas universelle
En tant qu’entreprise britannique, il est naturel que vous souhaitiez simplement baser les prix de vos produits sur la livre sterling et sur ce qui a du sens, du point de vue des coûts. Lorsque vous négociez sur un marché mondial, vous aimeriez savoir comment la livre sterling se compare à la devise de votre marché d’exportation.
Au moment d’écrire ces lignes, la livre sterling est à nouveau en difficulté face au dollar. Ainsi, alors que le trading en GBP aurait pu être une bonne affaire pour les deux parties ces derniers temps, cela coûte désormais beaucoup plus cher à la personne qui achète en dollars.
C’est comme lorsque vous passez du temps sur https://mrcasinova.com/ja/ オ ン ラ イ ン カ ジ ノ ボ ー ナ ス / フ リ ー ス ピ ン / encaisser vos gains en yens peut sembler incroyable sur le papier. Cependant, encaisser 10 000 yens ne laissera que 66,50 £ dans votre banque. Assurez-vous de bien connaître les taux de change auxquels vous avez affaire et évitez la déception.
Envisager des traductions culturelles
Il y a toutes sortes de choses qui « ne se traduisent pas ». Par exemple, aux États-Unis « Khakis » est un type de pantalon, en Australie une pinte d’ambre est une pinte de bière ! Assurez-vous donc qu’avant de prendre votre marque nationale pour acquise, elle se traduira par le marché auquel vous souhaitez vendre. Vous devrez peut-être redéfinir votre image de marque pour votre nouveau marché afin d’intéresser les gens à vos produits ou services (ou même pour pouvoir en faire la publicité – les États-Unis ont des idées très provinciales sur ce que vous devriez être prêt à dire et à montrer sur télévision).
Affaires légales
Ne présumez jamais que vous pouvez simplement commencer à vendre en dehors du Royaume-Uni. D’une part, les lois tarifaires sont bien réelles et vous devrez les payer sur les bénéfices et les produits de votre entreprise. De plus, tous les pays n’accordent pas les licences commerciales de manière équivalente. Il y a beaucoup de bureaucratie que vous devrez résoudre avant que votre entreprise puisse être opérationnelle dans un autre pays.
Certaines entreprises choisissent de se configurer numériquement, avec des adresses nationales, des numéros de téléphone, etc. pour réduire cela. Avant de faire cela, consultez un avocat. Vous ne voulez pas vous mettre du mauvais côté d’une loi dont vous ignoriez l’existence !
Malgré les complications de l’expansion internationale, cela vaut toujours la peine d’être exploré. Assurez-vous de voir tous les détails avant de prendre la décision de commencer à vendre en dehors du Royaume-Uni. Alors, asseyez-vous et regardez vos profits monter en flèche !